第357章 与任天堂二三事

    如果要细数史克威尔和任天堂的恩怨，通路问题，绝对是其中之一。【】很多与任天堂合作的商家都抱怨，任天堂吃人不吐骨，使用任天堂的通路发售游戏，要被任天堂剥两层皮。

    任天堂可以吃定那些大小商家，就是因为他掌握了通路，而史克威尔对此早有抱怨。有监於此，何育华决定要甩开任天堂，单干。要开发自己的销售通路，免得从一个吃人不吐骨的老板家逃出来，只是换了个吃人会吐骨的，下场不见得会比较好。

    索尼的ps在去年11月间正式亮相，如今正努力寻求开发商加入，史克威尔尤其是他们拉拢的对象。大家都知道，ps这款游戏机十分耀眼，ps2创下了非常惊人的纪录，销售期最长，销售量达到惊人的一亿五千万台。

    可是呢，不管它未来会如何辉煌，目前来说，它目前就是一款表现不错的家用游戏机而已。游戏机最重要得是什麽？还是游戏阿。

    消费者买游戏机，最重要的是什麽？是为了玩游戏。不管游戏机表现的再怎麽惊艳，表现的再如何出色，没有好的游戏支援，还是会让游戏机逊色很多。或者说，没友好的游戏支援，再好得游戏机都不会有好的销售量。

    所以，索尼一方面成立自己得游戏开发部门，一方面不遗余力的拉拢游戏厂商，不多拉陇一些游戏开发商，根本没有人会买它的游戏机。只是，目前虽然很多厂商加盟，更多的是保持观望态度。

    他们不像何育华，对於ps未来的辉煌，非常了解。就连开发它的索尼和久多良木健，都只是满怀希望，希望他能卖到一千万台以上。因为它现在的对手，可是有着五千万台销售量，还有悠久历史的任天堂阿。

    任天堂的红白机和超级任天堂，受欢迎的程度就不多提了。任天堂除了销售量之外，还有着完善的销货通路，尤其是北美，深耕世界最大市场北美多年，任天堂在美国相当多的粉丝。照现在的说法应该要叫什麽？糖粉？所以，哪怕栽了跟跟头，它也没再怕。

    百年来的深耕，让任天堂再销售方面占有极大的优势，即便是ps来势汹汹，你也不能怪任天堂吃人不吐骨，一只羊要剥两层皮。首先，你要制作/销售任天堂的游戏，卡带得交给任天堂来做。价格还很不低，这其中有什麽猫腻，可想而知。然後，你还要支付利用任天堂通路的上架费，又是几百日圆。

    依据会长的指示，我们将在明年开始推展这项计画。武市智行轻咳了一声说道，digicube，这是会社明年预定成立的新会社，目标是自行设立通路，不再依赖任何传统体系的销售通路。

    听到不依赖传统通路，众人脸上纷纷露出疑惑的神情，不依赖那些传统的贩卖模型、文具的玩具店和文具店，要怎麽销售产品？

    便利商店，目前便利商店已经遍及日本许多大城市。24小时经营，而且据点众多，我们可以利用便利商店来销售我们的产品。何育华给出了这个答案。

    便利商店，再未来已经深入了我们的周遭，成为人们不可或缺的一种生活组成。从21世纪重生回来得何育华，第一次走进现在的便利商店，感受非常深刻。现在的便利商店，与後世的相差太多了。

    比方说，21世记的便利商店，每一家都是用刷条码的。而现在，都还要打标，把价码打在商品上。刷条码的意义不仅在於节省调贴标的时间，最重要得是pos系统。

    透过刷条码，可以马上将商品资料汇整，让商家可以更好掌握消费者的喜好，控管进出货和消费量。而这种pos系统，台湾今年才刚刚引进，好吧，重点不在这里，虽然这套系统也是王安软体开发的新商品之一。

    重点在於，何育华发现，现在的便利商店，很多还倾向於卖一些普通杂物，後世便利商店除了比较窗明几净，设有座椅供消费者进餐或休息，还有卖一些软、硬体，像是游戏、滑鼠或是光碟。现在都看不到。

