第五百三十六章 奢侈的花朵
陆明真是莫名其妙，“你这……简直就是神经病啊……” “嘿嘿，这个形容我认了，因为我自己都觉得我这话确实神经病，这么跟你说吧，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，这些品类我来种，那当然国色天香，但让你那个合伙人来种，说不定还不如人家狗尾巴草呢。” 陆明觉得风信子这话说得就有点儿过了，“你这就假了啊，游戏里种的再怎么难看，难道还比不上野草？” “诶你可别看不起狗尾巴草啊，你知不知道把三根这个编成一条带手上，那可就是男女私定终身了，这么高端的寓意，怎么就野草了呢？” 陆明无语了，你自己拿这个来打比方的…… “我不是跟你说寓意，我就是单单从表象上来跟你说，这些品类，每一类都是珍品中的珍品，娇艳欲滴价值连城，但是……都是样子货，没有任何一个有实际意义，但你懂得，女孩子就是喜欢样子货，所以贵； 以我对你的了解，你从来都不相信这种不理智的东西，所以我刚才奇怪，你怎么会生出做这种生意的想法？” 陆明又问了一句，“那个……按这个单子买种子，能种多少亩，得多少钱？” 风信子对着单子稍稍算了一下，差不多5分钟后，抬起头来回答了陆明这个问题，“差不多4亩地，100万金；到时候可以收7000朵。” “这么少？” 风信子一副“你是傻逼吗”的样子看着陆明，“能出到这么多就已经相当不错了好嘛，我刚才跟你说过，样子货，一朵1000金，7000朵是700万！”说完之后。风信子看了看左右，确定旁边没有过路的玩家之后才凑上来小声继续说，“当然。前提是我种，并且你得找到那么多愿意花1000金买一朵花的冤大头……” 陆明相当认真得看着风信子。怎么都不像是在开玩笑。 虽说他没有天天管这个事，但卢果之前的记录那是相当详细的，7000朵花，按照现在的工艺，大概能出700瓶香水，200金一瓶……100万的成本，竟然只能换回14万金？ 陆明觉得这个事情应该找星辰问问，想了下。还是密了卢果…… 长话短说，毕竟跨城私聊每天10分钟以上就得加收1分钟10金的电话费，不是小数目了。 卢果那边倒是立刻就回复了，“哦这个之前没跟你说，我们种这个不是加工香水，而是打算做胸针和簪子的……” 卢果讲的算是比较详细，但陆明依然花了非常久的时间才勉强理解她的话； 听起来，应该是先把花种出来，采摘了之后，直接用冰系魔法固化之后。找石匠用水晶或者琥珀封起来…… 这真是个疯狂的想法。 卢果她们现在都还处在试验阶段，连先期准备都还没有做好，就更别说市场调查了！ 找不到什么参照物。陆明现在也只能勉强把这个归类到时装里面，从这一点来想……云梦城这么多裁缝，有几个靠卖时装能赚到钱的！？ 真以为人家盛世那么多合作商家都是假的？ 卢果倒是说，“谁说我们事先没查过了？现代街里面确实本来就有卖胸花和发簪的，但卖的都很贵好嘛，玩家自己做出来的也一样都是铁匠打出来的，难看得要死，我们拿真的花封里面，你怎么就能断定肯定没市场呢？” 陆明现在真的是不知道该怎么说好了。任何东西都肯定有市场，关键是卖多少钱。风信子说了，这些花一朵1000金。陆明就想问，人家要是愿意花100块钱买个簪子，究竟是会去买现实商家在游戏里展出的，还是买星辰不知道能不能做出来的三无产品？ 如果说是便宜花，做出来之后10金一个，当作1元店那样的东西，陆明说不定还会觉得靠谱，毕竟现实中这种小摊贩是相当受女孩子欢迎的，游戏里之前又没人做这种生意。 上来就这么高大上的品种，陆明真的觉得相当值得商榷。 问了下风信子的开价，转告了卢果一下…… “什么！这么贵！？”卢果不可思议得问了句， “你以为呢？”陆明反问了一句， “我、我……我一开始以为就跟其他的花一样嘛，本来还觉得玫瑰花卖7金一朵已经算是够贵的了，没想到……1000？