第三十九章 苦尽甘来

    四月，本该是温和的四月。￠￡￠￡，

    不过在马风眼里，这是一个如火的四月。

    他觉得他这辈子做得最划算的一笔买卖，就是跟顾莫杰的“初音积分兑换互通”合作。

    这个月里，他的支付宝用户数，终于突破了一千万人大关。

    淘宝网，自从2003年5月底就上线了。但是后世很多人或许不知道，支付宝这个应用，和淘宝网并不是同时上线的。在淘宝网最初的18个月里，它一直是一个网在战斗，孤立无援。淘宝网上的所有交易，都必须靠直接刷网银支付，阿狸集团并没有一道担任买卖双方信用担保角色的中介资金暂存平台。

    历史上，直到2004年12月初，支付宝才正式上线。

    本时空，因为顾莫杰的蝴蝶效应，各大互联网巨头的一些动作都有些许提前，但是影响不大，也就两个月以内的时差。

    在顾莫杰找到马风谈帐号积分互通兑换的事情的时候，支付宝才上线刚满半年而已。而且此刻的支付宝依然只是淘宝网内部的一个产品，并没有和后世那样单独拆分为集团下属的一个公司。

    如果不是顾莫杰的表哥周立新在淘宝网工作，以及周立新受到的顾莫杰的影响，说不定支付宝还不能提前这么多时间出现。

    不管怎么说，顾莫杰的合作都算是为马风雪中送炭了，在顾莫杰本人大肆收割初音帐号注册数的同时，马风的得利也是不浅，起码因此导致支付宝账户的注册增速加快了30%~40%。当然，这个增速只能维持几个月，等到顾莫杰的初音平台的潜在消费人数趋稳之后。就会消失。

    周红衣的遭遇，马风不是很清楚，只是略知他确实是出了事儿，所以没法给顾莫杰添乱。不过只要有利益，马风对于周红衣的出事也是乐见其成的，谁让现在马风正要和顾莫杰联手呢。

    因为顾莫杰的给力。马风在别的合作方面的各项支付也很是爽快，从来没有出现过拖顾莫杰钱的迹象。

    “找同款图形搜索”的开发进度比马风此前预期的要快得多，估计暑假的时候顾莫杰就可以彻底完成了。那东西做完之后，不敢说非常牛逼，但是至少可以保证根据照片识别衣服鞋子包包，只能说是最初级别的智能图形搜索。

    按照原计划，马风在顾莫杰每完成20%研发进度的情况下，就得给顾莫杰支付两成的酬金，现在为了维持合作愉快。马风都是提前一个阶段打钱。加上顾莫杰在阿狸集团财务审计人员监督下、经过合理竞标拿下的技术外包，估计到6月底，顾莫杰就可以从阿狸集团拿走总计五到六亿的资金。

    可惜，马风依然很有危机感，他觉得他需要做更多。

    这种危机感，来自于几条业界秘闻。

    首先，是盛大网络的陈天乔，似乎准备推出一种盛大游戏的通用点卡。

    陈天乔也是江南会的八大股东之一。据说近期请顾莫杰吃了两顿饭，很是陪着顾莫杰在里面糜烂了一把。至于目的么。是希望顾莫杰把“初音分享计划”的积分兑换渠道拓宽、允许从初音网络那里赚到钱的网民们，把初音积分兑换成盛大的一卡通。

    与盛大一样，另有一名业界大佬也做了类似的事情，那就是第九城市的老总朱军。

    朱军希望的，是顾莫杰可以开放那个接口，将来让网民换购魔兽世界的点卡。

    05年上半年。第九城市在江湖上的地位，隐隐然已经有超越盛大陈天乔的趋势。因为暴雪方面已经正式公布了，6月6号起，国服将会正式商运。

    而从3月21日开启的公测来看，在国内的号召力如日中天。百万人同时在线都是稀松平常。朱军在这个窗口期内，为自己拉到一个新的网上购卡平台合作商，显然对于偏远地区、买点卡不便的网民客户的开发有好处。朱军为了做到这一点，稍微付出一些代价也是很甘心的。

    初音网络的那些注册用户，不可能把所有兑换渠道的帐号都去开通一遍。其中至少有三分之二的人，在开通了任意一个兑换渠道之后，就会消停下来。

    因为绝大多数通过上传歌词、上传字幕从初音网络那里赚钱的人，都不可能赚到太多，也就几个零花小钱而已。任意一个变现渠道，就足够那些人把初音积分花光了，自然不会去开第二个。

    朱军、陈天乔多拿几个注册数，他马风就会少拿几个。为此，马风只能在返利上给出更好的优惠。

    在确定顾莫杰和周红衣的战争即将分出胜负的时候，马风决定好好谈一谈。

    他亲自在江南会，摆了一天的宴席，请顾莫杰过去。至于请客的中间人，马风自然是通过顾莫杰的表哥周立新。

    ……

    江南会里，一座池畔竹林之间的小楼，二楼套间里头，除了竹帘背后几个鼓瑟吹箫的乐师外，空旷的主室里头，就只有马风和顾莫杰两个人，在软榻上对坐。

    “jack，或者我还是叫你马哥吧，习惯些。”

