第五十六章 未雨绸缪
杨锐在平江逗留了三天时间就匆匆回转，因为新概念英语二的刺激，所有2万本铅印白皮书，已经销售了四成有余。 按照每本书一元三角的毛利，五角的纯利润，杨锐收回资金11000元，纯利4000元，算上前期的定金，至少足够支付解放印刷厂的账单了。 换言之，这笔生意是赚定了。 杨锐至此才松了一口气。在商业方面，他连天纵奇才的边都沾不上，否则又何至于贴小广告被雷打穿越，和普通人一样，杨锐充其量是知道一些，又在决定创业之后，参考过一些别人家的做法罢了。 说起来，杨锐的新概念英语在平江的营销策略也是乏善可陈，都是后世用烂的普通招数，挂广告，分发小礼物，要说有什么值得夸耀的地方，也就是果断追加了新概念英语第二册一项。 不过，这也是他为印刷第一册时的失误买单罢了。 说到底，杨锐只是秉承着重生的优越感，以及对万把块钱的藐视，才状似坚强的完成了此次销售。 如果早知道要印两万本，要是早知道卖的如此艰难，杨锐兴许会找另一种方式去积累资金。 比如……抄书抄到手抽筋什么的。 但也正是通过这次销售，让杨锐深刻的理解了80年代万把块钱，究竟是一个怎样庞大的数字。 若是不慎失败，这笔亏损估计会纠缠自己好几年吧。 杨锐坐在回校的班车上，才后怕不已。 为了万把块钱浪费自己几年时间？这种事，杨锐是不肯做的。 重生了，用一年的时间建立锐学组，用数年时间培养锐学组，这是值得做的事。为了一万块钱天天埋头抄书，那就纯熟浪费了。 坐在杨锐身边的王国华和曹宝明却觉得，为一万块钱花费时间是太值得了。 事实上，当时看到包里的一万块钱的时候，王国华直接就惊呆了，是真正的呆住了，眼珠子都不会懂。 82年用的第三版人民币是没有五十元和百元大钞的，最大的钞票就是十元的大团结，对这个时代的学生来说，家长过年给一张十块钱，至少能高兴两个月。家里人说不定还会特意嘱咐：“大钱一定要收好……” 一百张十元的“大钱”就是一叠，却也不过是千元而已，一万一千元的大钱要11叠，两只手都抓不住。 何况，杨锐的收入来自书籍零售，最终汇集到他手里的钱，多是一块两块的零钱。 因为是盗版书的收入，杨锐也不好存入银行，更不能拿零钞去换整钞，于是，王国华看到的与其说是一堆钱，不如说是一箱钱。 满满的一箱钱，在这个年代，你只能在脑子里想一想，电影电视里都看不到，****允许艺术的露*乳，不允许艺术的露富，可以说，除了单位的会计，银行员工或者印钞厂的工人等经常与钱打交道的个人之外，普通人就别想见到这么多钱。 王国华第一时间把曹宝明给喊来了省城，三个人忙了半晚上，才把各种钞票整理归总到一起，最终把塞满了一整个公文包，里面除了十块的钞票，还有大量的五元两元和一元。 杨锐抱着鼓囊囊的公文包，王国华和曹宝明一边一个的夹着他，即使如此，王国华也是不安心的，时不时的用警惕的目光看着附近的人。 曹宝明稍微轻松一些，脑子里却在想一万元能做什么。 睁着眼镜坐班车是非常痛苦的事，因为路途颠簸，车况也很不好，即使是不晕车的人，也要和臭味、拥挤做斗争，不能睡着的话，与受酷刑也差不多。 可三个人还是坚持到了溪县。 下车的时候，杨锐有点腿软的歪了一下，立刻被王国华给扶助了，他像是老母鸡似的护住杨锐和公文包，左看右看的道：“可得小心了，不行就用绳子把包和手捆起来。” 杨锐哑然：“捆起来不等于说快来抢我吗？” 王国华不好意思的嘿嘿笑了两声，眼神却是一般的明亮，又道：“那你先在这里等着，我问好了车，占好了座，你再上来。” “不着急回去。”