    再询问了武市以後，确定连现在的日本都没有卖游戏，何育华才萌生了这种想法，透过便利商店系统来卖游戏。

    这种想法好像很简单，没什麽了不起，不就是透过便利商店卖游戏嘛。可问题是，以前没有人想过。以前大家习惯性的想法就是，透过文具店、模型店或是电玩店来卖。

    连现在的索尼建立他们自己的通路，也是这麽做的。也让任天堂占有心里优势，你这个做随身听的，也想再这方面跟我拼？虽然因为山内溥的缘故，临时毁约，断了与索尼的关系，任天堂重起炉灶，研究n64，让n64会比ps还晚推出，但是任天堂有信心击败群雄，继续当游戏机界的王者。到时候，凭着他们任天堂在游戏机和通路上的优势，那些挑战者，全部都得拜伏。

    只是，当这个通路的优势被打破後，任天堂还能这麽得意吗？（啐，看你任天堂还能得意多久。）一边听武市关於如何建立digicube，以及目前的进展，何育华一边不屑的想道。

    任天堂还死抱着卡带不放，他们始终没有认识到，未来的游戏，内容只会越做越大，卡带的容量再怎麽大都是有限的。而且成本又高，n64一个卡带要25美元的成本，ps的cd片，只要十美分。

    也许，索尼的ps会卖得很好，不过那跟我们没有关系，不管我们做ps、ss甚至是n64的游戏，通路还是要掌握在自己手里。我不想再过哪种，任由别人掌握自家命脉的时候。武市报告完，何育华最终为此做出结论，他没有费心思去解释什麽，好打消那些人，对於便利商店能否贩卖上万以上的游戏，和是否会有人走进便利商店买游戏的疑惑。只是很简单的表达了，我就要这麽做的意思。

    以目前的情况来说，索尼的ps万众瞩目，去年底前就宣布销售突破五十万台，这让索尼非常高兴。但是，索尼也有强大的竞争者，也是老牌游戏机会社，sega。

    sega推出的

    ss，比ps早上一点点，同样也在去年年底，宣布销售突破五十万台，这也是刚刚有人提议，可以加入sega阵营的原因。不过，作为老牌的游戏机公司，sega对於游戏开发商，就没有索尼那麽需求，而且…

    sega要完蛋了，他们的vr快打，真的很震撼，在ss的表现不错。但是，现在是3d的时代了，ps才是真正3d画面，而ss只是用了两块cpu的伪3d。目前是看不太出来啦，因为3d游戏不多，ss还能混一阵子，等到大量发挥出3d效果的游戏上市…。

    何育华不看好sega，它知道sega在混也没几年了，到时候就会彻底放弃游戏机业务，单纯的只开发游戏。

    平行空间中，他还不太清楚为何好好一家大厂，就这样败退下去，差底跨掉。现在，透过手底下很多分析，他大概知道原因了。伪3d的ss最初或许能混过去，可是等到後来，ps开始发力，尤其是价格战开打，sega就撑不下去了。ss不仅仅是伪3d，甚至因为采用双cpu，成本上还比ps高上一大节，这样要怎麽跟索尼拼？

    索尼，与我们共同开发的那套ps相关的游戏，现在怎麽样了？一顿从自行建立新的会社，到关於家用游戏机的评价，众人的心绪也平复不少，看来会长早有决断了。

    小小地挫折，打败不了史克威尔。任天堂不肯给的条件，我们自己来，只有掌握了自己的销售通路，将来不管在哪个阵营都没关系。将来史克威尔的前途，还是要掌握在自己手里。可是，冷不防，何育华问出这个问题。

    会长，我们只是技术支援。武市小小纠正了下，从目前来看，与定的七月份发售，没什麽问题，只是那个游戏过程短了点。虽然如此…听再此间的，虽然都是史克威尔管理层，但是很多人都不层听闻这件事情。

    史克威尔虽然风气自由，上、下班自由，工作环境随意，但是规定还是有的，不能乱打听或是乱说关於游戏开发的一些事情，为了避免泄密。所以，很多人都是第一次听闻，会社竟然协助索尼开发游戏。

    感想如何，对於ps。何育华笑着问道，这次短暂的合作来看。不得不说，ps在3d方面，确实出众。而且…我们企划中的许多游戏，在ps上能得到更好的表现。听了武市回答，何育华点了点头，介绍下吧。

    其实，史克威尔对於ps，并不陌生。那些高层即便事前不知道，但是听了武市的介绍後，很快就清楚了。

    因为最初ps，就是那款任天堂与索尼共同开发的游戏机，叫做psx。史克威尔早就有所投入。花了很大的精力和金钱，在psx的开发套件上，全公司上下，都对这个游戏机很期待。结果任天堂，说停就停，不仅仅造成史克威尔，也造成很多开发商的损失。这也是让很多游戏开发商，投奔ps阵营的原因。

    ...