第〇七章 销售秘诀
叶璐一番话，让凌风领略了“听君一席话，胜读十年书”的真谛，他唯有两眼发直，瞳孔放大，呆若木鸡。【】 原来，业务是这么干的，懂了，也模糊了。 “呵呵，高材生，你学历高，自然是一点就通，好比风清扬的独孤九剑，只有令狐冲才能领悟。这些就是我成功的秘诀，做销售，维护客户，与恋人恋爱是一样的道理。” 叶璐恬然笑了笑。 “嘿嘿，叶璐姐，传授我一点恋爱经验呗？”凌风一听这句话，就来了兴致，嬉皮笑脸的本性又是彰显得淋漓尽致。 “恋爱有三原则！” “哪三原则？” “一、坚持；二、不要脸；三、坚持不要脸。”叶璐淡然一笑，眨巴着美眸，盯着凌风，继而说，“销售同样是这个道理，对客户需要坚持，需要不要脸，需要坚持不要脸，这是每个做好销售的基本功。” 凌风“嘶”了一声，“你说坚持、不要脸，我都还勉强做到，但是坚持不要脸，还真是有点难。” “哈哈，那还不好说，明天公司不是推介会，你邀约情况怎么样？”叶璐凝声问道。 凌风撇住嘴，露出几许勉强，摇了摇头，“别提了，每次邀约，这些客户不是放鸽子，就是放飞机。都是水垮垮的，感觉不靠谱。” 叶璐闪烁着明亮的眼眸，若有所思地说：“我有一个建议，不知你愿不愿意采纳？” 凌风来了兴致，一脸好奇，“开单女神倾囊相授，是我凌风几辈子修来的福气，请赐教。” 叶璐“噗嗤”一笑，“我说高材生，你要是少那么一点文绉绉的书生气，你倒有几分小鲜rou的范儿，没准我还真会喜欢上你。你这嬉皮笑脸的‘假书生’，给人有点贱贱的感觉。” 真是一语道破玄机，毫不夸张，不加修饰。 “嘿嘿，叶璐姐难道喜欢小鲜rou？”凌风摆着一副逗比相，死猪不怕开水烫的模样。 “好了，时间不早了。你倒是听不听我的建议？” “好好……叶璐姐，你说，我洗耳恭听。” “你有木有发现，其实在我们这栋天基大厦出入的，基本都是非富即贵。尤其是楼下，有些是游客，有些是闲暇散步的，他们每一个都不差钱，都是我们的目标客户。推介会，你大可以下楼去，将那些游客或者散步的人，拉上来听我们公司股市点评、行情分析。” 叶璐将自己的想法说出来，凌风也是耳目一新，这的确是一种不错的办法。 深市最高楼，最为豪华的写字楼——天基大厦，好像一把尖刀，倒插在了深市的繁华地段。 来往天基大厦的，有些是想一睹深市风光的游客，有些是深市的土著居民，这些人，无论从财力、还是对财富的理解力，都绝对ok的。 一语惊醒梦中人，叶璐的这个建议，的确是有点高屋建瓴的效果，令处于困惑之中的凌风茅塞顿开。 明天又是公司一周一次的推介会了。 以往的推介会，一般都是结合目前的股市行情，做一番股市评价，从技术层面、政策面分析一番行情趋势。然后顺势推出君道金融目前热销的理财产品，利用这种会议销售，相对而言，效果还是相当不错的。 但凌风这样初来乍到的，完全陌生的零市场，每次推介会，都像一个魔咒，诅咒着他。 刚开始，因为邀约不来客户，还有几分羞愧之心。 渐渐地，他已经麻木了，反正自己邀约不来客户，其他同事都有。 尽管这种行为无论对公司还是自己都极为不负责，但是，每次拨打电话邀约，都像一个皮条客一样，极尽好话，好说歹说，就差喊客户亲爹了，苦苦哀求，都被客户放风筝。 他甚至开始怀疑，这不是自己的问题，而是客户问题。那些宣导的“一、客户永远都是对的，二、如果有任何异议，请对照第一条”，都不知安的什么心。 要是每一客户，都是诚实守信的，也就没有那么多鸽子，那么多飞机。 凌风也就没有那么多苦闷，叶璐的建议，的确是值得采纳。 既然都是拉客，电话里拉皮条，连对方高矮胖瘦都不知道，又怎么能够判断对方的资金实力以及购买意愿呢。要是对方是一个善于诡辩伪装的，就连问其姓甚名谁，都有可能获得的信息是假的。 一直都说，公司与客户是信息不对等的，按照这样一种态势，确切说是，难以掌握陌生客户的信息，对公司而言，是处于信息劣势。 “别发呆，高材生，我这样说，你一定能够领悟。”叶璐抬手拍了拍凌风，“好了，我回去了。你还不回去吗？” 凌风“呃”了一声，“我也回去了。” 离开公司，走出天基大厦，已经是零点半了。 喧嚣的都市，已经是变得较为寂静了不少，周围一些居民楼，早已熄灯就寝。 凌风住的地方离天基大厦也不是太远，但这个点没有了地铁，只能小跑回去了。 他喜欢跑步，有时从天基大厦跑回租房，需要四十分钟左右。 回到租房，洗一个凉水澡，蜷缩在被子里，疲惫中沉沉睡去，第二天便又早早起床，乘坐地铁去公司上班。 这样的日子，对于凌风来说，早已是太过于寻常。或许，对于每一位深市的上班族，都是一样的。 他顺着主干道的人行道，在惺忪的路灯下，开始奔跑回租房，路灯地投射下，影子被拉长，夜风吹拂着，但他跑了一段路程，还是汗流浃背，满头大汗。 等回到单间租房，已经是凌晨一点一刻钟了，他胡乱地洗了一个澡，就躺在了床上，脑袋中浮现出两个片段：一是与沈曦在办公室里的谈话，二是开单女神叶璐传授的销售秘诀。 “社区营销、楼下拉客，呵呵，沈曦、叶璐，还真有你们的招。”他回想着沈曦、叶璐的思路，又是将沈曦赠送的《葵花宝典》中阐述的cao盘术捋了捋思绪，“波浪理论，噫，要是擅长cao盘，或许也是一条活路……” 他想着、想着，不知不觉，就与周公下棋去了。 ps:新书求支持求推荐求收藏！ ...