225守株待兔
京馨小区，3号楼下。∑， “蛤……” 林悦打了一个哈欠，坐在三号楼外的一个木椅上，她已经在这里盯了一上午了，带客户看房的到是有，就是没有看到恋家的业务员。 四个业务员分守两栋楼，每个人、每天要在楼下平均等候六个小时，为了避免少去厕所，这两她连水都不敢多喝。 等的时间越长，林悦心里越是觉得，周强的话不靠谱，都已经苦守好几天了，也不知道什么时候是个头。 林悦站起身来，在3号楼下踱着步子来回走，在木椅上坐的时间长了也会累，她现在甚至考虑着，是不是跟刘全一样，退出周强这个所谓的切客户计划。 老业务员能力强、工作经验多，但是，也正因为这个原因，会有自己的判断和认知，也更容易对店长的决定产生质疑。 “林姐。”就在此时，旁边响起一个悦耳的声音，林悦扭头望了过去，发现是许茹芸走了过来。 看到许茹芸，林悦露出一抹会心的笑容，暗道，替班的终于来了。 “小许，吃饭了吗？”林悦问道。 “嗯呐。”许茹芸点点头，看了一下右手腕精美的女式手表，道：“林姐，已经十二点了，林姐也去吃饭吧，我在这里看着。” “小许，你说咱们都在这里守了好几天了，乌龙事闹了好几次，却一直没有等到买四居室的客户，你说什么时候是个头呀。”林悦叹息道。 “谁知道呢？”许茹芸微微摇头，天天在楼道外面蹲守，她也有些不耐烦了。 “要我说，今晚咱们开会的时候，不如跟周店长提提，有天天在楼底下耗着的功夫。还不如去找找其他的客户。”林悦说道。 “我也觉得，老这么干等着有点不太靠谱。”许茹芸说道。 “有你这句话就行，一会我去了，再跟叶天和李文明商量一下，看看他们两个是怎么想的，如果咱们四个都不想干了，估计周店长也就不会再坚持了。”林悦说道。 “行。”许茹芸应了一声。 “小许，那我先去吃饭了，有什么进展，微信告诉你。”得到了许茹芸的支持。林悦露出一抹笑意，似乎看到了解脱的希望。 目送林悦离开，许茹芸也叹了一口气，坐在三号楼外不远处的木椅上，打开了随着带着的皮包，里面有防晒霜、遮阳帽、矿泉水、饼干等等，已经有了长期作战的准备。 这段时间，许茹芸觉得很辛苦，房产经纪人的工作并不像她想想的那么简单。也幸好她的学历高、起点高，否则，若是让她真的从房产经纪人做起，她也不知道自己能坚持多久。 就拿她和周强来说。周强虽然只是一个店长，但是她每次和周强发生冲突，都会被周强吃的死死的，到现在。还有把柄落在周强手里， 许茹芸不得不承认，论到玩心眼。她确实比不过周强，甚至恐怕还比不上刚才走的林悦，因为林悦虽说也经常跟周强斗嘴，有时候甚至还会损周强几句，但是两人斗嘴归斗嘴，关系一直还是很不错的，周强也没有针对过林悦。 后来，许茹芸渐渐的发现，别看林悦看似嘴很叼，但是一般都是拿一些小事开玩笑，大事上却从不跟周强顶嘴，就拿刚才林悦提出要终止切客户计划一样，许茹芸相信，林悦本人肯定不会第一个主动提这件事，说不定还会忽悠别人打前锋。 若是放在以前，许茹芸或许不在意，有可能帮林悦打前锋，但是她现在有把柄在周强手里，她也不敢主动去提这件事。 不过说实话，许茹芸也不太看好周强的这次计划，首先周强提供的线索太少，其次动用了太多的人力，大有一番孤注一掷的架势，万一这个单子落空了，周强的威望也会一跌到底。 总的说，这一次下门店体验经纪人的工作，许茹芸还是觉得很有意义的，不过，她还是更喜欢当领导的感觉，她已经在盘算着，只要能从周强那里拿回检讨书，她就决定离开京馨门店，恢复自己区域总监的身份，她很好奇、也很期待，到时候周强得知了自己的真正身份，不会不被吓一大跳。 想到这，许茹芸露出一抹笑意，她很期待那一天的到来…… 就在此时，不远处响起一阵说话声，许茹芸向着说话的声音望去，看到有五个人走了过来，两个人穿着休闲服，是一对四十多岁的中年男女，旁边三个人都穿着西装、皮鞋，脖子里还戴着绿色的工牌，上面还画着恋家公司的标志。 在许茹芸的注视下，一行五人走进了三号楼，许茹芸张开小嘴，露出了一抹期待之色，暗道，莫非这对中年男女，就是周强要找的客户？ …… 京馨小区，中伟门店。 林悦回到店里，点了一份宫保鸡丁的外卖，又狠狠的灌了两大杯水，她一上午都没能喝水，嗓子都快干的冒烟了。 喝了水、吃完外卖、休息了一会，林悦才感觉自己活了过来，扫视了一眼店里，除了她之外，刘全和李文明也在店里。 “文明，九号楼今天有收获不？”林悦问道。 “没有。”李文明摇头说道。 “我们那边也一样，天天都这么等着，我都快累死了。”林悦感慨道。 “谁说不是呢？刚开始还有些激情，可是天天就那么干等着，我也有些厌烦了。”李文明附和道。 “嘿嘿，早就跟你们说过，这件事不靠谱，你们就是不听。”刘全嘿嘿一笑，露出一副得意的神色。 店里的几个业务员中，只有刘全一个人没有加入这次切客户计划，也是众人之中最为轻松的，大有一种众人皆醉我独醒的优越感。 “现在说那些有啥用？”林悦哼了一声。 “咋没用，你现在可以去找周店长，说想要退出这个计划，到时候你也就一身轻松，不用天天站在3号楼外傻等了，也不看看都什么年代了，还玩守株待兔的把戏。”刘全不屑道。 “刘全，这话你敢当着周店长的面说嘛。”林悦撇撇嘴。 “哼。”刘全哼了一声，瞥了一眼林悦暗道，我现在不敢说，不代表以后不敢说，等过些日子，周强的计划彻底失败后，威望也将跌倒谷底，到时候就算当面说了，他也只能认怂。 “咯吱……” 办公室的门响了，周强从里面走了出来，扫视了一眼三人，道：“说什么呢？一个个还挺兴奋？” “周店长，您出来了。”刘全眼珠子一转，挑事道：“林悦和小李刚才说，天天在外面守着太辛苦，想知道什么时候是个头？” “是吗？”周强微微皱眉，扫了一眼林悦和李文明。 李文明低着头，露出一抹苦笑，林悦叹了一口气，瞪了一眼刘全。 “你们两个要是觉得累了，现在可以退出。”周强郑重说道。 “店长，我们不是那个意思，只是在分析，什么时候才能等到买四居室的客户。”林悦挤出一抹笑容，敷衍道。 “是呀，是呀。”李文明赶忙附和道。 “如果是因为这个，那我现在就可以告诉你们，买四居室的客户已经到了，而且就在三号楼看房子。”周强说道。 “周店长，您怎么知道的？”林悦眼镜一亮，又显得有些疑惑，三号楼可是她蹲守的地方，她等了一上午都没碰到，周强现在又是如何知道的。 “许茹芸，刚打电话过来。”周强说道。 “周店长，三号楼有四个户型，您怎么知道恋家的人，就是带着客户去看四居室了，说不定是看其他户型的房子呢？”刘全质疑道。 “根据小许的描述，电梯停在了3号楼15层，而那层楼只有一套房子在租售状态，就是1501室，恰好是四居室户型，所以我判断，应该就是我要找的客户。”周强分析道。 “强哥，既然已经等到了客户，那咱们怎么把客户撬过来？”李文明显得有些兴奋，在楼底下驻守了好几天，终于有成果了。 “是呀店长，你怎么准备接触客户？”林悦也追问道。 周强沉吟了片刻，对着李文明说道：“文明，9号楼1801的钥匙，就放在我爱我家房中介公司，你去将那把钥匙借过来。” 业主为了方便，中介公司带客户看房，有时候会在中介公司留一把钥匙，而9号楼1801的业主，就将钥匙放到了我爱我家中介公司，其他中介公司如果想要带客户看房子，也可以去我爱我家公司借钥匙。 “强哥，咱们现在还没见到客户，拿钥匙干什么？”李文明不解道。 “没时间解释了，赶紧跑步过去，千万别让恋家的人抢了先。”周强郑重叮嘱道。 “好，我知道了。”李文明应了一声，随后急忙跑了出去。 “店长，你是不想让恋家的人，带客户去看9号楼1801的房子？”林悦问道。 “不错。”周强点点头，因为根据日记本中的记载，恋家带的买四居室的客户，最后就是买了9号楼1801的房子，周强只是不希望历史重演罢了。 “为什么？”林悦问道。 “在小区所有的四居室中，那套房子的性价比最高，也最后可能被客户看上，把客户撬过来之后，将是咱们的主推房源，自然不能让恋家抢了先。”周强说道。 说白了，谁能带客户看9号楼1801的房子，谁就能笑到最后。