第二十六章 戏搭双簧

    洛川说道：“这个的确是个好办法，不过有个问题，就是我的项目负责人秦箫跟我说过不跟张家合作，这个我得跟他谈谈，要不我把他一起叫过来，大家一起商量吧……”

    张正国害怕秦箫犯浑，宁可不生产也不给张家这个便利，于是也说道：“对，对，把秦箫找来，我们一起谈。”

    于是洛川就差秘书去吧秦箫叫来，接着趁这个空隙对张正国说道：“张老板，这个是小事，我是觉得我们之间的利益分成怎么分啊？”

    张正国其实也知道，这也是个不能回避的话题，当然是自己的李锐月多越好，于是说道：

    “这个问题咱们好商量，我们两家各自生产自己的药，只要商量好了产量，就不会有什么问题，至于利润，我们四六分成怎么样？”

    洛川说道：“张老板说的四六分成是你四我六是吗？”

    张正国说道：“这个自然是，我知道七灵花散的内方配制复杂，所以，你们拿大头，我们拿小头，总价格只要商议定了，就可以了。这个我也会让我的销售会计部门去核算成本和利润峰值，到时候咱们再仔细定价，您看怎么样？”

    洛川说道：“这个我自然不会在意，只是秦箫那边不知道他同不同意啊，你们跟秦箫的事情我也略知一二，就怕这小子犯浑，放着这么好的商机不用。”

    此时，门口想起敲门声，洛川马上问道：“谁啊？”

    秦箫在门外一本正经地答道：“董事长。是我，秦箫。”

    洛川急忙对张正国说道：“来了。”于是对着门外的秦箫说道：“进来吧。”

    秦箫推门而入。精致走向了洛川的办公桌，可是到了近前。突然一转头，看到了张正国，便说道：

    “原来张老板也在啊，这次来是为了七灵花散的事情吧。”

    张正国笑了两声，并没有回答，洛川却说道：“秦箫啊，张老板这次来就是跟我们谈谈七灵花散的联合生产的，我找你过来就是听听你的我意见的，毕竟方子↘↘，是你的。你是这个项目的负责人。”

    秦箫冷艳看了一下张正国，说道：“张老板，你真是够持之以恒的，我从毕业到现在，几经波折，都是拜你所赐，这次怎么还盯着七灵花散不放啊。”

    洛川急忙岔开话题，说道：“以前的事情，秦箫咱们不能老提。既然大家有商机，就应该合作赚钱，来你看看张老板提出的方案。”

    说着，洛川把张正国拿来的方案书递给秦箫。秦箫此时也是表情淡漠，结果方案书，仔细的读了大约二十分钟。

    此时。房间里面三个人没有说一句话，洛川和张正国都等着秦箫看完之后的表态。而秦箫则是仔细的读着每一条细则，遇到难以一时看懂的地方。就停下来仔细揣摩。过了好一会儿，秦箫说道：

    “方案我大体了解了，就是我们跟张老板的外用药，一起沿用七灵花散的名字，而且我们也可以申请七灵花散的内方专利；另外，两家的药品包装使用统一风格，说明书也要注明各自的功效与对方的契合性，同意在市场上销售。我的理解没错吗？”

    张正国说道：“正是如此，秦箫你的解读基本没什么大的问题。”

    秦箫突然说道：“恕我不太明白一点，就是我怎么发现张老板这么做是空手套白狼啊！实话实说，你的七灵花散其实也销售量一般，但是由于你掌控着这药品的专利，所以，其他药厂就无法生产，可是在这个合作中间，你什么也没有付出，却要和我们一同盈利，这有点没有诚意的意思。”

    张正国说道：“我的七灵花散的外用药已经在市场上很多年了，说实话，虽说不敢说是出类拔萃，但也是有一定名气和市场份额的，你们新药的确疗效奇特，但是跟外方一起用效果才会大增，这是百利而无一害的啊！”

    秦箫急忙说道：“好吧，先不说我愿不愿意，我们单从利益的角度去考虑，你的外药，说实话只要专利到期，谁都可以制作，我的内方是不会有人能短时间上手的，这是其一，也就是二者有主从关系；其二，张老板单单靠自己药品的市场份额来衡量，未免有些不真实，市场份额毕竟是是个不稳定的指标，十年河东，十年河西，其实说白了，还是你没有拿出实意来看待两家的合作，只不过是想把你的要捆绑在我们的腰身上而已。”

