第362章 预订中亚市场【一更】
哈萨克斯坦位于中亚东部，国土面积270万平方公里的，相当于西欧国家土地总和，人口1700万，人均万美元。 91年独立之前，哈萨克曾是苏联盟国之一，之后更名为哈萨克斯坦共和国。 其国土边境与俄罗斯、华夏、乌兹别克、吉尔吉斯等国家相接，是中亚地区最大内陆国家。 哈萨克主要民族为本地的哈萨克族与俄罗斯族。 因为长期民族交融与混血，现在很多哈萨克人同时保留有亚洲与欧洲人种特征。高鼻梁、黑发、碧眼的哈萨克美女在当地随处可见。 古时，哈萨克曾属于‘古乌孙国’管辖领土，是当时的游牧民族。 西汉时期，张骞出使西域时就曾经过哈萨克斯坦。当时张骞本想劝说乌孙国国主共抗匈奴，但那时‘乌孙’不知道汉朝情况没敢答应。 之后汉武帝二次派出使节访问乌孙国，并将公主下嫁该国‘乌孙王’，这才说服国主。 两国联姻不仅成功抗击了匈奴侵袭，同时汉公主下嫁，也将当时大汉文化、礼乐、商贸带入乌孙。 从此开启了两国之间的‘丝绸之路’。 …… 时至今日，华夏对哈萨克的影响依然深远。 自92年两国建交后，华夏与哈萨克双边有色金属、石油、矿产等贸易不断提升，大量华夏‘名牌商品’‘服饰’、‘鞋袜’、‘小家电’等产品通过边境涌入哈萨克。大大弥补了当地落后的轻工业。 相比于欧美、东南亚地区对‘华夏制造’各种摸黑、诋毁，哈萨克人对华夏则完完全全是另外一种态度。 他们普遍认为：“华夏商品是‘物美价廉’的象征。” 同样100块钱。或许只能买到欧洲产品的一个‘开关’。 但如果花在华夏商品上。往往能获得非常优质的购物体验！这对一般的哈萨克斯坦人来说相当的实惠。 像今天来的那几位哈萨克电信高管。家里用的电器、建材、乃至床单被褥全是‘华夏制造’。 哈萨克电信北部公司董事长奥马罗夫与张凡谈到‘华夏商品’时，兴奋的表示： “只要哈萨克人进入商场，第一句话就会问‘哪里有华夏商品’。哈萨克人对‘华夏制造’的热情，就好比哈萨克人喜欢羊rou、奶茶。” 现在哈萨克人的生活，已经完全离不开‘华夏制造’。 并且他们还将华夏过来的中餐、中药、服装、建材、家电、数码产品等，当成一种‘时髦文化’。没有人不爱华夏商品。 …… 星火董事长办公室。 一阵欢谈下来，时间接近上午十一点，办公室内气氛融洽愉快。 奥马罗夫笑道：“……。张凡先生真应该来哈萨克看看。我向安拉真主保证，我们刚才说的一点都没夸大和阿谀奉承。” “大白金子般闪耀的标志，现在在我们哈萨克已经是华夏奢侈品的象征，人人都爱你们的金色logo。那让他们觉得很有面子。” “我敢保证，只要你们大白手机进入哈萨克市场，会买的非常好！” 哈萨克电信市场经理道：“是的，根据我们最近市场调查，大白在哈萨克已经有了‘水货’，但系统语言上，给他们带来一些cao作上的困难……” “现在一部装有哈萨克语系统的大白手机。售价买到了快5000人民币！但人们非常愿意去购买。你知道，我们哈萨克中产阶级人很多。他们渴望拥有最流行的产品……” “……。还有贵公司的《超能陆战队》动画，我的孩子们简直为它着迷……现在就连我也成了超能动漫粉丝，这部动画片实在太棒了。” “哈哈，听您这么一说我都有些自豪了。” 说着，周扬与张凡等人对视一眼，笑道：“关于‘大白合约机’与‘销售授权’方面，我们很愿意与贵公司合作，也很期待为了大白在哈萨克市场中的表现……” “不过关于具体合作、授权金额上我们内部需要商讨一下。如果贵公司不太急着离开，可以暂时选在鹏城酒店住下，这两天我们约个时间正式洽谈一下。” 听完工作人员翻译，奥马罗夫高兴点头道：“当然，我们有诚意与贵公司合作。可以的话，谈成之后我们能否举办一个较为正式的发布会？” “还有贵公司旗下的麻雀社交网……如果麻雀能来哈萨克，我想年轻人都会爱上它。我们公司可以给贵公司提供最优秀的电信服务。” 张凡含笑点头道：“感谢您的宝贵建议，我们会考虑在哈萨克组建麻雀分公司……” 说着众人寒暄几句，约定后天上午在鹏城香格里拉酒店举行正式的‘合作洽谈会’。 …… 亚盛大厦楼下。 