第七十三章 喊贼做贼

    9月1日，开学季。

    对于学生党来说，持续了两个月的好日子，这就算是结束了。

    对于初音网络来说，好日子才刚要开始。因为初音视频网站和初音歌姬游戏的免费公测期终于结束了。

    而对于顾莫杰和陆文君来说，尽管他们理论上也还是“学生党”，前两个月却是一点好日子都没轮到，整整一个暑假，有钱都没时间度假，全部都折腾在公司改组、新产品策划上头了。为的，就是看到成果出来的这一天。

    按照公司的运营计划，从这一天起，初音歌姬会开始销售虚拟物品、并正式开通MOD平台的分成。初音视频网站，也从这一天开始，在每一段视频前面，加贴15~30秒的贴片广告，并同期实施“广告费分享计划”，让公司与数以万计的UP主们分享利益。

    以05年网民的耐受力，30秒的视频广告时常已然是极限。当时的网民对网络视频播放的卖点认知，无非是两点，第一是网络视频可以随便连续看、想啥时候看就啥时候看，不用和电视剧那样凑时间；第二就是网络视频没有电视台那么多的广告。

    这时候如果不定下一条明确卡死的视频广告时长铁律，加上如今网速的卡顿，很容易把还没有形成看网络视频的用户逼回电视机前。

    视频网站，此前已经经过了将近三个月的预热，日活人流量已然突破300万、每日被播放的视频达数千万片次。初音歌姬的公测预热时间虽然比视频网站短了一个多月，却也靠着最后的各种活动、包括刚刚开始试点的网吧特权计划、提前激活奖励计划等手段，得到了一阵用户数的疯涨。

    在这样的环境下，正式进入收费运营阶段，黏性用户的转化率显然是很高的。

    ……

    我笑豺狼哭。有人挣钱，自然就有竞争对手郁闷无比。

    京城，中关村。

    搜虎公司CEO张超阳的办公室里，坐着一男一女。尽管两人谈的毫无疑问是工作，但是他们的神色显然不像是上下级之间的关系。

    男的身居高位。却和颜悦色；女的明明是处在汇报的位置上，却一肚子怨气没处发泄的样子。

    很显然，两人正是张超阳和陈小微。

    陈小微指着面前几张花了不少代价统计出来的数据报表，怨念道：“初音歌姬收费运营第一天。充过值、有过消费记录的帐号数量就突破了80万人，首日虚拟物品销售金额突破了2000万！顾莫杰那厮能够做得这么好，还不是全靠了咱卧底期间给他出谋划策、定下那么多精妙的推广方案。

    可惜，我正想慢慢赢得他的信任、背后下黑手瓦解他的时候，倒被这狗尸运的家伙机缘巧合赶出来了。他那个女朋友不像女朋友、未婚妻不像未婚妻的小表砸。居然特么针对我！”

    “好了，消消气，初音歌姬也不可能天天都这么火的。”张超阳安慰了女人一句，分析道，“第一天，哪怕销售额超过两千万，那也是很正常。这靠得是此前将近两个月积攒下来的消费欲望。何况那个游戏不是卖点卡的，是卖虚拟物品的，玩家买够了之后，很长一段时间不会再有消费欲-望了。”

    张朝阳说着。给陈小微倒了一杯水，又拍拍她肩膀：“别怕，那些访韩国人的游戏，都喜欢这样，先捞一票。”

    张超阳所言很有道理，陈小微对顾莫杰取得的成就，也就没那么眼红了。

    搜狐公司，从今年开始就一直狠狠盯着互联网娱乐这块，而且是颇有做好本土化产品的雄心的。所以张超阳对于如今网络游戏界、网络视频界的认知和眼光，自然是老辣非常。极为独到，随便说几句，都是切在点子上的。

    原本的历史上，05年之前国内网游界的状况。是顶级互联网大鳄、巨头懒得做MMORPG等大型网游，反而是九城、盛大这些规模二流、但是专业性强的游戏公司，大量代理外国游戏。再辅之以极个别诸如征土网络之类、完美时空等公司制作的、非常有国产吸金特点的竭泽而渔圈钱之作。

    05~06年，算是一线巨头们转型的拐点。搜虎弄出了独立的“天龙八部”，后来网易的丁三石则撬掉了九城的魔兽世界。网游市场的主流江山，无论原创还是代理。都从原来纯粹的游戏公司手上，转到了综合型的前三巨头手上。直到2010年代后，才被更后发的、腾出手来的BAT后三巨头超上。