    张正国有些不满意，秦箫却没给他说话的机会，继续说道：“再看看分成，说实话，我是对七灵花散最了解的，内外要所占的分量，我最清楚，但从药效上讲，内七外三，可是利润却分成四六，这显然不合理，而且内方的配制生产线成本高，耗费大，对于这个分成比例也是不合理的，所以我的理想分法就是两药的总价三七分开。”

    张正国说道：“秦箫，你说的有理，我们只是初步商谈，至于细节，以后可以在慢慢商量。”

    秦箫继续说道：“张老板，我刚才说的是单从利益的角度上谈的，但是要是从个人的主观角度，我根本不想跟您合作。我单一生产这种药，也不过慢慢起势，而且价格我就直接参照你的外方药来定，大体就是七比三的比例，随时跟进。”

    张正国笑道：“这个合作是双方的，你这样我们都没有好处吧，你起码就不能利用我的药品一最快的速度上升到市场的最大份额上来。”

    秦箫也笑道：“不见得吧，你说的不误道理，但是却有些片面，加入内外服用的药效是十，我的内服药就是七，而你的外用药只不过是三，如果不跟你合作，我的药品想要快速打开市场可能还会慢一点，但是却会直接跟你的药品形成竞争。我不用定价在七比三这个比例以下，单靠疗效就具备足够的优势，把你的外方市场份额压缩是迟早的事，就算你的营销团队再厉害，这个过程也只不过是个放慢的过程，但是不可抗拒和逆转的。”

    张正国也知道如此，所以才会亲自前来谈合作，但是秦箫却也是洞悉细节，看到了关键所在，张正国不禁有些坐不住了，而秦箫却说道：

    “换言之，如果合作的话，我们双方都会获利，但是不合作，你的害处却极大，一个伙伴会变成对手；而我们却几乎没有什么坏处，失去一个伙伴，即便是变成了对手，也不会害怕被打倒。”

    秦箫此时见洛川听着自己的话不再言语，也就知道他也开始动摇了，张正国也害怕洛川动摇，于是说道：

    “既然如此，那么利润分成我们可以商量，这个方案只是个初步的框架而已。”

    秦箫接着又说道：“我都说了，我是单从利益的角度说的，我个人的情感本身是不赞成合作的。那么还有一种情况，就是我们不合作，你或许会单方面通过广告宣传等手段来提高自己的外用七灵花散药品的价值，无非就是说跟我们生产的内方合用疗效显著——这是我估计到的合作谈判失败后你的唯一选择，那么我们先前的所说的因为没有合作而失去的快速占领市场的利益你也会主动送出来，目的当然是为了保证你的药品的销售额，这个利益我们会白捡。从这角度上说，合不合作，我们几乎无关痛痒，而也看出你这次所说的合作根本没有什么诚意。”

    张正国起身，平复了下心情，他此时已经被秦箫的一席话说得有些无言以对，因为一切厉害都被说开了，但是他还是镇静地说道：

    “秦箫，不愧是秦家的后代，果然是有深刻见地，但是洛总也在场，我们就直接把话说开，我问你，秦箫，你愿不愿意合作，这是个化怨结缘的机会。就算你说的没错，可是你就不想想，即便你说的模式能够实行，但那也不过是个理想的状态，在真正的商海大潮中，明的按的手段是防不胜防的，我不是威胁，说实话，这是我几十年经商的一点心得，获得一个朋友，总比树立一个敌人要好。”

    秦箫此时却显得十分激动，说道：“张老板，既然你说到这儿了，我也明说，你要是当初但凡有点这种想法，我会从毕业几个月就被医院扫地出门吗？我会连载县城混口饭吃的机会都被剥夺吗？我到现在都举目无亲，四顾无人吗？”

    张正国此时听到这些话，不禁感慨万千，他想起了二十年前的那些往事，如果自己没有派人去偷窥秦家的秘方就好了，自己喝刘文菁还是幸福的一家，张家与秦家也还是伤口愈合的亲戚，说不定文青和文菁依旧是十里八乡最幸福的姐妹，自己喝秦伟还有许建华也会是好兄弟，甚至豪健和秦箫也会成为最好的好兄弟。但是往事已矣，不可挽回，此时的回想不过是再一次心酸的和怨念的加码。uw