第二百八十二章 看房（下）
对于房子，林源基本上没有太高的要求，唯一就是面积，既然不缺钱，一次性买房自然还是大一点的好，太小了总归不方便。 房子这东西和其他东西绝对不一样，不像车子也不像别的，不合适可以换，房子意味着什么，它意味着家，一个家一旦安定，搬家就不仅仅是房子的问题了，更是一份眷恋。 林源自认为自己算是比较恋家的人，因此一旦买了房子，以后没有什么特殊的原因他是不打算再搬家的。 听到方小雅说有一套五百平的复式别墅，林源想了想也不是不可以去看看，要是差不多，也不是不可以买，真要算起来独立的复式小别墅绝对要比小区的公寓更加合适。 听到林源同意，方小雅很是高兴，急忙道：“您等着，我这就去拿钥匙，我们算是老熟人了，要是您打算买，我绝对给您最大的优惠。” 林源笑了笑没有吭声，对于这些搞销售当中介的所说的话林源可不会真的太当真，别看他和方小雅也算是老熟人，但是也只是客户关系，干方小雅这一行的最擅长的就是交集，要是真的把别人的客气当真，最后吃亏的绝对是自己。 当然林源对方小雅的感官还是很不错的，一方面方小雅人长的漂亮，而且很会来事，在同等条件下他倒是不介意照顾一下对方。 “小雅，来客户了。”方小雅向林源告了一声罪，就去拿钥匙，刚刚走到边上的办公桌旁边，就有一个和她年纪差不多的女孩子笑着问道。 “嗯，以前做房屋中介的时候认识的老熟人。”方小雅点了点头，显得很是开心，她和林源合作过一次，也知道林源的脾性，一旦看中基本上不会太过犹豫，很快就会敲定。 林源来的时候开的是五十多万的丰田霸道，本身应该不差钱，这一套复式小别墅面积五百多平，真要是出售少说也是要八百多万，这可是一笔大单子。 “这么高兴，打算买什么房？”女孩笑问道。 “那一套复式别墅。”方小雅也不隐瞒，她和这个女孩子关系不错，两人基本上是一起来到这个公司工作的。 “哇，那可是大单子，努力啊，要是成了这个月的销售冠军可就是你了。”女孩笑着道。 “还不知道能不能成呢。”方小雅笑道：“行了，不说了，我先带着客人去看房。” “要是成了记得请客。”女孩道。 “成了一定请客。”方小雅笑着点头，急忙拿了钥匙向林源那边走去。 林源自己开着车来的，因此看房去也没让销售中心派车，直接让方小雅上了自己的车子，由方小雅带路，大概半个小时就到了锦园君怡小区。 锦园君怡小区面积不小，靠近江中市的湛江河，景色还算不错，最前面是居民楼，后面靠近湛江河的地方是十几栋独立的别墅，别墅的面积有大有小，方小雅带林源看的就是其中的一栋。 走进别墅，林源就对周围的环境毕竟满意，别墅背靠湛江河，两边环境不错，既清静又优雅。 方小雅带着林源和王占军来到别墅门口，远远的就看到别墅的门是开着的。 “看来还有人来看房，要不我们等一下？”方小雅征求林源的意见。 “也好。”林源点了点头，看房的时候最忌讳的就是碰到同样有人看房，这一点林源自然明白，要是对方看不上倒也好说，要是对方也看上，两家竞争自然要少很多优惠，房价方面也不太可能少下去。 林源和方小雅王占军三人在边上转悠了一圈，大概二十分钟，一位三十岁左右的售楼小姐带着一对三十五六岁的青年夫妇从别墅中走了出来，几人上了边上的一辆车，然后扬长而去。 对方走后，林源这才和方小雅进了复式别墅，别墅上下两层，下面还带着地下室，面积很宽敞，上下两层共有五个房间，两个卫生间和一个厨房，顶层还有露天阳台。 仔细的在别墅转了一圈，总的来说林源还算是比较满意的，别墅一楼的客厅很大，再加上五个房间，平常来客人也足够了，楼顶的露天阳台也可以欣赏风景，晒太阳。 “林先生，您觉得怎么样？”看过房，三个人一边往出走，方小雅一边问道。 “总的来说还行，价钱怎么算的？”林源问道。 “我们锦园君怡也算是比较顶级的居民小区，环境很不错，虽然在三环附近，却也比较方便，前面的小区楼层价位基本上是一万左右一个平方，这边的别墅是一万五一平。”