第997章 主动降价
所谓的市府办薛主任，正是关卫平的秘书薛涛，从关卫平下放到榕城市任职以来，薛涛就一直在关卫平身边工作，对于方扬的情况他相对是比较了解的。中文.. 原来林万方竟然是薛涛的姐夫，这也就难怪他会对方扬如此恭敬了。 “薛哥也会过来？”方扬微笑着问道。 林万方连忙说道： “方总，薛主任说也很久没和您聚一聚了，听说您今晚能参加我们这个宴请，他就把一个应酬推掉了。不过关市长那边留了点儿工作给他，他要做完了才能过来。” 林万方对方扬这个态度，自然是因为受到了薛涛的影响。 当初林万方也是一次喝酒时，无意中向薛涛提了一次，说万方广场和896频道达成了战略合作协议，准备把广告的重心往那边偏移。 而薛涛一听说896频道，立刻就叮嘱林万方在合作的过程中一定要对对方客客气气的，千万不能仗着自己有点关系，就态度倨傲。 林万方也是人精了，立马就嗅出了其中有一丝不同的意味来，反复追问之下，薛涛才含糊其辞地透露了一丝丝信息给林万方。 但就这一丝信息也已经让林万方吃惊不已了。 薛涛告诉林万方，896频道的大老板，也就是凤凰文化传媒的董事长方扬，是个手眼通天的人物，即便是他的老板关卫平，也对方扬关照有加，甚至连关市长跟他都是平起平坐的感觉，并不是那种一般意义上的领导对商人的关照。 薛涛的话止于此，林万方心中自然掀起了万丈波澜。 在合作的过程中，林万方也多次向宋义表达出想与方扬认识认识亲近亲近的意思。只是方扬神龙见首不见尾的，连宋义自己都经常见不到他，况且宋义也知道方扬不喜欢这类应酬，因此林万方也一直未能如愿。 这次方扬突然有事情需要他帮忙，林万方自然是求之不得，对于一个精明的商人来说，这样的大好机会是一定会抓住的。所以他不但果断地决定将万方广场最好的位置腾出来，而且还积极帮助联系了榕城广场的郑新宇。 当然，郑新宇那边可以获悉方扬的信息就更少了。只是林万方只言片语点拨了几句，郑新宇也自然心领神会。 方扬含笑说道： “是啊！这阵子比较忙，的确也有日子没和薛哥一起聚一聚了。” 郑新宇有些迟疑地说道： “林总方总，既然薛主任要过来，我们是不是等一等他？” 林万方笑着说道： “薛主任专门交代过，让我们不用等他，因为他的事情也说不好什么时候能做完的。” 方扬也哈哈一笑端起酒杯说道： “边吃边等不算心狠嘛！来来来，我们大家共饮一杯吧！等薛哥来了，罚他喝酒就是了……” 方扬随意的态度，也让郑新宇韩松等人对方扬的认识又加深了一层。倒是林万方并不意外——别看薛涛这个市府大秘在别人面前很威风，但眼前这位方少爷，和薛涛的老板关卫平都是至少平起平坐的，自然不可能降尊纡贵等薛涛来了再开席。 方扬的提议自然得到了众人的响应，大家共同举杯干了一杯酒。 方扬放下酒杯之后，林万方立刻又亲自给他倒上了酒。方扬客气了一句也就随他去了。 方扬微笑着说道： “林总郑总，韩松是我大学里最好的兄弟，这次他有困难找到我了，我也不能坐视不管啊！所以展位的事情就要烦请两位多费心了。” 林万方连忙说道： “方总韩经理，你们放心！我们万方广场正门的展位，我已经将拆除工作布置下去了，今天签了协议之后，估计最晚两天时间，韩经理就可以通知工人进场布置展台了。” 韩松明明只是一个职场新人，林万方却是一口一个韩经理，叫得十分自然。 “方总，我们榕城广场那边就更简单了。”郑新宇笑着说道，“我们刚好有一处展位租约到期，正在招商呢！方总您这是帮了我们大忙啊！” 韩松有些目瞪口呆。 同样一个展位，在那崔经理手中绝对就是香饽饽啊！多少家店都盯着，私底下也不知道做了多少工作，就为了在金九银十的几个月能租下来。 崔经理那倨傲的态度也说明了，那展位的确是十分紧俏。 而到了郑总这边，却反倒成了方扬帮他们招商了，仿佛没有方扬，他们的展位就放在那儿无人问津了。 这话真是正着说反着说都行啊！ 