第二十四章 不会谈判的谈判代表
第二天上午谈判继续，不过这次白大十和吕清广玩了个心眼，没和奥古斯都.乔凡尼接着谈而是打电话叫来了黄家家主。既然要在谈判中体悟那就得提高点谈判技巧，先拿黄家家主练练手也是临阵磨枪不快也光的意思。不过诵鸟的交易已经完成了，和黄家还真没什么可谈的，正事没的可谈那就只能乱谈了。 黄家家主一进门就给老白和小吕生动的上了第一课。 事情其实也简单：白大十和吕清广热情的到门口接待谈判陪练——黄家家主，进门到了客厅才发现无法入座。沙发都一顺边的撂倒在墙角了，客厅里老白的地毯突兀的占着大半的地方，这环境实在是惨了点。 环境很重要啊！ 没办法，黄家家主叫来服务员小妹打开对面大套间的房门，大家到对门的客厅坐了。 教训是深刻的，是及时的。这也越发体现出先和黄家家主练练的必要性。 黄家家主同样不知道白大十和吕清广找自己来要干什么，昨天才从白大十手里得到——应该说是白拿了二十七块标准晶石，今天一早就叫自己来谈谈，让他不能不疑惑：不是这两人后悔了想要回晶石吧？有了这样的想法黄家家主当然不会先开腔了。 冷场了一会儿吕清广先说话了：“我和白哥还要在这儿打扰一段时间，麻烦黄家家主了。” “哪里的话，请还请不到两位嘞。”黄家家主很热情的表示，“住多久都没有问题。” “那我们就不客气了。”吕清广很满意，于是进一步提出要求。“还希望黄家家主可以把这里的家具调整一下。也大家算是熟人了，我们也不瞒你，这次要和吸血鬼们谈点事情借你的地方用用。” “不存在，一点问题都没得。”黄家家主见不是要他还标准晶石立时放下心来，答应得非常痛快。黄家家主也是只老狐狸了，他一直惦记着老白手里的标准晶石的，现在你们有什么要求尽管提，越多越好，只要能办到的一定办到，并且又快又好。到时候自己才好提出低价换取标准晶石。就跟老白不在意几把晶石一个样，他也有觉得无所谓的东西，比如暂住什么的，大不了少接一两个团，多大个事儿呀。 “目前要求不多：首先，这小楼目前没有住其他人希望我们住这儿时不要让其他人住进来。第二，把两间套房客厅的家具都搬走，我们那边就让它空着，这边换上一套会议座椅。”吕清广想了一下，好像没什么了。 “可以，我这就打电话让下面的人立刻办。”说着黄家家主掏出手机开始吩咐。 吕清广看看老白，老白摇头示意自己没话说。吕清广其实也没什么说的了，不过这谈判练习总不能刚开始就结束吧。趁黄家家主打电话的时候吕清广寻找着谈判的题目。谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。可吕清广需要为谈判而谈判，这就很驳论了。自己没有需求，也不关心对方有没有需求那还谈什么呢？ 黄家家主打完电话吕清广又没话找话的提条件，条件本身不重要重要的是能没话找话将谈判进行到底：“我们还需要一些办公设备，传真机、笔记本电脑、电脑、打印机什么的。要不把这边两个房间的卧室家具撤了改成办公室好了，把网线也牵过来。” “好！”黄家家主干脆得让吕清广直瞪眼。 黄家家主接着打电话，吕清广基本没词了，老白是根本没词儿。 这边老白和了可那边打完电话的黄家家主该发言了。是的，黄家家主觉得可以提自己的要求了。虽然老白和小吕的要求很简单也要不了几个钱况且他们走后东西还是黄家的，这跟老白给他的标准晶石根本没有价值可比性，可昨天的事昨天就了了，今天的要求可是黄家把送的，关键是自己的态度——自己这么爽快，不该轮到咱提点啥吗？ “白前辈，吕先生。”黄家家主小心翼翼的问，“不知道你们可不可以卖点标准晶石给我。” 闻言白大十和吕清广都是一愣，没想到自己这方没找到谈判题目对方倒是找到了，好事呀。 黄家家主看见两人发愣误会了。他以为老白和吕清广是觉着自己得陇望蜀太过贪心了，就赶紧解释：黄家家族小祖上没留下什么好东西，晶石也是少得可怜。修真界无论是炼丹炼器还是维持阵法都离不开晶石。这些年根本找不到也买不到晶石，可巧你们手里有晶石，没办法厚着一张老脸求上门来，好歹卖几十块。 吕清广和老白都不把标准晶石当回事，但是对送上门来的谈判机会却很珍惜。卖你点晶石没问题，送你都行，不过得等咱们谈好了，谈深入了，谈出经验了，谈出体悟了再说。 这时楼道里人声嘈杂，三人出来看，是搬家具的来了。说不得谈判只好暂停。 吕清广虽然什么都不记得了，可毕竟是装修设计师出身，对这些事上手无比轻松，指挥着众人开始干活。人多眼杂老白和黄家家主都不能显出手段来只能袖手旁观。午饭前基本完成，几个服务员小妹端了午饭来，大家站在楼前的平地上草草刨了，吸了根烟又接着干。不到两点不要的家具全部搬走了，又叫来几个服务员小妹帮着做清洁。清洁还没做完办公家具和电脑等办公设备就都到了，正好一边安装一边擦洗干净。 黄家这片儿建筑修建的零零落落的，五通也乱七八糟，网络有的楼都进了房间，有的没有。这栋就没有，不过扯根线过来那也是容易得很的，家具七七八八的时候网络也就布置好了。 晚饭前一切总算搞定。 三人都没有兴致再谈下去了，氛围不在很难谈出理想的结果。黄家家主一走老白就回地毯上修炼去了。吕清广先将所有开着的门先塞死，才开始上网学习。 网络真是好东西。吕清广很快就找到《哈佛经典商战谈判技巧的2000法则》开始师夷长技以制夷。 适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……