第100章 寻找业务

    那个很少开口说话的业务员插话道：“刚才我找他们守门的老头悄悄地了解了一下情况。那个守门的老头说他的后台很大，好像与什么大官的女儿关系很好，还说他采购的设备都是不要钱，先拿去用赚了钱再说。”

    魏副总经理看了业务员一眼，说道：“如果他真有后台，那我们恐怕就是知道他们采取的不是s－06方法，也拿不到。他带我们去参观的厂区根本就是一个幌子，真正的东西肯定藏着其他地方。”

    市场部经理说道：“魏总，要不我们这样。先按合同给他们生产一部分，等大部分订单完成之后，我们借口说我们的设备出了一些问题，突然不做了。如果他们不说出热处理方法，我们就……”

    魏副总经理悄悄地看了业务员一眼，然后愤怒地对市场部经理叱责道：“你这是什么话？哪有这么不遵守合同的。虽然我知道你是为了公司好，是为了获得新技术提高我们的加工水平，但你这种行为是错误的……”

    市场部经理知道老总的批评只是假象，实际上是一种肯定，是防止那个业务员将来在别人面前乱说而放的烟幕弹，但他依然装着受教的样子，诚恳地说道：“魏总批评得对，是我太急功近利了，是我不对，我向领导检讨。”

    ……

    彭华鼎自然不知道有人在算计他，此时的他正在办公室忙于设计自己的加工设备。

    相对自己住宿的地方而言，办事处的办公室又宽敞又明亮，显然更适合他工作。反正现在王继林不管事，就呆在办公室办自己的事算了。

    不过，他的运气并非一直好。这不，就在星期四上班的时候，办事处综合员叶琼拿来了一叠资料和一张名片，对彭华鼎说道：“小彭，王主任叫你去岳江航运公司参加他们的设备选型技术交流会，……，配合其他厂家参加蓄电池竞标。”

    彭华鼎心里冷笑了一下：“这姓王的还真是极品，又拿这种事来消遣我。”

    所谓配合其他厂家参加竞标，说白了就是凑热闹而已。现在越来越多的客户在进行采购的时候都采取竞标的方式进行，选择性价比高的厂家入围，选择性价比最高的产品采购。相比过去那种由采购员出去购买或生产商上门推销，采取竞标的方式就是货比三家，能让采购方大大节省成本，减少买到次品或劣质品的可能。

    但是，生产厂家也不想真的随着购买方一起起舞，他们想出各种办法来应付这种生产厂家相互对杀的方法，以便让自己的利润最大化。

    虽然他们没有办法阻止采购方采取竞标的方式，但他们可以联合起来，大家相互照应。他们经过私下联络讨论达成暂时的同盟，联合起来霸占某一区域的业务。通过他们一起做工作，让这一区域的采购方只给特定的几个生产商发出标书，然后轮流让不同的生产厂家中标。

    正因为大家都有中标的机会，所以在投标的时候不至于过于自相残杀，不把价格压得太低，不至于大家都是微利甚至亏本。

    现在王继林安排他去配合别的厂家，说穿了就是要他去陪标——帮助那家内定的厂家将采购方的竞标活动搞得热热闹闹，让外人看不出一点破绽，但在填写标书的时候，华康公司和其他陪标的公司会故意将价格定得高高的，或者在供应时间、售后服务、保修限期等方面对客户提出一些苛刻的要求，主动让自己出局，以确保被大家安排的厂家或公司中标。

    这个中标的厂家或公司在下一次招标中也主动出局，让另一家厂家或公司中标。

    可以说，这种协商后去投标的办法也是生产厂家的无奈之举。

    不过这种办法也不一定可靠，一旦采购方不听招呼而突然从外地引进新的公司参与竞争，或者生产厂家达成的联盟中某个厂家突然找到了强大的后台，或者某个厂家突然不按私底下的约定做了，则这种上不了台面的约定就成了一句空话。所以生产厂家既不断私下里寻找盟友，但又小心地提防盟友。

    明知道今天是去陪太子读书，但彭华鼎还是决定去一趟：一则自己查资料也累了，趁这个机会去休息一下；二则可以去学习学习投标招标的经验，为自己将来运作公司积累经验；三则自己还没有正式辞职，还在等待王果笙的被捕，多少应该做一做上班的样子。

    还有一个理由是：他要去的这家公司是岳江市乃至全省最有名的航运公司，他们拥有很多条大轮船和大型机电设备，每年需要采购大量的机电设备和零部件，自己去了之后完全可以了解一下他们的需求，看看那里有没有属于自己公司的商机。

    显然最后一条理由才是彭华鼎动身的真正原因：他必须为自己的公司找业务。

    没有业务就没有收入，这是傻子都知道的道理。

    彭华鼎接过资料和名片，问清了技术交流会的时间，稍微准备了一下就出门了。出门的时候，天气很不好，又是下雨又是打雷，天色也阴暗阴暗的。

    不过办事处离岳江航运有限公司并不远，坐的士只要几分钟就到了。很是顺利，守门的保安只是问了一下彭华鼎几句话，看了一下他的证件，让他登记一下就放行了。

    当保安在登记信息时，彭华鼎有意识地注意了记录本上的来客名单，在上面他看到两家蓄电池公司的名字赫然在目：一家叫鲁东双端蓄电池有限公司，一家叫龙江广宇电池厂。

    向保安询问了公司设备部所在位置后，彭华鼎就笔直走了过去。

    还没有走到设备部，就见一个年轻的员工迎面走来，有点骄傲地问道：“你也是蓄电池厂来推销蓄电池的吧？”

    彭华鼎微笑着回答道：“是的，我是中南华康电源股份有限公司的。我叫……”

    那个年轻的员工不耐烦地打断他的话道：“你去隔壁的会议室吧，那里有人会接待你。”说着，他又嘀咕道，“这些厂家怎么不一起来，一会来一家一会来一家，让我等多久啊，真是的。”

    对于客户的抱怨，彭华鼎装着没有听见，说了一句谢谢就朝旁边的会议室走去。会议室里已经坐了四个人，两两一组，其中靠里面的一组是一男一女，年轻大约二十多岁但三十岁不到。左边靠墙的一组则是两个男的，一大一少，年纪大的约四十多岁，小的跟彭华鼎的年纪差不多。

    看到彭华鼎进来，四个人都看了他一眼，见他没有穿航运公司的工作服，有人的目光里流露出狐疑的眼神，有人则一副风平浪静的样子，那个女的则讥讽地哼了一声。

    彭华鼎知道他们也是电池厂家的业务员，就朝他们微笑了一下，然后找了一个位置坐下。就在他坐下不久，又有两个明显是蓄电池厂家的年轻男人进来，其中一个穿着白色衬衣打着领带的人笑着说道：“呵呵，今天又是一场龙虎斗啊。……，朱小姐，你也来了？”

    里面的那个女业务员笑道：“你们湾圳蓄电池公司也看中这点小生意？”