第71章 谈判开始
“好了，再这么瞪下去，该吃中午饭了。” “容我先介绍一下，我身边这位，便是公司创始人，同时，也是各位一直想见的陈远先生。” “陈总，这是来自京城IDG创投基金的投资团队，这位是钱主管，这位是资深投资人……” 早谈晚谈，早晚要谈。 沉寂的气氛中，最终还是徐颖笑着打破沉默。 陈远笑了笑，颔首：“钱主管，各位，你们好，作为公司创始人，我代表公司上下，热诚欢迎你们的到来，同时也感谢你们对公司的青睐。” 对面依然没出声。 早就知道这家公司的创始人年轻，可即便如此，真正见到真人的时候，还是让人禁不住震惊，倒抽凉气。 好久，钱丰叹道：“自古英雄出少年，古人诚不我欺啊！” 说完，这才笑了，道：“钱丰，这些都是我的团队成员，纠缠了这么久，希望接下来，咱们能有一个大家都满意的结果。” 陈远笑着点头：“那，咱们开始？” “开始吧！”钱丰深吸一口气，示意周围的团队成员，可以开始了。 气氛就此变得严肃，谈判，也就此展开。 谈判双方，北极星方面，以徐颖为首，都是没有过任何谈判经验的新丁。 准确的说，除了徐颖，从技术到财务到市场到运营，都是刚刚走出校园的大学生，甚至，是还没有完全走出校园的大学生。 而另一方，钱丰团队，都是顶级的投资精英，哪怕刚刚进入团队的，都是谈判专家。 可场面居然很热闹。 公司方面，虽然都是初入职场的新丁，甚至于，都不太懂融资怎么回事，但是，这些天下来，徐颖的要求下，都做了充分的准备。 这个时候，每个部门负责来参加谈判的，都拿着各自提前打印好的材料，当这些材料分发下来，开始逐条汇报，战争，也悄悄打响。 这是一次试探，也可以说，是叫阵。 这场交锋，陈远没参与，徐颖没参与，钱丰，也没参与，就是双方团队成员之间自由发挥。 程序上也很简单，公司各部门，汇报情况，一个一个来，然后汇报过程中，投资团队成员询问，记录，提出疑问，再然后，汇报人要就提出的疑问进行解答。 之所以说热闹，是因为钱丰团队的问题特别多，对于汇报的内容多有质疑，而公司这边，初生牛犊不怕虎，面对质疑，寸步不让，针锋相对。 听了一会，陈远表示十分满意。 因为都是职场新丁，是以公司这帮人多强的能力可能谈不上。 但是那股朝气，那股初生牛犊不怕虎的锐气，远不是步入职场多年的老油子可比的。 这也是很多时候，用人单位都要求应届生的重要原因。 好管理是一方面，更重要的是，公司的成长，需要新鲜血液，需要锐意进取。 钱丰却有点头疼。 早就预想到谈判不会这么顺利，却没想到，居然这么难缠。 对目标公司的经营情况提出质疑，是谈判桌上的惯用伎俩。 这就好比王婆卖瓜，自卖自夸，可我不能信王婆，我得说，你的瓜不好，不值那个价。 就是真的好，我也得吹毛求瘢，鸡蛋里面挑骨头，说不好。 这样才能尽可能的把价钱压下来。 投资也是一样的。 投资，本质上，也是买东西，我不能你说什么就是什么，你说好我就觉得好。 我得想方设法给你挑毛病，这样才能压价。 基于这个逻辑，谈判桌上，其实出现什么稀奇古怪的刁钻问题都不出奇，毕竟关系到切身利益。 可是，你也不能一昧的没事找事，鸡蛋里面挑骨头。 挑是肯定要挑的，但是你得挑得有道理，有足够的论据支撑。 而且如果对方有相应的解答，你不能胡搅蛮缠，因为所有的一切，都是以促成合作为基础的，压价，是在成功牵手的基础上压价，否则谈来干嘛？ 要是最后搞来搞去谈崩了，我干什么费那劲，我好好睡一觉不香，非得在这里浪费时间？ 而现在的问题就是，这虽然是一家刚刚起步的公司，但是内部管理井井有条，对于未来有期待，有规划，财务状况良好，利润模式稳定…… 你很难挑到真正意义上的毛病。 而且一帮大学生显然有备而来，准备十分充分，即便有问题，也能完美的解答回来。 可是，我又不能就这么听着啊！ 我得反驳！ 我得质疑！ 不然这融资的代价，就太高了，五百万美元，怕是直接给人装进口袋都没戏！ 偏偏又没法开口。 因为陈远和徐颖都没开口，也因为，找不到太合适的切入点。 毕竟，作为团队主管，他不能跟手下的成员们一样，太过吹毛求瘢。 手下的成员们吹毛求瘢，那是正常的商业谈判手段，可他要是也那样，那会让人怀疑他们的诚意。 似乎也看出来了，陈远起身，笑道：“有点闷，钱主管，要不要出去走走？” “好啊！” 其实出去走走也好，一方面可以避开这种压力，防止心态受到影响，一方面则可以趁机聊一聊，试探一下陈远的底线。 是以，钱丰欣然应允。 之后不久，两人便在公司大厅的会客区坐了下来，然后有负责接待的员工来泡茶。 有趣的是，方勇居然没走，也在这边。 陈远就笑：“不是吧方哥，这么不放心，特意在这里盯梢呢？” 方勇略尴尬：“没有没有，就想早点知道结果，这事，市里挺重视的。” 陈远没出声，看向钱丰。 钱丰摸出一包烟，问道：“能抽不？” 陈远笑着点头：“随意。” 钱丰便拆了烟，递给方勇一支，又递给陈远一支，各自点上后，好久才苦笑道：“这事，一时半会怕是不会有结果，陈总你说呢？” 陈远吐了口烟，笑道：“我觉得也是，但是钱哥你得想清楚，公司的估值，不是一成不变的，可能你下次来，价格又不一样了。” 言下之意，你丫要想上车，赶早，哪怕多花点钱，要不然过两天车费又该涨价了！