    如今这个时间点，张超阳在互联网娱乐业界的野心、眼界与实力，都不容小觑。

    只听张超阳继续拿着陈小微给的报表，深入分析道：

    “我最近也研究过好几款今年新出的韩版网游，不得不说，那些棒子做出来的‘免费游戏’，在圈钱原则上又比我们更进了一步。我们国内的游戏还停留在史育猪的征土、池宇峰的完美世界的档次上，策划的道具消费点，都需要玩家玩到一定的级别和程度之后，才开始有大量烧钱的欲-望。

    可是看看棒子今年新做出来的，这东西从帐号创建开始，就逼着你烧钱——不花钱摇号摇出来的角色，每一级成长性都会比花钱买的角色低。只要一个玩家试玩了半天，发现好玩，想玩下去，就马上得从建人物就开始掏钱，否则掏得越晚将来越需要彻底从头推倒重来、损失更大。

    顾莫杰的初音歌姬，骨子里的模式套路设计，还是韩版的，这就注定了他一开始可以捞一票，但是长劲不足。第一天的营收收入，说不定就是把此前积攒了两个月的消费欲彻底释放出来了，后面每个月能够2000万收益就算不错了。我估计今年年底之前，初音歌姬可以为顾莫杰带来的营收收入，最多也就2亿。如果他没有别的什么新的手段的话。”

    听了这些分析，陈小微心中的忿忿也平息了一些，心中一盘算，嘟囔着说：

    “我好歹在他手下卧底试用了十来天，倒也打听到一些秘密。顾莫杰如今刚买了马风的黄龙时代广场A座，作为未来的初音公司总部，这一点是公开的，你也知道。那件事情前前后后花掉了他2亿现金，所以目前他资金是比较吃紧的。

    另外，他还在和绿城房产的宋老板私下里合作，想在钱塘郊区弄个产业园，未来总投资起码几十个亿吧，光是今年，他就必须凑出五亿自有资金。你说咱要是可以进一步卡住他的现金流扩张速度的话，是不是能逼得顾莫杰把布局收缩，不要再在互联网娱乐的其他方向上搞风搞雨？”

    张超阳眉头一挑：“他在基础设施投资上都还缺五个亿？消息确实么？”

    “确实，我可是花了不少工夫打听来的。”

    张超阳笑了：“这种事情，他还指望只靠银行贷款融资解决？这种做派，根本不像是一个搞互联网的人的思维模式呐。”

    顾莫杰和宋老板的密商，初音公司内部都没几个人知道。陈小微帮着打听到了这种级别的秘密，张超阳心目中对陈小微的办事能力信任度，自然又提升了几分。

    张超阳自忖：“看来小微还是挺靠谱的。毕竟很多能力是触类旁通的，她当年读书时候就那么聪明，说不定进入互联网界照样学什么都特别快呢。半年前我还担心她去了中华网都干不好，如今看来，倒是白担心了。她为了取信于顾莫杰，随便拟的投名状，都可以让初音网络获益匪浅，才能显然是没问题的……”

    陈小微见张超阳陷入了沉思，略有些不耐烦，便主动追问：“怎么不说话了？刚才说到要想办法卡顾莫杰的营收，这都没商量出个结果呢。你现在手头可是没什么网游方面的好牌可打，也就视频网站的业务还算是和初音网络重合，怎么卡人家？”

    张超阳回过神来，胸有成竹地说：“饭要一口一口吃，也不可能各方面都狙击成功的，游戏问题，咱是没办法正面争夺，不过可以下下场外手段。比如让各大宣传渠道渲染初音歌姬宣扬低俗色-情、社会影响不好之类的话题，再让工-信-部、焚化部下面托点关系查查。确保把顾莫杰这一块的营收压到2亿以内，就算是达到目标了。

    视频网站部分嘛，我可有的是牌捏在手里，只不过前两个月没好意思打出来罢了。既然现在顾莫杰这么张扬，还弄各种‘原创MMD动漫视频大赛’，咱也只好把底牌拿出来了。”

    陈小微略微有几分好奇，身子前倾，露出半边事页线，故作诚恳地问：“喔？不知，是什么底牌？”

    “当然是盗版资源！初音网络，当初可是被我们策动的舆论风潮弄得把盗版资源都下架了，初音网站现在只有点儿原创的垃圾可看，一点大片都没有。国内网民早就饥渴难耐了。”

    “可是……当初我们不就是用这个理由攻击对方的么？现在我们自己来做盗版，会不会……”

    “当然没关系的。我们的上层关系，可是比顾莫杰那个愣头青运作得好得多。他不能做的事情，我们是可以做的。本来么，我七月份就能这么干，只不过怕被人背后说是咱下的黑手，这才忍了两个月。初音视频的好日子，就快到头了。”