第21节

    巧，有了它就能让马车在颠簸中保持沉稳，太厉害了。不过如果只是做马车的话，有些大材小用了。”

    “哦，哪里大材小用”木婉晴听到他说这个，忍不住挑了挑眉问道，“你别看它小，价钱却很贵，如果放在普通的马车上会提升成本，目前也就只能想到用它做豪华马车。你知道京中权贵们多愿意在新式马车上花钱。”

    之前她也想过将所有的车上都装上这种减震装置，但是后来知道造价之后，便咂舌打消了念头。

    “可全国有多少有钱人，一百人里面有一个就算不错了。而且纵然是权贵之家，每年能有多少辆车”少年趴在那里一脸严肃的说道，然后总结，“别看普通人钱少，但是积沙成山，其中商机不可小觑啊。”

    “你说的是，那你有何高见”木婉晴见着他这样子，便确定他应该是随哪位老板来的小学徒了，既然如此好学，倒让人心生栽培之意。

    “有几个点子，但还没想好，可能需要这些东西做点试验。”他苦着脸玩着手中的东西，跟木婉晴商量似的说，“你知道哪里能偷到这东西吗我本来想自己回家造的，可是试了试，外头的生铁绝对没有这个韧性，也不知道是怎么弄出来的”

    “你要弹簧我倒有，如果你真的要做实验，我送你几个吧。”木婉晴想了想说道，能躲扩展几条财路总是好的，就算不行，培养一个敢想的手下也是划得来的成本。

    况且，那东西全是徐梓卿提供的，又不费她什么事。

    “你怎么会有”那少年奇怪的转过身，在看到木婉晴的脸之后愣了愣，然后却是忽然“啊”的尖叫了一声，接着就想逃跑，却忘记了自己蹲在木头堆里，一下子被绊的往后倒去。

    “小心”木婉晴看着地上那还带着钉子的木头，大叫着提醒道，但还是晚了，只见着那少年屁股坐下去，却是发出了比刚才还大数倍的惨叫声，“啊”

    被钉子扎到了屁股，不惨叫才怪呢。

    “小姐，小姐”抱琴带着人慌慌张张赶来，她刚走到门边就听到里面传来惨叫，还以为木婉晴怎么了，一路上提着裙子狂奔来。

    “没事没事，”木婉晴摆了摆手，有些哭笑不得的看着坐在地上撑着手眼泪花花的少年，“恐怕你得找人再跑一趟，喊个大夫过来了。”

    幸好那少年坐上的那颗钉子并不长，也没有生锈，所以只是些皮rou伤而已，不怎么碍事。

    不过知道他怎么出现在院中时，木婉晴还是有些哭笑不得。

    原来这人并不是什么阿猫阿狗的工匠，而是马掌柜的嫡子，姓马名文江，今年十四，正在有名的颍川学院读书。

    马掌柜自己是商人，虽然钱财不少，可是很受人歧视，所以发达了之后一咬牙，却是严禁几个儿子沾染生意上的事情，托着木万霖给儿子们弄了个身份，通通送去读书，指望将来能得个一官半职，好光宗耀祖。

    他这愿望，几乎也就达成了，前头几个儿子都是乖乖的听话科考去了，但是轮到马文江这个小儿子时，却出了点岔子。

    马文江从小就极其聪明，简直是马掌柜的心头rou，对这个儿子寄予了极大的厚望，但不想着马文江长大之后，对读书做官毫无兴趣，反倒是热衷于学习各种奇yin巧计，最爱在家里头捣鼓个小发明什么的，让马掌柜极其火大。

    士农工商，他奋斗了大半辈子，难道就是为了让自己儿子从商人变成工匠么要那样他还拼什么老命啊

    马掌柜是个倔强的，坚定的把长歪的儿子往正路上按，不仅在家里斗智斗勇的烧掉了儿子所有的作品，还直接绑去丢到书院让他读圣贤书。马文江不敢违逆父亲，于是上有政策下有对策，自己逼着书童假借自己的名号在书院替自己点卯，自己则是穿着书童的衣服四处晃悠，学技术搞发明。

    他这次也是偶然回家，听说父亲这里有了新鲜东西，一时好奇便弄了套家丁的衣服，假扮着仆从跟父亲一起混进了木家，趁着父亲去喝酒时，自己跑到没人看管的院子里尝鲜来了。他这人一入迷就物我两忘，被着木婉晴搭话，也当自己在自言自语，直到转头看到木婉晴的脸，才意识到自己被人抓了个正着，惊慌之下就受伤了。