    “随便，你习惯就好。”

    马风随和地说着，亲自动手洗了小盏，弄起了功夫茶。

    顾莫杰不太习惯这种装逼的氛围。古式的正坐让他很不习惯，想了一想，还是变成了盘腿箕距的样子。

    这种矮榻坐久了，很容易让人腿部血脉不畅。

    马风筛好两杯茶，有口无心地提了一句：“jay，最近成绩不错嘛。听说连‘初音下载’的用户数都破亿了。假以时日，你这套平台，不可限量。”

    顾莫杰也不谦虚，接过喝了一口，放下杯子道：“我也觉得挺不错的。初音输入法已经一亿三的用户了，初音下载刚破亿；初音电脑管家/安全卫士都是七千万。连两个月都还没满的初音影音，都有四千万人下了。

    不过么，你也知道的，下载量这种初级数据，到了你我这种档次，也不是最重要的了。用户黏性比那些虚的要紧的多。肯注册你帐号的，那才是铁粉的第一步。至于游客，有什么忠诚度可言。”

    马风笑笑，估计心里还在为顾莫杰那句“到了你我这种档次”而微微自嘲。

    顾莫杰比他年轻二十多岁，居然敢这么老气横秋和他一个业界前辈大佬如此说话，时代真的是要变了么？

    尽管马风不认为顾莫杰现在有资格和他相提并论。但是看在对方挫败了周红衣的份上，也算是后起之秀中的佼佼者了。

    马风微忖了一下，问：“看来，我今天的目的。你已经很清楚了。说说看吧，初音会员的注册情况，如今咋样了。”

    顾莫杰毫不隐瞒地直说：“已经有2600万人注册帐号了，其中1900万人使用过初音影音这个模块。这里面，又有1200万人开通了积分账户，或者说至少进行过一次有效上传、里头有资金积分。

    目前为止，有890万人开通过至少一项积分兑换渠道，430万选择了支付宝。这430万人里面。又有240万是原先就有支付宝帐号的，另190万是为此特地去新开通的支付宝账号。”

    顾莫杰这番话的意思很明显：马哥。你可是靠和我的合作，才多拿到了这190万支付宝注册用户。

    “呵呵……数据工作做得很扎实呐。和那些拍脑门决策的公司，就是不一样。当初我还一直在纳闷，你一个大二学生，怎么可能走到这一步，如今看来。你的成功不无道理。”马风谈笑风生地结过了话头，他那句“呵呵”，完全是发自本心的呵呵，这个时代，呵呵还没有进化出那么繁杂的语义体系。

    顾莫杰淡淡一笑：“这没什么。初音网络，本质上是一家数据公司。”

    马风眉头一挑：“哦？你居然是这么认为的？当初，别人说阿狸是一家电商公司的时候，我也是这么反驳他们的，说阿狸其实是一家数据公司——从公司性质上看，阿狸和当年的中国黄页，没什么差别。我一直坚信，抓住了数据服务的核心，就抓住了时代发展的脉搏。看来这一点上，你我所见略同了。”

    顾莫杰没有正面回答马风的评价，只是用微笑表示赞同：“所以，今天看在我的初音积分兑换计划，为你的支付宝带来了两百万新注册用户的份上，马哥是准备表示表示了咯？为了将来再多几个‘两百万用户’，肯定是有新的合作计划了？

    五年前，彼得蒂尔为易贝弄paypal的时候，可是直接按照20美元一个帐号的现金补贴砸的，还没算广告费部分。不知道马哥今天准备按照什么价码砸呢？咱中国人的信用卡使用习惯，可是远远不及美国人呢，如今这年头，要让一个中国人注册网银绑定，可是比让一个美国人这么干，代价高得多。”

    马风故作苦笑：“你小子，够贼！一开口就是拿彼得蒂尔举例子，那是拿我在台面上架着下不来了。看来太没诚意的条件，我自己都不好意思开口了。”

    “马哥，咱打开天窗说亮话——朱军和陈天乔找到我，希望我的积分能够帮他们在网上卖点卡，这点你肯定是知道的吧？而且你也不打算瞒着我，让我知道你知道。”

    “这个我当然知道。jay，我也实话说了，我就是为了他俩的事儿，来和你谈加码的。”

    “只有这些原因？”

    “你还想要哪些原因？”

    “马哥，不诚实呐——马花藤前阵子内部立项了一个叫做‘财付通’的东西，9月份要上线，你不会在藤迅一点眼线都没有吧？何况就算你不知道，也没关系，我肯定会知道，而且我还会告诉你。你总不可能指望马花藤不来联系我吧。”

    “果然……不过我相信我是最有诚意的。”u