第64章 胜之不武
高考，人类教育史上，最公平，最优秀，也最伟大的教育选拔制度，没有之一。 关于这一点，曾经陈远也没什么感觉，可时隔多年，再度归来，便是那庄严肃穆的考场，而今看上去，俨然都多了几分神圣。 因为那里，富人的孩子和穷人的孩子，同考一张卷，可以同台竞技，因为那里，无数寒门子弟，正在通过自己的努力，改写命运。 当然，压力也是有的。 过来的路上，车上便有班上的女生，因为承受不住压力，而陷入休克，不得不临时下车，送往医院。 也有相当一部分人，因为紧张，出现面色苍白，盗汗，浑身不由自主哆嗦，等考前综合征。 不出意外，这批人暑假泡汤了，已经半只脚提前踏入复读班。 好就好在，对他来说，普普通通，平平无奇，也就那么回事。 而这个时候，考场之外，暗流已经开始涌动。 …… 魔都。 “日交易额一百五十万，怎么可能？” 终于重视起来了。 这里是5173新总部。 去年年底引入VC投资，至今年三月，融资完成，公司成功拿到第一笔风投资金，接下来的日子，公司便开始搬迁，而今，只有运营中心还留在老家金华。 也正因为精力都放在了总部搬迁和公司扩张上，加上融了一大笔钱，有点登临绝顶举世无敌的小得意，是以一不留神，被人给抄了后院。 没错，就是被抄了后院。 前面公司搬迁，扩张，热火朝天，后院大本营，却起火了。 其实也不是不知道，只是当时都处于获得大额投资的狂热兴奋中，没当回事。 毕竟当时公司已经很强大了，月交易额做到三四千万，市场上没有竞争对手，一家独大。 又有来自境外的巨额风投，试问，一个刚刚起步的小网站，它凭什么跟公司叫板？ 结果一不留神，人家苟起来了，人家成立了公司，一个月不到，交易流水便做到了近两千万。 受此影响，公司这边良好的业绩增长势头，不升反降，月交易流水一下子被打回拿到融资时的三四千万。 最为致命的是，此消彼长之下，单以日流水而言，现在那个178几乎跟5173持平了。 这意味着，成立公司才不到一个月，那个北极星就成长为与公司同一个量级的对手。 而这种状况要是持续下去，市场份额还会进一步被抢占，因为人家手续费低。 也正因为变化来得太快，太猛，作为创始人，作为公司目前最大的股东，得到消息的第一时间，张新十分震惊。 与此同时，几个元老股东也十分震惊。 可这就是事实，因为来自财务的数据报表摆在面前，也因为，公司第二股东，IDG风投，出具了一份评估报告。 是的，IDG。 战争是为了和平，战争是政治的延续，战争，通常是带着目的的，而不是为了单纯的打打杀杀。 商场上也是一样。 商场如战场，身为VC，IDG不可能说因为要谈合作入股，且意愿强烈，所以就不打压，就老老实实的谈。 恰恰相反，越是看好，越是想要成功“牵手”，就越是要绞尽脑汁，无所不用其极。 所以，明确目标的同时，钱丰团队还是认真做了评估报告，甚至于，有故意夸大。 其根本目的，不是为了看两家掐架，而是为了给北极星制造压力，从而在即将到来的谈判中，掌握主动权。 而事实上，也正是因为这份评估报告，5173方面才恍然惊觉，原来对手已经这么强大了，原来局面已经如此崩坏。 然后才开始重视，开始收集财务数据，开始坐在这里开会。 面对着铁一般的事实，纵然依旧不愿意相信，但张新也清楚，是时候做出改变了。 人心都是逐利的。 别说什么忠诚，利益面前，没有忠诚！ 也没人会傻乎乎去对一个拦路吸血打劫的中介平台产生忠诚！ 这样的情况下，如果再不做出改变，如果再不把手续费降下来，那么，恐怕用不了多久，公司将再无立足之地。 来自IDG的评估报告上也明说了，一旦出现那样的情况，不排除选择止损，也就是停止投资，甚至，撤资。 这是很要命的。 还是那句话，VC的钱，没那么好拿，一来通常不会一次性给，二来要看具体的资金流向，项目进度。 说白了，拿了VC的钱，就是打工的，人家要看到项目进展，看到公司有实质性的动向和发展，才会一直掏钱。 这也意味着，如果不及时做出应对，那么非但公司业绩受损，就连融资的钱，也有可能无法如期拿到。 就算如期拿到，后面再想融资，也会难上加难。 可这样问题又来了，降是肯定要降的，问题是，降多少呢？ 同样降到百分之十五？ 似乎不错，大家都是百分之十五，对面就不会再有优势，算是公平竞争。 关键是，降得不多，公司业绩不会受到特别大的影响，也不会掀起价格战。 可是，不甘心啊！ 虽然市场很大，发展迅速，可到底也没迅速到那个程度，178之所以能做成现在这等规模，跟公司现在的业绩持平，那是喝了公司的血的。 换句话说，178胜之不武，偷袭珍珠港，抢走了相当一部分属于公司的市场，要不然，绝对不可能壮大到这种程度。 如此，不以牙还牙血腥撕逼一场就不错了，公平竞争，凭什么？ 况且，同样都是百分之十五，竞争起来也没什么优势，到时候别说打倒对手了，就连能不能夺回丢失的市场份额，都是个问题。 可要是降到百分之十五以下，那么势必就会陷入价格战的泥潭，杀敌一千，自损八百，对公司业绩增长极为不利。 此外，大幅度降低的业绩，势必也会对公司估值，和接下来的融资造成影响。 那，到底该怎么办呢？ 到底应该降多少，才能在保证公司业绩增长的同时，尽可能多的夺回市场份额，甚至将对手打倒？