方小雅道。 林源没有吭声，在心中默默盘算，眼下江中市的房价他也大概知道，靠近市区，二环以内都在一万二以上，二环以外便宜一些在一万左右，这个价格倒是不算高。 见到林源不吭声，方小雅还以为林源觉的房价贵，急忙道：“林先生，您算是我的老朋友了，如果您确定买，价格方面我会帮您争取，而且我们这边有的所有优惠我也都会帮您，我们这边眼下的优惠有......” 方小雅很是耐心的向林源介绍了一遍，什么装修优惠，送各种家电等等，基本上杂七杂八算下来也有十多万左右的优惠。 “王大哥，你没觉得怎么样？”林源回头向王占军问道。 “我？”王占军一愣，干笑道：“我可买不起这么好的房子，也没什么眼光，不过看上去是真好。” 林源呵呵一笑，回头向方小雅道：“那就这一套了。” 方小雅闻言大喜，差点情不自禁的欢呼，这一套别墅即便是优惠下来价格应该也在八百万，这么一个大单子，她直接就能拿三四十万的提成。 林源跟着方小雅回到售楼中心，原本在他们之前看房的年轻夫妇竟然还没走，正在和售楼小姐说着什么。 林源也没去cao心，和王占军在边上的沙发坐着喝茶，等着方小雅去拿合约。 “小雅，怎么样？”方小雅刚刚过去，之前的那个女孩子就低声问道。 “成了。”方小雅脸上带着笑，向对方比划了一个胜利的手势，同时用口型说道。 “太好了。”女孩子笑着恭喜，同时叮嘱道：“小雅，你要小心，那边李欣红好像也推销的是那一套复式别墅，而且也差不多了，好像客户正在讨价还价。” “我之前去看房的时候遇到了。”方小雅道：“李欣红已经是连续两月的销售冠军了，这一阵可是嚣张的很。” “所以你一定要拿下这个单子。”女孩道：“也打击一下李欣红的嚣张气焰。” 方小雅点了点头，准备了一下合约，就走向林源那边，把合约递给林源道：“林先生，您先看一下意向书，要是没问题签个字我们就可以办理手续了。” 林源接过意向书，简单的看了一下，上面无非就是一些约定和买房之后的售后以及优惠等等，看得出方小雅很卖力，基本上做到了他之前的承诺，在她个人最大的权限内给了林源最大的优惠。 “嗯，没什么问题，如果房价还能再低一点那就更好了。”林源笑着道。 “林医生，房价方面我已经给了您最大的优惠了，要是再优惠我就只能请示经理。”方小雅解释道，要是平时她倒不介意请示经理，可是眼下那边李欣红也正在谈这个别墅，他要是去找经理，被李欣红知道不说，优惠也不见得拿得下来。 “我这可不是小户型哦。”林源笑着道，他并不知道方小雅的难处，而且即便是知道也要争取，这么大面积的房子，随便争取一下就可能是几万甚至十几万的差距。 “呀，小雅接单子了。” 方小雅正和林源说着，边上另一位售楼小姐却不经意的走过，无意中看了一下林源放在茶几上的协议，惊声道：“还是e栋复式别墅，恭喜了。” 随着这位售楼小姐的一声喊，另一边正在和两位年轻夫妇交谈的售楼小姐不由的看了过来。 “陈薇，你什么意思？”方小雅的脸色瞬间就变了，她们销售房屋的，最忌讳的就是在合约敲定之前随便泄露，一方面是容易引起客户方案，另一方面也容易造成同户型被相同的客人看重而产生争执，毕竟越是好户型看重的客户越多，这个陈薇和李欣红关系一直很好，没想到竟然胆大到明目张胆的破坏和通风报信。 按说同一个户型被多个客人看重对开发商自然是有好处的，但是反过来却也有着坏处，好处就是双方竞价，坏处也有可能造成双方全部离去，这种事也不是没有遇到过。 而且一套房子出兽售楼小姐的提成都不低，这也造成了竞争，一旦良性竞争变成恶性竞争就不是销售商愿意看到的。 那边的李欣红看了方小雅这边一眼，急忙低声向年轻夫妇说了两句什么，年轻夫妇的脸色明显犹豫了一下，然后轻轻点了点头。 这一幕方小雅自然看在眼中，不由的叹了口气，看样子那边已达成了协议，她这一单明显要泡汤了。 ps：三更到，又到了过度情节，很不好写，熬了一晚上，不知不觉快七点了，求订阅支持！