送走‘哈萨克电信’几名代表后，张凡、周扬等人一路欢谈的走进电梯。 周扬道：“老大，我觉得这买卖可以！” “既然大白品牌和《超能动画》在哈萨克已经有一定市场，我们完全可以尝试把星火产品弄到哈萨克销售看看。” “要是买的不错的话，还可以往其他中亚国家和俄罗斯辐射。” “嗯。我认同周总建议。”孔菲微笑道：“刚才他们副总提的‘把麻雀搬入哈萨克’的建议也不错！” “现在《超能》和大白山寨品在哈萨克热销，相当于为我们星火进入中亚市场开了一个窗口……” “我觉得如果麻雀网进入哈萨克，并控制住当地人的社交网络和资讯窗口，就相当于掌握他们的眼球。有利于我们在哈萨克培育我们的品牌。” “熊猫聊天、大白钱包这些产品也可以考虑推出他们的语言版本……” “嗯。”冯红点头道：“中亚和俄罗斯地区因为信仰、宗族问题。都不喜欢欧美产品。也没有自己的主流互联网公司和制造公司。我们刚好可以把集团公司品牌扩展过去……” “而且听刚才他们说的，哈萨克人均收入也不弱……很适合作为老板提的‘全球战略部署区域之一’。” 说这话，电梯门打开。 张凡领头走进工作室道：“等这比生意谈完，先做去当地做一些市场调查。真适合发展的话，就把哈萨克作为中亚市场扩张试点。” “对了，他们的母语说的是什么语言？” “好像是哈萨克语还有俄语……”孔菲道。 “怎么样，谈成了？”正说着，高婷和李丽走来。 “还没。后天再跟他们正式商谈。”张凡边走边道：“孔菲，去把吴歌、雨堂他们叫来，中午我们讨论一下进入哈萨克市场的事。” “好的老板。”孔菲点头拨通钱雨堂电话。 约过了半小时众人齐聚星火办公室，边吃午餐边讨论起‘星火在哈萨克中亚地区以及俄罗斯战略发展’。 …… 其实张凡比众人都清楚未来哈萨克的发展潜力，未来《新闻联播》多次提到华夏与哈萨克贸易往来。 而且未来哈萨克还是总书记提出的‘新丝绸之路经济带国家’，是华夏贸易通往向欧亚地区的重要枢纽之一。 2013年哈萨克人均收入已达到2万美元，被西方媒体视为最具发展潜力的中亚国家。 2008年，华夏疆州与哈萨克斯坦两国的边境贸易出口总额已达90亿美元。 其中疆州对哈萨克的出口额70亿美元，进口只有19亿。这足以说明哈萨克市场潜力。 刚才在和哈萨克电信代表闲谈的时候，张凡脑中已经涌现在哈扩展市场的想法。以及在‘欧亚新丝绸之路重点国家，覆盖麻雀社交网络和熊猫聊天’。 只要‘麻雀’、‘熊猫’这两款产品能在当地普及。未来星火旗下搜索产品、游戏应用、科技产品等进入就顺理成章。 而哈萨克作为中亚发展最快的国家，无疑是很好的‘布局点’，届时可以作为中心向俄罗斯等地区辐射。 算上‘日本麻雀网’这颗东南亚棋子，星火在亚洲版图的布局就算拉开。 …… 星火董事长办公室。 下午2点，经过两小时商谈后，张凡和众人暂时敲定出一份《星火中亚哈萨克发展草案》。 草案中不仅涉及大白旗下科技产品，还包括：麻雀社交、微讯熊猫、星火动漫与当地媒体合作，动漫周边产品出口，以及未来《星火动漫超能主题公园》等十多项。 当然这些并非一下就进入哈萨克东亚市场，众人商讨先将手机、麻雀网、熊猫聊天以及动漫这四样搬入当地。 谈到这儿，张凡问道：“日本麻雀现在发展怎么样？” 麻雀负责人钱雨堂道：“根据上个月的报告，现在日本麻雀用户已经达到5000万。9月盈利7亿日元，差不多接近3700万人民币。” “目前宫崎他们正在开发韩语版，计划在今年年底之前将麻雀打入韩国市场，明年开始朝印度、新加坡、宝岛、等东南地区辐射。” “发展挺快的。”张凡两手撑着办公桌道：“问问他们需不需要资金支持，需要的话我们再注入一笔资金。” “周总，你们熊猫什么时候进入日本？” “马上。”周扬道：“日本公司已经注册完成，其他东南亚地区公司商标也在注册中，差不多年底之前海外公司就会成立。” “嗯。”张凡推开桌子道：“那今天就谈到这儿，年前我们把麻雀、熊猫亚洲市场布局先定下，明年开始全面执行。” 众人纷纷点头逐个走出办公室，钱雨堂道：“老板，关于‘星火影院方面’我有个想法，想跟你汇报一下。” ……(未完待续。。)