杨锐打断他的话，道：“咱们先去解放印刷厂。” “去印刷厂？也对，把钱给他们还了，咱们也安心。”王国华虽然没有赚钱，可看杨锐赚钱也开心。 杨锐却笑：“还什么钱，说好的账期没到呢，最多补千把块给他们，把库存的书提出来，另外，我要让他们再印一批书出来。” 王国华不由担心的问：“这两天卖的多，学生们会不会都买够了？” “不可能。”杨锐记着新概念英语以前的销量呢，断然道：“区区一万本书，怎么可能就把市场占光了，咱们没有在下面的区县铺货，不代表下面的区县不会到省城来买书。要我说，咱们这两天销售的书里面，说不定就有前些天听说消息，这两天跑上来的学生。” “要这么说也是有可能。”王国华不免有见好就收的想法，不过，这个生意是杨锐自己做起来的，他只是帮忙，也就不再相劝，而是问道：“你不给印刷厂付前面的款子，他们肯再多印吗？解放厂是老厂子了，估计效益也不行，怕是没钱了吧。” “越是这种厂子，它才越愿意给咱们印。解放厂的车间和机器都是闲置的，给不给我们印刷，工人的工资都不能少，等于增加的成本只有纸张、油墨和电费水费，这些都是可以欠款的费用。等于说，我多给他们的定金，全是活钱，只要够他们应付日常开销就行了。” “这么说，解放厂还挺乐意？” “要能收回账，他们当然更乐意，不过，没必要让他们高兴成这样子，先把账欠着，等赚够了，再给他们也不迟。”杨锐心里还藏了一个担心，他怕解放厂自己印了新概念英语，投放市场。 他没有这东西的版权，想通过正规渠道来组织都不可能。另一方面，解放厂是国企，也不怎么害怕政府。他们只要给杨锐印刷的时候多印一些出来，成本就比杨锐只高不低。 这是其他印刷厂都得不到的优势。 其他印刷厂要想抄新概念英语，他们得先制版，然后安排生产和印刷时间，最后投放市场去做销售。即使解放厂的设备落后，那些先进的印刷厂也得一次印刷个七八千本，才能抹平成本差。 这么大的投入，以国企的风格，肯定是需要再三讨论的。如果市场行情快升快降的话，不等其他印刷厂做出决定，事情就过去了。 解放厂就不一样了，他们制版已经完成了，安排生产的功夫也能省下来，甚至连印刷数量都可以随意控制。 可以说，唯一阻碍解放厂自己盗版新概念英语的，只是销售一环。 在市场不景气的时候，解放厂自然不会贸然入场，可现在的市场实在是景气，一旦对方反应过来，弄不好就会出个什么幺蛾子。 对这样的正规企业，杨锐不管找表哥还是民兵，都很难搞定， 而且，像是窦厂长那种老派人物，估计也不把盗版这种事儿放在心里，要是做了类似的事，最多只是口头道歉一二。 再往深里想，解放厂要是能因此打一个翻身仗，窦厂长手里有了余钱，也不怕段航通过狱警找他儿子的麻烦，他自己使钱，跳过段航也就好了。 就窦厂长当日1000元的开价来说，这个有自毁倾向的男人，绝对做得出抄袭盗版，然后花钱买路的事。 杨锐无法正面阻止他们，只能想办法吊着解放厂。 印刷一万本书，解放厂的要价是8000元，纯利大约是10%的样子，原料成本则有70%以上。 也就是说，解放厂每印一万本书，就要欠纸厂、油墨厂、电厂和水厂5600元左右。 杨锐给的每万本2500元定金，只够支付工资、设备保养等日常开销。而他印的越多，解放长向纸厂油墨厂的欠债就越多。 用这笔债务做威胁，解放厂进入市场的决心就会越来越难下。这种经营不善的老厂子既容易得到优惠，也都有数不清的包袱，所以，它们有钱的时候都很胆大，也很容易做出激进的决定，但没钱的时候却分外的保守，参与市场竞争的意愿反而会降低。 