240 当好公务员 二十

    240当好公务员二十

    “哦”张力心里轻轻地笑了一下，心里想：“当然了，梁薇有唐局罩着，张子峰在区里也有一个神秘大佬的支持，他们的下面是先进个人竞争，上面也是势均力敌。【】

    “打牌、打牌，我还输了500块”郑家玲最先大叫起来。

    “倒酒倒酒”周曼钰也安排道。没上麻将的张力赶紧开啤酒瓶，给大家满上，一一敬上。

    第二天的培训轮到了张力们讲课了，张力的心理没受影响，他也根本不再想着先进。他想的完全是另外一回事，就是离开千飘香餐馆的那天，老彭在他背后嚷着的说了去金湾房开，工资五千这句话总是总是时不时冒在他的耳际边，无法消灭，让人心痒痒的。

    张力讲课的部分是a普查的摸底和过录表格填写课。如果之前对普查的方法及相关要求没理解透，那在填写这些具体的调查表格就会显困难。张力讲得细，对迷惘的学员也讲解得透，对学员的解答也是有求必应，加之基本功也扎实，他的课反而成了最受欢迎的，乡镇和街道办的这些熟悉他或不熟悉的人都叫他张力老师。

    几天的培训期，张力还不时看见有一些陌生面孔在会场出现，据说是市里来听课组，但是张力不关心这些，因为他认为，这培训第一阶段的先进已经和他无缘。

    一周的培训期转眼结束了，张力们也得到了两天的轮休。张力心里有事，急培训一结束，顾不上回家休息，就直奔金湾房开而去。

    他原来是朝兼职的项目部技术室而去，但是一到金湾房开公司，老彭马上要下放下手里的技术活，带着他直奔一个会场。

    这是金湾房开的一个商业态调整会。金湾房开在新南区开发的汇景苑，不仅是一个住宅小区，更是朱丽丽定位的一个新兴商业区。一期的十栋楼，一栋楼的商铺总面积在三千六百平方米。十栋楼三万多平方米，23的建筑主体已经完成，也拿到预售许可证，前期开发投资占用了她大约三千多万左右的资金。她请了几家策划公司推广汇景苑小区的商圈，但是策划公司一直引进不了朱丽丽所想的整大型商业业态，比如沃尔玛、家乐福或都居然之家这样的大形商业形态。

    现在朱丽丽换的是一家据说是从香港来的轩诚策划公司，这家策划公司通过对这个城市整个商业的调查研究，做了一个引进该市南商会，在汇景苑商圈成立一个以大型五金商业批发市场为主，辅配餐饮娱乐的商业业态形式。这家策划公司为了打动朱丽丽，明义上请朱丽丽考察市场，而实际是请她去香港的购物天堂大采购了各种高档时装去了。但是人家朱丽丽回来后，安排助理把那些购物小票全部收集后，然后把购物所需的各种费用指派一并打入对方的帐户，表示并不清欠。

    原来这场商业态调整会轩诚策划公司是请朱丽丽到金光大酒店去谈的，但是朱丽丽说就来项目部现场就行了。张力和老彭刚到到会场的时候，正好听见轩诚策划的一个西装革履，高额头的男士打开ppt，跟着幻灯伸出手开始从国外商业形势谈到国内经济形势、汇率、兑换一大通开场白后，才开始说到正点。

    对方自信地介绍着：“南商会想在我们城市再开发一座五金小商品市场，按惯便，他们建成一个颇有规模的五金商品城，对商铺这一块的投资也不会低于两千万元，但是，南商会在进行大的投资时会一套独特的评价体系的，过程非常复杂。比如利用不同的职能部门分别派专业的市场调查机构，做多次全封闭非交叉的市场调查，他们会有对于区域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射区域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等近上百项指标详实数据进行系统采集，然后才进入决策程序，在此基础上经过集中评价才能最终定下来，所以过程真的是相当复杂。现在我们汇景苑所在地新南区刚刚开发，在硬件是达不到大型商业形态的标准，所以，在引进其方的时候，我们也替对方着想，对于他们的小心翼翼，我们一定要充分理解。保证南商会大型五金商品市场城运营成功的概率更高，避免投资风险。我们策划方建议，朱总在商铺每平方米原价的基础再降五十元，眼光放长远，只要把一期的商圈钞热了，嫌钱的机会在二期多多的有”策划方说得口唾沫直飞，说得一屋子的人眼冒金星，这一通动员说服之理，最终的目的就是要金湾在原价的基础上亏本150万左右的牺牲，他们才把握把南商会给拉进来。