    第四十一章渐入佳境

    马掌柜赶来的时候，整个脸上的表情那叫个精彩，浑身散发着恨不得把他这个儿子溺死在马桶里算了的气场，最后还是在木婉晴的阻劝下没有当场发飙。

    “九小姐。”马文江缩着脑袋一瘸一拐的站在木婉晴身后，黑白分明的大眼像是小动物一样望着木婉晴，那可怜兮兮的模样真是令见者伤心闻者落泪啊。

    这样子分明是怕回去被他老爹翻旧账暴揍吧。

    木婉晴想了想，还是不忍拒绝那求救的眼神，忍不住开口对着马掌柜说道，“老叔，我这里有些问题想请教令公子，不知道是否能借用他几天”

    他的眼神总让他想起自己那曾经无忧无虑的时光，如今自己是回不去了以前的天真无邪，但看着被人这样，倒也可以聊以慰怀。

    “这，”马掌柜显然在犹豫，不大想要答应，但却也不能拒绝木婉晴的要求。

    “怎么，老叔不愿意”木婉晴见状，微微一笑，却是稍稍的加重了些语气。

    “小姐能用得上犬子，是犬子的福分，就，就让他留在这里吧。”木婉晴一加重语气，马掌柜的倒是也清醒了起来，意识到彼此身份的差距。虽然木婉晴一直都挺尊重他，但是却改变不了自己曾为木家家仆的事实。这关系虽然后来被木万霖抹去了，但是烙印还在，他骨子里还是十二分忠于故主的，要不然木万霖也不会如此信任他。

    虽然现在户籍上儿子们都是良民，但按规矩来说，他连同他的子孙们，都一样隶属于木家所有。别说木婉晴只是要马文江留下来几天，就是木婉晴问他要马文江，他也没办法。

    想到着一些，马掌柜不由得怏怏的，客气了几句，叮嘱了儿子要听话之后，便自己先告辞了。

    “行了，你爹走了，不用摆出那么一副苦大仇深的脸，去床上躺着吧。”木婉晴坐了下来，看着探头探脑心有余悸的大个子，忍不住就笑了。

    “是。”马文江的屁股被钉子扎了，这么站着也累得慌，当下一瘸一拐的回床上躺了，冲着木婉晴笑得有些腼腆。

    见着他这人如此没有心计，莫说是木婉晴了，就是抱琴也忍不住扭过头去笑了。

    “我其实不是这样的。”马文江见着两个小女孩儿这样，闹了个大红脸，自己急着解释道，“我爹那人的脾气犟的很，被他发现我偷偷的跑回来，肯定要将我暴打一顿。我，我，我才没有害怕挨打呢。”

    “既然你知道你爹脾气不好，顺着他些就是。父母总不会害儿女，你这样让他伤心，万一等到那天子欲养而亲不待，难过也都完了。”马文江的心无城府让木婉晴很喜欢，于是也忍不住跟他多说两句。她当初也是被父母宠着爱怎么怎么，可等到父母身亡，就只剩下满腔的悔恨。

    “我就是想学做生意，我喜欢这个，等我学好了，我可以帮爹的忙，他也就不必那么辛苦了。”马文江嘟着嘴闷闷不乐的说道，“要我去念书，我也就识个字而已，要考上功名哪有那么容易，找我这脑子，就算脑袋削尖了也不一定得，何必去白花那些个束脩。”

    木婉晴听着这话就笑了，马掌柜的钱财何止百千，这小子竟然如此抠门，真是让人咂舌。

    不过小气总好过不会过活的浪荡子。

    木婉晴见着他真心喜欢机械，似乎对着那马车也有想法，于是思考了一会儿说道，“你刚才不是问我要弹簧，说试验试验吗那你就在我这里住一段时间，我提供材料任你折腾，如果一月后能折腾出什么成绩来，我去你父亲面前为你请功，让他不逼你去考取功名。如果你没什么结果，那还是乖乖的回家念书，给你爹做个孝子去。”

    这法子勉强也算两全其美了，若他真有才能，自己算收了个人才。若他不是这块料，自己也算是替马掌柜解决了一个心病，让他欠自己一份人情了。

    “好。”马文江听着木婉晴这话，立刻眉开眼笑，连伤口都不觉得疼了。

    本来是无心插柳，没想到过了几天之后，马文江竟然真的捣鼓出了东西，他将着弹簧用到了货车上，减少货车的颠簸，以保证运输的货物不会碎掉。

    “我们南南北北的运东西，要是碰上琉璃瓷器这种易碎的，就算是包上几十层的稻草，效果也有限的很。有着这个减震却是方便多了。还有这个东西，你看，放在杠杆之间，一个人就可以压起一辆车来，弄着顶在上面，多容易。然另外我想着，还有这个弩箭，若是在这里安上的话，却是发射的更快”马文江眉飞色舞的说道，脸上满是邀功的表情。