用形容人的话来形容国企，就是爱赢怕输， 到了解放厂，窦厂长果然有点不太乐意再以定金的形式印刷，直到代为出面的王国华拿出5000元现金，说明要一次性印刷两万本新概念英语二，他才略有动容，问：“你印这么多，真能卖得掉？” “销售的还不错，省内的销量虽然降低了，省外还有很大的空间嘛。”王国华真假参半的回答，让没有市场调查能力的窦厂长疑惑不定。 最终，王国华一共掏了6000元，确定了2万本新概念英语二的印刷。多出来的1000元，是为了把第一次压在这里的新概念英语第一册全部提走。 窦厂长虽然不太乐意，但厂里前后收了一万一千元的预付款，再加上送给他本人的两条不错的大前门，也就半推半就的同意了下来。 王国华回过头来给杨锐交接，喘着气道：“太刺激了，你没看到6000块铺在桌子上，好大一堆，解放厂的会计和出纳数了半个多小时，剩下5246块，全在里面了。” “你要喜欢看，干脆去省城帮我收款。”杨锐似笑非笑的拿过包。 王国华使劲摇头：“我今天给的是整理好的块块钱，史贵收的都是些什么啊，一毛两毛的一大堆，数的头都要炸了。” 杨锐边听边数款，确定数额没错以后，抽出了246块钱，把46块揣到自己怀里，然后分别给了王国华和曹宝明一人一百元，谓之“辛苦费”。 两人百般推让，最后还是收了。 曹宝明又兴奋又不好意思的道：“没想到跑这么一趟，咱就变成富人了。” 王国华也是兴奋的鼻子喷气，说：“我估摸着，我现在是学校里最富的学生。” 杨锐咳嗽一声，举起公文包，道：“我还没走呢。” “和你就不比了，四万本书要三万两千块的成本呢，换给我，我是不敢赚这个钱的。” “三万二放以后，都不一定够买一平米。”杨锐一副看得开的表情。 王国华和曹宝明理解不能，却也懒得去问杨锐，两个人自己开心去了。 被他们一打岔，杨锐又想到了段航。 这家伙现在也在担心吧。 一万两千五百元的贷款，比得上后世一百二十万元的贷款压力。 虽然是长期无息贷款，可忧虑亏损的心情，大约都是相同的。 想了想，杨锐决定暂缓自己下一步的计划，先将手上的5000元还给段航。 要以理性的思路来分析，归还5000元是极其没有意义的事。以段航的财务观念，他多半会把钱还给银行。 然而，人毕竟是一种感性的动物，不能纯以理性生存。算上没有用完的贷款，杨锐手里还有一万五千元，而且，史贵那边还在产生源源不断的现金流。段航能够帮助杨锐解决财政危机，已经是一个巨大的人情了，杨锐没理由让他继续担心。 另一方面，表嫂尽管是个贤惠的女人，不会逼迫杨锐或段航，但越是如此，杨锐就越不能用这种没必要的经济压力去考验她。 考虑再三，杨锐没有把公文包提回学校，而是去了县公安局，找到段航的办公室，将取走了200多元零头的公文包交给段航，道：“这是卖书的回款，里面是5000元，先还给你。” 段航正皱着眉头写报告呢，被杨锐的话吓的一愣，赶紧起身把办公室门给关了起来，问：“你不是正用钱呢？” “书的销路不错，最困难的阶段算是度过去了。”杨锐说的真心实意。要是没有段航借给他的钱，新概念英语第二册根本无法启印，也就没有了现在的红火局面。 段航有点不相信，道：“我这边的钱，什么时候还都行，你不要给自己太大压力。” “这笔钱是剩下的，我还有流动资金。”杨锐说着，拉开公文包让段航看。 有零有整的回款，比整齐的十元大钞更给人以信心。 段航张了张嘴，却不知该高兴还是惊讶。 ……