真的假的，你仔细问问，别听错了……” 陆明当然不认为自己的耳朵出了问题，再跟风信子确认了一遍，但这次还多了个心眼，又问了下，他这个价，一天能出多少； 风信子的回答是，“我都是直接卖盆景，一盆只有一朵，十八学士稍微好卖一点点，因为有本武侠小说里面写了这个，卖的也是最贵的，1888一盆，这些东西都太娇贵养的时候一定要小心，肥料钱也不能省，这个价钱已经很便宜了；其他的呢都差不多，1200到1500左右，平均下来我估计……一天70盆左右吧。” 70盆，算10万金好了，陆明倒是觉得这生意不能算很大。 但……这相当能说明问题。 虽然风信子又说娇贵不好养，又说肥料钱不能省，但又如何呢？ 按照他的种子价格，怎么想，这利润都是至少翻3倍以上，这么厉害的东西，他竟然没有尝试多卖一点？ 以风信子号称“尚月城乃至全中国第一花农”的头衔，想要扩大生产打开销路，有什么难度吗？ 陆明自己一天所有生意加起来将近能走到200万的流水，在云梦城都不敢吹牛皮说自己多厉害。 问了一下，风信子并非不敢担风险，而是…… “赔不起。” 如果换了一个人，肯定会哈哈大笑得说“你扯淡呢”，但就算风信子不明说，陆明也知道他这句话的意思。 这些都属于奢侈品的范畴，价格严重超过使用价值的东西，想要卖出去，只有一种方法…… 送！ 送给有钱人，让其他人产生一种用这些东西多么高端的感觉。 单单是送还简单，甚至有的时候你得倒贴！ 陆明不知道风信子为了搏这一天10万金的流水背后花了多少广告费，但想也知道不会低。 有人说那卖便宜点儿不就结了吗？ 一件奢侈品，如果降价了，那瞬间就没有人会要了。 单单“赔不起”这三个字，陆明基本上就已经明白这些种类花的尿性了。 有脑子的玩家是不会买的，就算降价到跟普通玫瑰花一样7金一朵的保守线，人家一样不会买账。 非常遗憾的一点在于，现在绝大多数中国人都知道红玫瑰代表爱情，但……有几个人知道牡丹的花语是什么？ 这些东西，赚钱是不可能的，要说起来就一个作用，打广告。 人家白富美花1000多金从风信子手上买了一个盆景送给闺蜜，其他的姑娘看到了，“哇，好漂亮啊……” 当然可能人家心里想的其实是“这女的不就嫁个好老公，在这儿显摆什么啊”，但不管是不是真心的吧，最起码无形之中帮风信子打了广告，“你看人家有钱人买花都是找那个叫风信子的家伙，那估计这家伙养的花确实不错；我1000金的买不起，5金的倒是可以买来送送人，一买买一捆，比她少花钱不说，看上去还更有诚意。” 说白了，就是拉价格歧视，用高端市场的名声来打开低端市场的量，盆景能卖多少，风信子不在乎，他在乎的是能做到多少广告效应。 实际上绝大多数工艺品市场都是这样，靠价格歧视让大众产生一种这东西有价值的错觉，当然在一些人眼里艺术品确实有价值，“人类文明的瑰宝”嘛，只不过陆明是理解不了的。 风信子对这些名花的态度如此，那陆明就真的得劝一下卢果了。 说太多卢果可能也听不进去，直接跟她说这些都是“奢侈品”的范畴，虽然说不像其他奢侈品把几十块钱的东西卖到几十万，但溢价也一样超过了100倍，没有准备好足够的宣传费用并且找好有名望的托儿的情况下，是基本不可能做起来的。 卢果找星辰说了一下，没过多久，回过头来对陆明说，“那个……要不然你少买点儿就是了，你刚才说的也太大了，我们本来也没打算说卖那么贵，一个胸花做出来最多卖个两三百金就是了，并且做出来之后花是死的，肯定没有你那个朋友卖的盆景好看，并且他在尚月，我们在云梦，离那么远，不会砸他生意的……” “不、不是，我不是那意思……”陆明赶忙回了一句，不过转念一想，也是自己说得太含糊了，卢果会这么理解也不是没有道理； 这玩意儿溢价确实太高了，一朵的成本可能也就是在200左右，如果真的做的好看，卖三四十块钱说不定还真不是什么大问题， 风信子卖价上千，卢果她们要是真的砍一半来卖，确实有砸风信子招牌的可能。