    处于商人的秉性，如果一种新技术只用于一项产品中，都会觉得十分浪费。所以他这些天一连想出了几十种弹簧的用法，有些靠谱有些不靠谱，都一一的实验了来，然后拿着其中的几样跟木婉晴邀功。

    木婉晴对此很满意，看来年轻人有年轻人的好处，脑袋够灵活，虽然有些异想天开，但却总好过那些个墨守成规的。如今马文远提出的这些，有许多连后世都没有，只要做出来，准有利可图。

    毫不吝啬的夸奖了他之后，木婉晴决定邀请马掌柜等人来开一次会，让着马文江当面做陈述，相信他爹是看得出他在这里头的才能的。不过她特别声明，在弩箭上的运用这点，他万万不可对人说。

    “就小姐，你放心，我知道那是军械，不会给你添麻烦的。”马文江一副我很聪明的样子，木婉晴点了点头，心里头却是另外一种想法。

    若不是马文江，她从来没有想到民用的东西可以用在军队上。但是打开了这个思路，却发现面前有个豁然开朗的新天地。

    商人的确不能染指军械，但她却不仅仅是商人。与匈奴的一战是早晚的事情，徐梓卿也在积极为此奔走，所以针对匈奴人的器械就非常可贵了。匈奴人善射，汉人不擅射，弩箭是对匈奴作战的最有利工具。先前的弩箭都是反映太慢，大大延长了装箭时间，所以效果有限，可木婉晴如果能改掉这个缺点，那必然是大功一件。

    在开战之前把着新式弩箭进献上去，不但能获得一份功劳，而且也为战争添加一份胜算，让父亲早日归来。

    要知道当年那场大战可是险胜，如果匈奴没有败，那父亲的下场就不是挂着西域数国的相印，作为功臣凯旋回国，而是被那些小国绑着送去给匈奴人当赔罪品了。

    想到这里，木婉晴暗暗下定决心，得想个法子把马文江要过来，要他安心钻研下这码事。

    从冬倒夏，再到秋，见着满月桂树飘香，木婉晴才惊意识到自己回来已经超过一年多了，连弟弟都已经成了八个月的小胖墩了。

    这半年来木家的人不知道是被震慑住了还是聪明了，倒是没有来烦他们，而她料理着家事也渐渐娴熟了起来，总不像最初那样提心吊胆起来。

    “九小姐，这是这个月的账簿，如今咱们的马车生意大好，这个月的销量可是比着上个月翻了一番，各家府里头的供货供不应求，匠人们的工期都排到了年后。至于运货这块儿，虽然总体进项不大，但却猛涨了三倍，涨势非常好。”马掌柜的站在木婉晴案前说道，神情愈发的恭敬。

    他虽然忠心，但当木婉晴第一次去找她时，心里头却也捏了把汗，生怕木万霖好不容易攒起的这家当就让着这娇娇女败坏了。毕竟别说是女儿了，这年头儿子中也没几个抵事的，有道是寒门出贵子，豪门多纨绔。木家先前拿几个想来揽事的少爷们他也见过了，蠢笨不说，最要紧的还是听不进劝，外行指挥内行，赶走一堆能做事的掌柜活计，这生意你还说怎么做。

    但是木婉晴接手之后，过了不过月余，就让他刮目相看了。这倒不是说木婉晴的本事有多高，毕竟一个十来岁的娃娃，眼界很有限，但让他佩服的是木婉晴的胸襟气度，丝毫不比老爷差。一个管事的不懂可以，只要能分辨那些人是对的哪些人是错的，让合适的人去做合适的事就够了。在这上面，木婉晴不但做的很合格，而且虚怀若谷礼贤下士的让他们这帮老人都觉得老爷后继有人了。

    唉，只可惜了是位小姐。

    虽则心里头这样想着，可马掌柜对木婉晴也越发的恭敬了起来，木婉晴虽然不时时派人来盯着帐，可他自己却自觉的每月月底来报账。

    “看来令公子的眼光很准，老叔的衣钵有人继承了。”木婉晴听着货车那边的业绩，脸上不由得挂起了浅浅的笑容。

    当初马文江做货车，还被他爹骂了一顿败家子，说木家物品流转虽多，可也用不着这么大的车。马文江不服气的说，自己用不完不会租给别人用，这却是给了木婉晴灵感，于是在马文江弄出一个车队之后，她便放出风声，说木家愿意帮忙运送货物，只收取很低廉的车马费。许多中小客商得到消息，一时间打探消息的多如牛毛，那阵势让马掌柜这种老江湖都吃了一惊。

