第一千三百七十八章 谈判！
楚扬和库克，两个人都是日理万机的人，自然不会把时间都浪费在聊天客套上。一番简单的开场白之后，两方人马迅速切入了正题。 “我们对贵公司研发出来的超级电池技术、超真实3D技术、超级防护技术和脑电波控制技术非常感兴趣，此番前来，就是希望就这几项技术，我们双方能够达成一些合作。相信不用我说大家也清楚，我们水果公司是世界上最先进的科技公司，如果贵公司能够选择同我们合作，相信一定能够让贵公司获得最大的利益” 水果公司派来的首席谈判代表泰勒侃侃而谈，他是一个高大英俊的白人，有着一米九的身高和模特般的标准身材，但最引人注目的还是他那一口流利的汉语。水果公司内部的确是人才如海，这个首席谈判代表居然是一个华夏通。 “我们希望能够购买贵公司的这几项技术，当然，我们会付一个合理的价格。这几项技术真的很棒，充满了想象力，我们邀请了米国最专业的评估团队，来对这几项技术进行专业评估，最后对这几项技术的估值约为80亿米元，为了表示我们水果公司的诚意，我们愿意一次性付出100亿米元，来收购贵公司的这四项技术” 说了大约十分钟，在充分展示了水果公司的诚意，以及描述了这次收购的种种合理性之后，泰勒最终抛出了水果公司的收购价格，100亿米金。 在这个过程中，他的助理人员，不断通过幻灯片播放着一些相关数据，展示出了非常专业的一面。 而泰勒在抛出这个价格之后，就不再说话。第一张牌已经打出来了，接下来就看乐神科技如何应对了。这次商务谈判，水果公司属于有求于人，无疑是处在一个相对不利的位置上。在这样的情况之下，就要通过一些技巧，将主动权掌握在自己手里。刚才泰勒在抛出这个方案之后，就不再说话，避免自己露出太过急迫的表情。而他刚才所说的那一套，也不是即兴发挥，而是经过水果公司的谈判专家团队，制定出来的一套将每个细节都进行了最优化完善的方案！ 可以说，泰勒在第一轮的表现堪称完美。这套方案，既肯定了乐神科技这四项技术的商业价值，又表示了水果合作的诚意，可以说，从任何一方面来看，都无懈可击。最重要的，是水果抛出的条件。 整整100亿米金，按照现在的汇率，折算成华夏的人民币高达600多亿。就算是之前几起科技界的并购案，如微软收购诺基亚，也没有这么大的动静。而且要知道，人家那是整体收购，连品牌带技术甚至人员，都一起买下来的价格，也不过几十亿米金而已。而这一次，水果只是单纯的收购技术，一出手就是整整100亿米金！这样的收购案，放眼全球，也是绝对的大手笔了！ 只不过，听完水果抛出来的这套方案之后，包括楚扬在内，所有乐神集团的谈判代表都面带微笑，仿佛100亿米金不过是100块而已。 宋婉儿脸上带着有些玩味的笑容，看着面前这个可以称得上是英俊的白人。这次和水果公司的会谈，或者说是谈判，由她来担任乐神集团一方的谈判代表。虽然她并没有经过专门的谈判训练，但是经过楚扬的面授机宜，宋婉儿心里却是底气十足。 她还记得楚扬第一次和她说起，这次谈判的底线的时候，她心底的那份惊讶。要知道，楚扬划出来的这条底线，几乎是不可能完成的。但是，楚扬却用不容置疑的口气对她说，如果要谈，就按着这个底线来谈，否则免谈！ 在宋婉儿心里，楚扬俨然已经是神一样的化身。而且两个人已经突破了最亲密的那层防线，对于楚扬的话，宋婉儿当然是言听计从。所以，面对泰勒提出来的这个收购方案，宋婉儿毫不犹豫地否了。 “贵公司的方案的确非常有诚意，100亿米金也的确非常吸引人，但很可惜，对于这套方案，我们公司不能同意。”宋婉儿耸耸肩说道。 包括库克在内，十多位水果公司的高管和谈判代表，听到这位美丽的东方女孩的话，并没有露出太过意外的表情。这第一套方案，本来就是水果公司预设的最理想的方案，能够谈成当然好，不成也是在意料之中的。 乐神集团的这四项技术，水果公司给出的估值的确不低，但是不要忘了，这四项技术中，最重要的超级电池技术，可不是光用金钱就能衡量其价值的。这项技术在很多领域包括国防军工领域，都有着极为重要的应用前景。试问，这样一项重要的技术，乐神集团怎么可能轻易出售？如果真的可以用钱来买下这项技术，估计米联储和其他国家的国家银行，都愿意出大价钱来购买。更重要的是，就算是乐神集团肯卖，华夏政府又怎么敢让这么重要的技术，轻易走出国门？ 所以，看到宋婉儿绝了这第一套方案，所有人都露出了一副“意料之中”的表情。 库克打量着这个如同精灵般美丽的东方女孩，之前智囊团为他提供的资料显示，这个叫宋婉儿的华夏女孩，可不光只有惊人的美丽，她的背景同样惊人。这样的一个女孩，居然是出生在华夏一个非常庞大的政治家族，甚至在华夏的最高权利层，这个家族同样具有巨大的影响力。库克实在很不理解，为什么这样一个出色的女孩，会甘愿留在楚扬身边，做他的一个情人。按照华夏人的传统观念，这实在是太不正常了。而这个叫楚扬的年轻人，居然能够坐享这样的艳福而一点事情都没有，这个女孩儿背后的家族，似乎也默默认同了这件事情，这实在是让他感到很不理。按照华夏人的理解，这不是很没“面子”的一件事情吗？ “没关系，宋女士，我们水果公司对于这次合作，是很有诚意的。既然贵公司觉得整体技术出售这样的模式不符合公司利益，我们也可以寻求其他的合作模式，比如国际通用的专利使用权购买，我们可以付钱购买贵公司的这四项技术的使用权，贵公司依然享有这四项技术的专利，不过，为了保证我们公司的利益，我希望我们能够签署一份排它性合同” 接下来，泰勒又用十分钟左右的时间，向宋婉儿和在座的众人，介绍了第二套方案的具体细节。不得不说，水果公司这次的谈判，真的是很有诚意。这份排他性合同，充分考虑了双方的利益，在很多地方甚至明显让利给乐神集团，比如水果公司除了愿意一次性付出三十亿米金的5年专利使用费之外，还同意乐神集团参与水果公司新设备的利润分成。也就是说，水果公司每销售出一台搭载了新技术的水果手机，乐神集团就可以获得纯利润的百分之三十。可以说，这样的合同待遇，真的是非常优厚了。 但是，当泰勒满怀希望的看着对面美丽的华夏女孩的时候，对方却依然笑着摇了摇头。尽管那个笑脸非常优雅，但是泰勒却没有欣赏的心情，他的脸色，已经随着宋婉儿的这次摇头，变得有些不好了。 当然，他还有第三套方案，但是那是公司内部最不希望达成的方案。尽管这套方案，也能让水果获得乐神科技这几套技术的使用权，但在这几项技术中水果所能获得的利益将被压至最低。所以，看到这个美丽的华夏女孩儿，再一次摇头的时候，泰勒忍不住有些恼火。他甚至怀疑，乐神集团居然派这么一个小女孩儿来主持谈判，到底有没有真正的诚意。 他索性不去看宋婉儿，而是直接把目光投向了不远处的楚扬。这个看上去比自己还要年轻的男人，如今却是掌管一家资产过千亿的集团的真正亿万富豪，这样强烈的对比，不由得让泰勒感到有些受打击。 “楚董，我们水果公司是很有诚意的，不知道贵公司需要什么样的条件，才能够出让这四项技术？我们愿闻其详！”泰勒索性直接问起了楚扬。 当然，他此刻的表现，在谈判的礼节上无疑是非常不礼貌的。毕竟两个人的身份不同，这种最后拍板定论的时候才需要出场的大佬，哪里是他这样级别的人物能够直接对话的？ 或许，只是楚扬过于年轻的外表，才使得泰勒做出了这样错误的判断，但是很快，看到楚扬那默不作声的态度和一抹玩味的笑容，以及他的总BOSS库克向他投来的责难的目光，他很快就意识到了自己所犯的错误。 “楚董，很抱歉，我们的谈判代表可能是有些心急了。”库克看着楚扬笑着不说话，不得不出言解释道。 听了库克的话，楚扬笑着说道：“没关系，其实，库克先生，我们的谈判真的不用这么复杂，我们的要求也并不高，其实如果贵公司愿意的话，完全可以以很低的成本来享有这项技术。” 楚扬说罢，冲婉儿点了点头，示意她抛出之前早已经拟定好的方案。 婉儿冲楚扬点了点头，随即翻开一份早已准备好的方案，对着水果公司的谈判代表点了点头说道：“我简单说一下我方的观点和要求。首先，对于技术出售这一点，非常抱歉，由于这几项技术的特殊术，我们不可能，也没有办法将技术整体出售，而只能以技术合作、出售专利和使用权等方式进行合作，关于这一点，希望能够得到贵方的谅解。其次，由于我方的几项技术，涉及到国防军工领域，在出口方面受到限制，所以直到目前为止，同我方达成协议、采取我方提供技术生产智能设备的公司，都只限于在华夏范围内生产和销量，这一点也希望贵方能够理解。” “等一下。”婉儿的话还没有说完，水果公司的谈判代表泰勒就忍不住出言打断了她。 “有什么问题？泰勒先生？”婉儿的发言被打断，却并没有流露出任何的不快，笑着问道。 “刚才我听到，贵方声称所有搭载这几项技术的智能设备，只能在华夏范围生产销售，如果是这样的话，我们该如何达成合作？”泰勒迅速问道。 同时他的心里也开始疯狂吐槽起来。只在华夏发售？拒绝全球市场？那还合作个毛啊，难道水果以后生产出来的手机，也只能在华夏销售？这太扯淡了。 听到泰勒的话之后，婉儿笑着点了点头说道：“没错，现在看来的确是这样，但是这并不意味着我们无法达成合作。其实想要达成这一点很简单，只要水果成为华夏的公司，那么我们就可以像同华为、小米一样进行合作了。” 婉儿这几句话说得云淡风清，但是话音刚落，所有水果公司的高管，包括库克本人在内，都惊讶地瞪大了眼睛！ “水果成为华夏的公司？”听到这几个字，所有人都怀疑自己幻听了。 库克作为水果公司的老大，首先就忍不住了，他有些不快地看着楚扬说道：“楚董，请问刚才贵方谈判代表那句话是什么意思？难道乐神集团要收购水果？” 他这话一出口，所有水果公司的谈判代表都忍不住轻笑着摇了摇头。收购水果？这恐怕是本世纪最大的笑话了！不说高达8000多亿米元的市值，水果公司光是现金流就已经达到了恐怖的将近1000亿米金，更不用说，它还是这个世界上最好的科技公司，拥有巨大的升值潜力，收购水果？谁有这个实力？ 听到库克的话，楚扬笑着解释道：“不不，我们没有收购水果的意思。其实我助理的意思很简单，库克先生你可以把水果公司搬到华夏来，这样我们的合作就没有障碍了，你们也可以像其他华夏公司一样，共享乐神科技的技术。”