144偶遇
，地产之王 碧云小区，2号楼2103室。 这是一套三居室，客厅和主卧朝南，两个侧卧朝北，屋子里属于简欧式装修，以白色的家具为主，加上采光很好，看起来十分的敞亮。 客厅里，坐着一个五十多岁的女人，长得慈眉善目、身材保养的很好，看起来很优雅、很有气质，正是这套房子的业主刘雪玲。 除了刘雪玲外，屋子里还有四个人，其中三个人都带着麦田中介公司的工作牌，正是店长吴莉莉和周建、田蓉三人。 至于另一个人，是一名四十多岁的中年男子，也是下午刚上门的买房客户，因为今天轮到田蓉值班，算是田蓉接待的买房客户。 田蓉也是一名新人，平常带带租赁单子还可以，还没有能力去带买房客户，是以，吴莉莉亲自跟客户谈了一番。 这个客户名叫郑东义，虽然不是京城本地人，但是在京城工作多年，已经有了五年的社保和纳税证明，具备了在京城买房的资格，而且，跟郑东义谈了一番之后，吴莉莉感觉对方有明确的买房意向，也算是一个比较靠谱的客户。 是以，吴莉莉赶忙动员业务员找房源，因为小区内大量的房源被出售，现在看的这套2号楼2103算是最优质的三居室出售房源了。 跟业主约好之后，吴莉莉叫上周建和田蓉后，就领着客户来看这套三居室，看房过程中，吴莉莉试探了一下郑东义，发现他对房子的感觉还不错。 吴莉莉正准备进一步询问时，外面突然响起一阵敲门声，随后。三个人走进了房间里，领头的是一名青年男子，后面还跟着一对中年夫妇。看到这一幕，吴莉莉本能的皱起眉头。 青年男子。扫视了一眼房间，对着坐在沙发上的刘雪玲，道：“刘姐，我的客户，想要再看一下房子。” “看吧。”刘雪玲淡淡的笑了笑。 “好。”青年男子应了一声，随后，开始带着那对中年夫妇看房子。 吴莉莉出于职业本能，打量了一下三人。目光在青年男子身上停留了一会，从这个男子的衣着、神态判断，对方很有可能是一个房产经纪人。 不过，不同的中介公司，在标志上也会有一些差别，比如工作牌、领带等等，但是这个青年身上却没有明显的标志，而且看起来也有些眼生，更重要的是，这家伙不居然敢一个人带买房客户。就不怕被人给撬了吗？ “吴姐，客户已经看好房子了，咱们是不是该走了。”周建吞咽了一抹口水。不知何时，额头上已经布满了汗珠。 “哦。”吴莉莉应了一声，倒也没在意周建的异常，还以为对方是因为天气热的缘故，对着沙发的刘雪玲，笑道：“刘姐，客户已经看完房子了，我们就先走了，晚点再跟您联系。” “好的。”刘雪玲应了一声。挥了挥手，算是打过招呼了。 “咱们走吧。”吴莉莉招呼了一声。领着客户离开了房间。 田蓉和周建也紧随其后，当走出门口的一刹那。周建不由自主的出了一口长气：“吓死老子了，怎么会这么巧？” …… 此时，2号楼2103室内，那三个人还在看房子，似乎是看到麦田公司的人走了，三人说起话来也更加的随便。 “姨妈，您觉得这套房子咋样？”青年男子问道。 “不错，比我们现在住的那一套强多了。”那个中年女子一脸羡慕的说道。 “之前，我和姨夫就看过一次这套房子，当时姨夫就很喜欢，所以，我就没有给其他客户推荐，一直给您二老留着。”青年说道。 “周强，谢谢你了。”中年男子伸出右手，拍了拍青年的肩膀。 “都是一家人，应该的。”被称为周强的青年男子道。 这三个人不是别人，正是昨天约好看房的周强、张玉梅和宋坤生三人，说实话，周强也没想到会在这里遇见堂弟，不过，就算是遇见了，他也装作不认识，多大点事？ “姨妈，这套房子，我已经带姨夫看过一次了，也已经跟业主谈过房价了，您要是觉得合适的话，咱们今天就签合同。”周强说道。 “啊，这么着急，是不是太快了！”张玉梅惊讶道，这才第一次看房，难道就要买下来。 “姨妈，这个碧云小区，出售优质房源也就十几套，性价比高的就剩这一套了，其余的都被我给卖了，您要是不买的话，可就真没机会了。”周强郑重说道。 “周强说得没错，倒房群有十几个人在这个小区买了房子，装修好的、便宜的房子，都被人挑着给买了，咱们要是再不出手，想买都没得买了。”宋坤生附和道。 最近一段时间，宋坤生都在研究房产方面的知识，尤其是对于碧云小区的关注比较多，真正便宜出售的房子就那么多，卖一套、少一套，现在不抓紧，周强卖给别人咋办。 周强卖房子的能力，宋坤生可是见识过了，那家伙一天至少卖一套，有一次甚至一天卖了三套，简直就跟玩似的。 “可是，买房毕竟是大事，这样会不会太草率？”张玉梅犹豫道。 “姨妈，倒房跟买房不同，用不着考虑太多，能赚钱就行。”周强伸出右手，拍了拍张玉梅的肩膀，就像是在给对方一针强心剂，道：“听我的准没错，买了！” …… 碧云小区，麦田门店。 回到店里后，吴莉莉就跟客户郑东义谈了一会，试探了一下对方的买房意向，发现郑东义对于2号楼2103的印象不错，甚至隐隐表露出购买的意向。 “郑哥，您要是喜欢这套房子，就给我透个底价，多少钱想买？”吴莉莉问道。 “三百五十万元。”郑东义说道。 “这也太低了，您一下砍了二十万元，业主肯定不会同意。”吴莉莉说道。 “那吴店长，就帮我好好谈谈，我相信你的能力。”郑东义说道。 “郑哥，我只能说尽量帮您谈，不过，您出的这个价的确有些低，如果实在是谈不下来的话，您可得往上加点。”吴莉莉说道。 “你先谈，看看业主什么态度。”郑东义说道。 “好，我先跟业主谈谈，晚上告诉您。”吴莉莉道。 “行，那就先这么着，我还有事，先走了。”说完，郑东义就告辞离开了。 送完郑东义，吴莉莉回到了店里，田蓉立马凑了上来，问道：“吴姐，您看我这个单子有戏吗？” “别急，买房不是小事，客户不会轻易决定，怎么也得多看几次。”吴莉莉淡然说道。 “那现在怎么办？”田蓉问道。 “跟业主打电话，试探一下她的底价。”吴莉莉一边说着，一边拿出手机，拨打了业主刘雪玲的电话。 其实在中介行业，新来的业务员根本没有带客户的能力，即便是运气好接到了大客户，一般也都是店长帮忙谈，就拿今天的事来说，虽然是田蓉接待的客户，但是基本上都是吴莉莉再跟客户谈，田蓉基本上就是跑腿的。 没办法，像田蓉这样的新人，毕竟经历的太少，面对提成数万元的买房客户，心里会有很大的压力，生怕自己说错话导致单子黄了，有些新人见了客户，甚至都不敢开口。 没多久，刘雪玲的手机接通了，吴莉莉笑着说道：“刘姐您好，我是麦田公司的小吴，刚才带客户看过您的房子。” “你好，有什么事吗？”手机里传来了刘雪玲的声音。 “我刚才带客户看完房子，客户觉得您的房子还不错，就是价格有点高了，希望您能便宜点。”吴莉莉说道。 “便宜不了了，你带客户看其他房子吧。”刘雪玲说道。 “刘姐，您别生气，买房这种事，都是客户也业主商量着来，您有什么想法，也可以跟我说说。”吴莉莉说道。 “小吴，没什么好说的了，我的房子已经卖了。”刘雪玲说道。 “刘姐，您可真会开玩笑。”吴莉莉打趣了一句。 “小吴，我没开玩笑，我的房子真卖了。”刘雪玲道。 “不可能吧，我刚才还带客户看了您的房子，前后还没有一个小时呢？怎么可能就卖了。”吴莉莉摇了摇头，根本就不相信刘雪玲的话。 “你不信我也没办法，房屋买卖合同都已经签了，我也没必要骗你，以后不要再打电话了，我已经不是碧云小区业主了。”说完，刘雪玲就挂断了手机。 “嘟嘟嘟……”一阵忙音响起，手机另一头的吴莉莉傻眼了。 这是什么情况？业主不像是在骗人，也没有必要说假话，自己刚才也没有说过分的话，没有激怒业主的可能，也就是说…… 房子，真的有可能卖了！ 可是，这不科学呀，买房这种事情，对于谁都不是小事，每个客户都会十分慎重，怎么可能跟买菜一样省事。 突然，吴莉莉想起了一种可能，小区之前出售的十几套房子，不也是神不知鬼不觉，在短时间内就成交了吗？ 莫非是自己看房时，遇到的那三个人，或者，更准确的说，是那个像房产经纪人的青年……