    第四十二章圣旨到

    这年头做生意的，其实最怕的就是商品运输，岭南一钱的东西运到京城或许价值十两银子，但问题是在路上，运费可能就需要八两到九两。

    无他，手续费而。

    这年头过路费可是个大头，沿途官府在在要道设关卡就不说了，若你能交了钱就走，那已是万幸，可实际上守关卡的兵丁往往还要盘剥一二，要是运气不好，长得惹人讨厌了，说不定连着你人带祸都会被扣下，所以这么一来，成本就不停的翻番了。

    所以这年头做生意，不官商勾结是不行的，凡是南北的大商贾，那都有后台，所以沿途州府都不敢太过刁难，也就是收了过路费就放行，不光受折腾的时间少不说，就是杂税也一应俱免了，比起一般小山谷的境遇，那是一个天上一个地下。

    所以，如果有大商贾愿意为他们带货，哪怕价钱贵些许多人也愿意，毕竟你只要这头交了，那边就可以收到，却是比自己劳心劳力省事多了。而且只要过路费，少了沿途的孝敬摊派，怎么都便宜三成以上。

    所以马掌柜的风声一放出去，各种打听的攀关系的蜂拥而来，他得了木婉晴的交代，甄别了下这些人的经营类型，除了跟自家有竞争关系的，其它都一概答应了。

    反正木家近来交易萎缩，货物也不太多，有的是空当。

    这算是新开展的业务，开始的时候让人心烦，因为赚钱不多事情却不小，但是马掌柜是个精明人，很敏锐的就发现了其中的商机，经过一段时间磨合之后，两地收获取货的人员训练得当，车队也磨合好了，于是那业绩是不停的翻涨，很明显再过一段时间发展，每年就凭这个就可以多一大批进项。

    对于儿子的这个功绩，他是百感交集，颇有些无心插柳柳成荫的感觉。可他也知道，硬逼着马文江去学文，顶多也不过是个秀才，于是就睁只眼闭只眼的默许了。

    马掌柜的跟木婉晴报告了下生意上的事，眼见着还有几个月过年，便商量起给掌柜伙计们的年节礼物以及红包。普通人家提前一个月准备也就得了，可木家家大业大，伙计更是众多，有头有脸的掌柜们也不少，木万霖在的时候，过年这些热都是要去京城对账的，如今换了木婉晴，如何过年还是个问题。况且去年也都没动，今年要是一聚，那可就有两年的帐，时间估计不会短，吃喝住玩都是要东家安排的。

    两人商量了半天，却觉得还是京都最好，虽然路途有近有远，但官道却四通八达，方便各地人员往来。食宿人员都好安排，但问题就是，木婉晴现在不在京都。

    若东家不在，他们这些伙计巴巴的赶去有什么意思。

    木婉晴听着马掌柜这么一分析，也有些头疼，揉了揉脑袋道，“难不成我还得在这个月内赶回去”

    “唉，要不然，咱们再押一年”马掌柜的小声问道，东家的事情他也不好说，不过若是年前年后要聚会的话，那么各地势必现在就得盘账准备了，要不然临时通知肯定是赶不及的。

    “我在想想。”若是再晚一年，事情肯定压得更多，可若是现在，自己到时候去哪里找人手呢木婉晴在心里头默默的想着，正斟酌时，忽然听到了一阵脚步声，然后见着抱琴慌慌张张的跑了进来，有些喘不过气的说道，“小，小姐，大事，大事了”

    “什么事”木婉晴听着这话，当下一愣。这些天抱琴也被训练的沉稳有加，什么时候竟然如此失态了。

    “朝廷派人来了，说是有封赏，给小少爷的。”抱琴站在那里喘匀了气，然后兴高采烈的说，“夫人叫我来通知你，说是要摆香案什么的。”

    “啊，”木婉晴听着也是一惊，这个惊喜实在是太大了。

    不过算算徐梓卿回去的时间，以及皇帝办理公务的速度，六部的行政效率以及信使的行程，这一折腾的确有大半年时间。

    他先前只是说帮她们要回家产，没想到现在竟然有正式的诏书，真是太令人意外了。

    不过圣旨有如皇帝亲临，自然不能这样就去接旨，木婉晴当下就问马掌柜，“马叔，接驾事宜你懂么”

    马掌柜原来也是在京城住了好多年的，而且先前本来就是马家的管事，听了木婉晴这话，当下点了点头，“老太爷在世时，我见过几回的。”

    他说的老太爷，其实是指木婉晴的曾祖父，木家这几代衰败，除了木万霖之外，倒真的没几个能劳得动圣旨赏赐了。

    “那劳老叔替我张罗一下，我去沐浴更衣。”木婉晴当机立断道，然后问抱琴，“天使那边可曾安顿了，夫人跟少爷那边呢”

    “都张罗了。”抱琴立刻回到，“天使那

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