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零点看书 - 都市小说 - 神级cao盘手在线阅读 - 第一二章 打新股
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第一二章 打新股

    罗毅等客户们一番议论之后,清了清嗓子,“一起波澜壮阔的大牛市到来,毋庸置疑,请各位投资者相信这一点!”

    “打断一下,罗总,虽然目前出现罕见的十连阳,但是大盘垂直跳水,下探3602点,一度考验3600关口,这是当时的情形,请问你有什么依据支撑这轮行情是牛市的到来?”中年男士又是问道。【】

    “这位先生的问得好,从盘面上,受‘一带一路’政策即将出台的重大利好,钢铁需求有望增加,钢铁板块则异军突起,表现抢眼。山东钢铁、马钢股份强势涨停。当天力挺大盘的大金融板块出现回调,券商信托、保险表现垫底。概念板块中,黄金概念、互联网、黄金水道等中小股位居涨幅前列,板块飘红。”

    罗毅的专业性,不得不说令在场的客户点头表示同意,令人折服。

    对于罗毅的专业,凌风也是由衷折服的,在君道金融,单从专业角度来讲,罗毅当之无愧的“老师、专家”级别。

    “从技术面上,大盘当日震荡调整,早盘虽在钢铁、银行的轮番带领下,出现一波拉升,突破3700点,但期指的直线跳水终止了大盘的再度拉升,同时收盘十字星线的出现也预示着大盘或将处于一段调整时期,短期追高切莫采取。”

    他闪烁着睿智的神芒,一番剖析,令客户们心悦诚服。

    “创业板指盘中虽出现直线式跳水,但随后的强势上涨,不仅将2300收复囊中,同时突破2350点,再次刷新历史记录;macd呈现空中加油后继续走高,且指数运行于boll上轨,后期走势整体向好,但投资者仍要时刻警惕冲高回落。”

    他从盘面、技术层面一番透彻分析,算是给客户传递了大牛市到来的理念,销售之道,也是如此。

    如果一上来,就是nongnong如同硝烟的销售,会令客户反感。

    一旦客户从心里抵触抗拒,不管销售的是“肾6”,还是“小米”,都一样不会被接受。

    因此,销售强调的一定是“销的是自己,售的是理念”。

    来到君道金融的每一客户,至少说,每一位理财顾问将自己成功的“销”出去了,参与路演的,是要进行一番行情、背景的理念宣导,也是促成客户成交的关键。

    罗毅干好能够将理念“售”给客户,传递出这样的讯息,更加深了客户的接受程度。

    “总之,市场目前仍旧人气高涨,投资者做多意愿强烈,当日指数的震荡、筹码的轮换尽在情理之中,在趋势不破的情况下,投资者可继续持股,但不要急于追高,密切关注市场中的滞涨股,一旦趋势改变,尽可能逢高减仓,规避风险。”

    罗毅对于3月24日的“十连阳”做了一个总结性的概述,“a股市场风云突变,这一切的推论,当近日上证指数突破4000点,已经足够验证了。”

    “啪啪……”

    顿时响起一阵掌声,罗毅镇定自若,继续说道:“那么我们再来回忆一下,从去年下半年7、8月开始,大盘一路飙升,到今天已经是接近翻一番。这又说明什么?”

    他这样循序渐进地演讲,加上在白板上比划,深情并茂,完全把客户们的思路都带进了大盘的变化之中。

    凌风尽管听了罗毅的演讲不下十次,但这一次也是被调动起了积极的情绪,有点儿热血沸腾,感觉那大盘一路上扬,不再是数据的变化,而是金戈铁马,刀光剑影在厮杀。

    有人说,股市是一场战斗,鹿死谁手,难以预料。

    也有人说,股市是一场博弈,一着不慎,满盘皆输。

    好比2008年金融危机下,多少人卖房子炒股,最后落得个家破人亡。

    股市有风险,投资需谨慎。

    警钟时刻在响起,但一次次股民哪怕是被撞得头破血流,仍旧前赴后继,补仓补仓,越补越伤。

    “君道金融本着为客户负责、为客户利益最大化考虑,我们从去年11月份开始,布局资本市场,先后引进了定向增发、阳光私募基金以及打新股专项基金,这也是行情趋势,也为客户赚取了超额的收益。”

    罗毅从行情的分析,顺理成章地过渡到了君道金融理财产品,这种先是“理念”后是“水到渠成”的销售氛围,能够让客户最大限度的接受。

    “将近一年的停发新股、停止ipo,证监会重启新股、ipo,将会给新一轮牛市带来了新的血液。有过股票cao作的朋友,对于打新股已经不是什么陌生概念。那么到底何为打新?为何打新?现如今打新存在哪些机遇?”

    他先是抛出了三个问题,穿针引线地引出了下文,“打新,就是用资金参与新股申购,如果中签的话,就买到了即将上市的股票。网下的只有机构能申购,网上的申购本人就可以申购。打新分为打新股票和打新基金……”

    “网下的一般采取配售,分为三类账户,公墓以及社保作为a类账户,配售比例不少于40%,企业年金、保险作为b类账户,配售比例不少于20%,其他机构投资者为c类,配售比例不高于10%……”

    “罗总,据我所知,打新一般都是考究中签率,个人打新,中签率几乎为零。那么,请问您所说的这些个配售比例有什么必然关系吗?”李婶举手,打断了罗毅的话,提出了一个问题。

    罗毅炯炯有神,打量了一眼李婶,微微一笑,答道:“这位女士,问得非常专业,很好,我们通过去年到今年大概9个月的数据统计,通过发行打新基金,进入结构化的公募专户打新,中签率在0.81%左右,而个人打新中签率在0.1%左右,由此可见,大大提升了中签率,是个人打新中签率的八倍左右。”

    “八倍?”客户们一听不由得是惊愕脸色,顿时哗然一片,因为打新股一旦中签,新股发行,首日平均涨幅超过40%,上市以来,平均涨幅在150%,回报率明显高于其他市场。

    2014年a股十大涨幅领先个股中,前九席都被新股占据,其中最高兰石重装年内涨幅达到1029.8%,排在第九位的节能风电年内涨幅到达389.4%,总计125只上市发行的个股中,至今有103只实现翻一番,占比达到82.4%,足见打新的收益之可观。

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