    张力进来的时候，走在老彭的背后，他没有跟着老彭走到会议桌的正席位上，而是就坐在门角侧面的后一排的凳子上，他是报着学习来的，坐在角落里旁听。

    那位被称为金湾房开女老板的朱总，话不多，一直是用优雅微笑的态度地听完策划方代表的发言，然后看着办公室里自己房开公司的各个岗位的负责人，她看见老彭，也刻苦意地转了一下头，看了一下后排的张力，点了一下头，张力赶紧点头还礼。

    张力虽然是学工程的，但平时爱好广泛，对商业运作这一块也看过不少书，加上这段时间在计划局的磨炼，也变得更有主见。此时，听完这个策划方的一通神侃，总觉得有些地方是不大对的，可是，周围金湾房开的正牌工作人员，都没有反应，但是看得出，朱总的眼晴四下地看，就是希望自己的人能提出不同的意见。

    自己虽然只是来金湾兼职的，但是人家朱总待我不薄，还叫老彭上门给我兼职的机会，这时，为何不表现一下起码自己不是金湾的当局人，也没对汇景苑商圈业态一直确定不不来的紧张与压力。

    大庭广众充满勇气的发言，张力也是具备的。张力便下了决心，站起来，主动提议，想谈点自己的看法。

    大部分人都不认识他，奇怪地转过身子皱着眉头看着他，这让张力有点脸红。但是，朱丽丽对他的眼光却是充满期待。朱丽丽叫工作人员给张力拿了一杯茶，叫他慢慢说。

    张力镇定下来，觉得朱总的态度这么和蔼，自己还紧张什么呢他清了清嗓子，然后用非常小心的字斟句酌的语气说道：“新南区是我们市委市政府重点开发区域，是我们城市量的扩张与质的提升，所以说，区是非常有发展潜力，汇景苑则是非常有前途的一块商业用地，一味降价，不是我们推广的目的我们推广的目的，更需要南商会，包括更多有实力的商家充分认识到我们汇景苑商圈未来的优势和价值。”

    张力的回答，有自己的见解，明确地点明这家名叫轩诚的策划公司以降价吸引客户不如意之处。说到这里，张力瞥见到朱总传递过来的鼓励的目光，说得也更有自信了。

    张力说完，朱总微笑不语。金湾的人还有策划公司的都面无表情，没有人知道这个男孩子是怎么就突然蹦跳出来的。

    策划方的降价引资的伎俩被张力当场揭穿，但对方却依旧面不改色，带着敌意地淡淡笑着看着张力的脸颊，笑吟吟反驳说：“这位先生真是懂得不少呀，只是我们分析问题要落实在实际基础上哦一个区域的发展难道不是政府的问题吗此时情况是新南区确实还没完全发展起来，不可避免这里是人气不高的现状，难道这也代表先生您对区政府的不满意”策划公司的人明显开始刁难起张力。

    “这”张力一时回答不出，也找不到反驳对方的理由。对方笑了，放肆无忌地大笑起来，讽刺着张力对他们的批评，并把张力置于一个不满区政府的绝境之中。金湾公司那些不熟悉的张力人感觉这个莫名其妙的小伙子刚才抢了某种风头，现也也露出了幸灾乐祸的表情张力蓦地想起自己只是计划局的临时工，一天只能是当搬运工的命，怎么来到这个专业人士才来探谈商业形态的大会来出头呢想到这里，张力有些紧张，也无法忍受对方的讥笑，眼泪在眼眶直打转，忍着不要掉下来。

    这时，朱丽丽说话了：“你们轩诚提出策划理念我们正在梳理，我们汇景苑商业区除了要靠近优秀的策划推广方案来拯救，我们还要通过区政府来提升自己的地位，这正是汇景苑商圈未来的优势和价值，你们认为不可以吗”

    朱丽丽的话顿时让大家安静下来，再也没有人关注张力的紧张与委屈。

    朱丽丽没有立即解释什么，而是又看了张力一眼，眼神还是充满了鼓励和认可，这让张力马上镇定了下来。朱丽丽再次点点头，接着又说：“我们汇景苑占据新南新区最佳cbd中心位置，有这么多的优越性，你们作为了一个专业的策划机构，应该更有信心把我们汇景苑推广出去。但同时，我们也需要－－政府对我们绝对支持，这一点，正是我们金湾房开的优势”

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