韩松也不禁开始佩服这些长袖善舞的商人了——至少他们在为人处事上都是圆润无比，甚至可以说是天衣无缝。否则也不可能在激烈的市场竞争中把生意做得这么大了。 “郑总客气了，别的地方我不了解，但你们榕城广场我是知道的，那展位可不是一般人想租就能租到的呢！”方扬笑着说道，“郑总林总，来，我敬两位一杯，感谢两位仗义援手，这份情我方扬记下了！” “不敢当，方总，都是举手之劳罢了。”林万方连忙举杯说道，“我们老哥俩敬你！我们干了，您随意……” 方扬呵呵一笑，仰头将杯中酒干了，朝两人亮了亮杯底说道： “说好这杯酒是我敬你们嘛！我先干为敬了……” 林万方与郑新宇只好也连忙将杯中酒干了，然后马上就倒上酒来，准备回敬方扬。 方扬摆了摆手说道： “两位老总，这酒宴刚刚开始，时间还很长，咱们就别喝这么猛了吧！歇会儿再来！” “好好好，方总，吃点菜！”林万方说道，接着又叫道，“服务员，给方总盛一下汤……” 方扬微笑着说道： “两位老总，因为展位的事情比较急，所以我希望今晚就能把租约搞定，然后他们可以尽快开始布置……” “理解理解，金九银十嘛！”郑新宇笑着说道，“这马上就要进入汽车销售旺季了，经销商们一个个都很着急啊！” 方扬笑呵呵地点了点头说道： “是啊！他们老总也催得比较急。” “方总韩经理，我们这边没有问题。”林万方说道。 “我们就更没问题了！”郑新宇笑着说道，“老林那儿还要拆除场地，我这边你们直接就可以进场的。” 方扬看了韩松一眼，小声说道： “老大，具体的事情就由你来跟他们谈吧！” 韩松点了点头，清了清嗓子说道： “两位老总，我们大众盈科4S店这次租用贵广场的展位，主要用于汽车展示与预售，租期暂定三个月时间。租金方面，我对这一块也不是很熟悉，还请两位老总说个价格吧！如果没什么问题，我想今天就直接签约了。” 林万方微笑着点了点头，然后开口问道： “小田，咱们广场的汽车展位对外出租一般是什么价位？” 万方广场招商部的田经理连忙回答道： “林总，几个边门附近面积差不多的展位，月租金大概在八十万左右。” 田经理来之前就是做了功课的。而这个价格也是最真实的价格了，三个月的话就是二百四十万，跟韩松之前向榕城广场的报价是一样的。但是万方广场无论是位置还是人流量，都要高过榕城广场，所以这个价格实在是不算高了。 韩松闻言也是暗自一喜，如果能以二百四十万的价格拿下万方广场最黄金位置的展位，绝对是大功一件啊！ 不过韩松也知道，八十万一个月，那是边门附近展位的价格，现在万方广场拿出来的，可是自己预留的正门入口处黄金位置啊！那价格肯定不能一样的。 但是能拿下这个位置，就算一百万一个月，4S店老总也都是可以接受的。 因此韩松也是带着一丝期待望向了林万方。 林万方沉吟了一下，用征询的口吻问道： “韩经理，其实大家都是朋友，本来我觉得就算免费借你用三个月也不是什么大不了的事情。不过毕竟你也是给公司办事，免费的话反而有很多不便，那我们就按照公对公的流程来，你看……租金定在六十万一个月，怎么样？” 韩松一下子愣住了，他满心以为林万方会在八十万的基础上加一点价格——这已经是很公道了。最多最多维持八十万价格不变吧！可是万万没想到，林万方居然主动减租，而且一减就是二十万，这样三个月才一百八十万租金啦！ 韩松觉得林万方大方得有点过分了，甚至都有些不敢相信自己的耳朵，情不自禁就望向了方扬。 方扬微微一笑，半开玩笑地说道： “林总，您这个价格太低了，已经不符合市场规律了嘛！这样……既然你们位置稍差的展位是八十万一个月，那这次我们也按照八十万来签吧！就当小兄弟我占你们一点便宜了。要是再少的话，我们可不敢要了……” 情况有点诡异，出租的一方拼命压低价格，而求租的一方却要求提高租金，实在是有些令人啼笑皆非。 林万方脑子飞快的转动了几下，立刻就点头说道： “行！既然方总都开口了，那就按照这个价格签约！小田，你把合约准备一下！”