第58章 商业启蒙
“呃……其实赵公子您说得也没错，不过如果你是易家货行的掌柜，会把肥皂的价格定在多少呢？” 刚才听这位赵四公子说要找自己合作，云逸还以为他是看上了这里面的利润。 此时听他问出如此小白的问题，这才明白，原来这个家伙对商业，完全就是一窍不通啊！ “刚才我听这位万掌柜说，他制作肥皂的成本在二十文左右，想来那个易家货行的成本应该也都差不多。” “由于此前市面上并没有肥皂售卖，如果我是易家货行掌柜的话，应该会把肥皂的价格定在四十文左右。” 见云逸问起，赵峥略做思考后，便谨慎的说出了自己的答案。 “既然易家货行能把价格定在四十文，我们为什么就不能呢？” “要知道用我的配方制作出来的肥皂，品质比起易家货行那些仿制品，可是还要好上许多呢！” 云逸端起酒碗轻呷了一口，然后饶有兴致的望着一脸震惊的赵峥。 “可是……可是……” 赵峥此时已经被云逸的定价惊呆了，区区两文钱的成本，云逸居然定价四十文，这简直就是抢钱啊！ “你是想说，可是我们的成本只有两文钱对不对？” 云逸放下酒碗，看了一眼同样震惊不已的万胖子，这才接着说道： “我们的制作成本确实只有两文钱，可是肥皂这种东西，现在根本就是有价无市。” “其实就算我们一块肥皂卖八十文，那些豪门富户也会趋之若鹜。” “毕竟豪门富户之间攀比成风，如果我们把肥皂的价格定得太低，反而会引来他们的不屑和唾弃。” “到了那时，就算肥皂这东西再怎么好用，恐怕也很难引起他们的追捧。” 作为大周王朝最顶级的富二代，赵峥自然清楚云逸所说的这些都是事实。 豪门富户之间攀比之风盛行，这在大周王朝的上层社会，几乎人尽皆知。 “你说的确实没错，可是如此一来，那些平民百姓岂不是就用不起这种好东西了？” 赵峥虽然认同云逸的话，可他毕竟是大周王朝的皇子。 所以在见识到肥皂的好处后，第一时间想到的，就是如何让这种好东西福泽天下。 云逸本以为听了自己的讲述，这位赵四公子应该欢欣雀跃。 可让他没想到的是，这家伙居然提出了这么一个让人头疼的问题。 疑惑不解的盯着赵峥看了半天，云逸发现这位公子哥并非在惺惺作态。 虽然不知道他的想法为何会如此清奇，但云逸还是决定向他好好解释一番。 毕竟现在已经得罪了县令刘庚年，自己如果想做肥皂的生意，还是得拉这位公子哥入伙比较稳妥。 “其实你根本无须担心这个问题，就算现在肥皂的定价很高，在不久的将来，也会迅速下降到平民可以接受的价格。” “每一次有新的发明创造诞生，最终或多或少都会推动人类文明的进步。” “只不过这个普及和推动的过程有长有短，并非能够一蹴而就。” “许多新鲜玩意儿在被发明出来后，之所以要优先供应给那些豪门富户。” “除了商人逐利的本性之外，还因为这些东西在发明创造之初，制作成本往往都比较高。” “由于平民普遍消费不起，这些商品自然也就成为了豪门富户的专属。” 赵峥的问题看似简单，可是这里面涉及了多个学科的专业知识。 仅仅只是社会学和经济学方面的内容，想要通俗易懂的讲解清楚，就已经让云逸颇感头疼了。 可是当他看到赵峥那求知若渴的模样后，犹豫了片刻，最终还是决定继续讲下去。 “每一次新鲜事物的发明创造，背后其实还承担着优化社会财富分配的重任。” “咱们就以肥皂为例，假如一块肥皂的定价是八十文，能够消费的群体基本就只有那些豪门富户。” “他们每购买一块肥皂，就会有八十文钱从他们的口袋流出。” “这些钱在离开那些富人的口袋后，会先流入到我们的手中，这就是咱们赚取的利润。” “不过这些利润其实并不会一直留在我们的手中，因为我们不但要采购原材料，还要雇佣工人进行生产销售” “当我们购买猪油的时候，这些钱就流向了屠户，然后又会从屠户流向养殖牲畜的人家。” “当我们雇用工匠的时候，这些钱又会作为工钱，流入到那些工匠的手中。” “而那些工匠在花钱购买商品的时候，这些钱就又会流向其他地方。” “虽然这个过程是在潜移默化之中发生的，可是不论哪一个环节，大家都能从这个过程中赚取足以养家糊口的银两。” “所以我们看似通过肥皂赚取了巨额的利润，其实也在无形中把富人手中的钱，进行了重新分配。” “如果我们把肥皂的价格定在三五文钱一块，虽然看似惠及了那些穷苦百姓，其实也在无形之中断了他们的生计。” “毕竟一旦我们的利润降低，肯定就会开始压缩成本，到时候不论是工人的待遇，还是原材料采购的价格，势必都会大幅下降。” “如此一来，那些富人照样有肥皂用，可是他们口袋里的钱，却并未流向那些穷苦百姓。” 云逸一口气说完，也没有去管房间里早已目瞪口呆的二人，端起酒碗便细细品尝起来。 只是这古代的精酿，度数实在太低，品来品去也是寡淡无味。 关于奢侈品的社会功能定位，不要说是古人，就算是在前世，其实也很少有人去关注这背后的意义。 对于赵峥的问题，万胖子起初根本就不屑一顾。 在大周王朝，商贾本就是贱籍，商人经商的目的就是谋取利益。 至于福泽天下这等高尚的情怀，作为贱籍的商贾压根就不会去考虑。 作为一个还算有良知的商人，一下子赚取这么高的利润，万胖子的心中，其实还是隐隐有些惴惴不安的。 可是当他听完云逸的讲解之后，虽然听得不甚明白，但是心中的那点不安，却早已经荡然无存。 自古以来劫富济贫，都会被人们当成是义举，这在大周王朝自然也不例外。 万胖子以前怎么也没有想到，把商品的价格定得高一些，居然还是在做劫富济贫的好事儿。 此时他只觉心中豪气干云，就连对商贾的身份，也多了一丝丝的认同。 虽然我万胖子通过经商赚了不少钱，可是我也让许多人跟着我吃饱了饭啊！ “妙哉！” “世人皆言商人逐利，却从来没有一个人，能把商人的价值分析得如此透彻。” “如果没有商人，那我们大周王朝将会是一潭死水，穷者越穷，富者越富，最终免不了王朝倾覆。” “今日得闻云兄教诲，小弟如同醍醐灌顶，胜过读上十年圣贤之书。” “云兄大才，请受小弟一拜！” 赵峥说着，直接起身朝着云逸郑重的行了一礼。 云逸之所以向赵峥解释这个问题，起初只是想要拉他入伙。 此刻见他如此郑重的行礼，心中不由也是一喜。 莫非这小子完全理解了自己讲述的东西不成？