第85章 谈判进行时
谈判都一样。 眼下这次谈判，跟之前在公司的融资谈判，并没有本质上的区别。 只不过所处的位置换了，从被求的一方，变成了求人的一方。 所以，N社方面固然贪心不足，有点待价而沽的拿捏，但陈远这边，也没有给出真正的底线。 当然，他也不是瞎说。 第一，《跑跑卡丁车》刚刚上线公测，表现的确不是很好，迄今为止，同时在线人数不到两万。 第二，相比主流的升级打怪游戏，这类休闲网游市场天然偏小，国内的大厂，也的确并不如何感兴趣。 综合这两个因素，三十万美元授权费，外加百分之十的利润，其实也没有N社说的那么没诚意。 关系到钱，N社方面自然也不会轻易让步，很快反驳道：“表现不好是因为才刚刚上线，对于这款游戏的品质，我们有十足的信心，相信将来，它一定可以取代前作《泡泡堂》，成为休闲网络游戏领域的扛鼎之作。” “然后呢？” “会有很多有实力的大公司寻求代理权？” “不见得吧，我们国家大的游戏公司，数来数去就那么几个，盛大，九城，光通，网易，贵国NC跟我国新浪成立的合资公司，勉强也算一个。 他们真的稀罕这个代理权吗？ 盛大，就跟它的名字一样，家大业大，这个代理权，貌似可有可无。 九城，攥着贵国同行研发的《奇迹》，暴雪《魔兽世界》的代理权，也在年初拿下了。 光通，《传奇3》都没弄好，一手好牌打得稀烂，且不说他们有没有兴趣，就算有，你们觉得有意思？ 至于网易，别想了，人家走自主研发线路的，根本就不是一路人。 而且人家老总很忙的，既要在搜索领域布局征战，得空还要养猪，根本没空来。 新浪就不用说了，《天堂》在贵国什么地位，在我们国家又是什么情况，你们比我清楚。 况且，人家不好好的搞好《天堂》，和即将到来的《天堂2》，要一款卡丁车做什么？ 脑子又没进水。” 功课还是做得很足的。 国内有实力的游戏公司，代理商，就那么几家，不是家大业大不在乎，就是已经有的项目都做不好，根本没精力搞更多的东西。 说完，示意了一下，徐颖趁机递出一份文件：“这是第九城市代理《魔兽世界》的情况。 第九城市，在我国，仅次于盛大，其代理自贵国NCsoft的《奇迹》，在大城市的市场占有率，并不比《传奇》逊色，公司掌门也以一点五亿美元的净资产，荣膺去年的福布斯我国富豪榜，排名六十六。 《魔兽世界》就不用说了，这个你们应该清楚，其开发商动视暴雪，是《魔兽争霸》和《星际争霸》的开发商，粉丝遍布全球。 这款游戏，不论技术，还是质量，亦或是消耗资金，市场前景，都远不是贵公司的卡丁车可比。 可就如这份文件上所言，第九城市，动视暴雪，加上一款堪称史诗巨作的游戏，强强联合，授权费也只有三百万美元，销售分成仅百分之二十二。 而据我们了解，代理自贵国的游戏，授权费没有超过一百万美元的，售后分成也没有超过百分之二十的先例。” 有些东西是公司内部机密，外界很难弄清楚具体情况，但有些东西，是公开的，随便查一查就能知道。 不凑巧，第九城市拿下《魔兽世界》代理权的情况，就是后一种。 而这款来自民主与自由国度的史诗级巨作，也没让人失望。 暴雪出品，必属精品！ 如果说《传奇》的成功，是赶上了国内市场空白的好时候，那么《魔兽世界》，可以说是为来后的游戏研发，制定了标准。 抛开个人喜好，应该说，这是网络游戏史上最成功的一款游戏，多年后，依然无数人在坚守，一句“兽人永不为奴”，依然让无数人热血沸腾。 九城也因此而走上巅峰。 之所以在这个时候抛出这些东西，意思也很简单，你们差不多得了，别以为我们新来的就可以随便忽悠，我们也是懂行的，没那么容易上当。 显然没想到这边准备那么充分，情况也摸得那么清楚，N社方面被打了个措手不及。 低声商量了好一会，最终还是决定先暂停，回去考虑一下，再继续谈。 这种事，就不可能那么快。 就算大致谈妥了，接下来还会有很多细节上的分歧。 是以陈远也没勉强，上午的谈判提前结束。 看着时间还早，陈远便婉拒了N社的招待，带着团队一帮人，自费吃韩国料理。 中午，回酒店休息。 “咱们提出的条件，你说N社会答应吗？” 徐颖还是那样，除非不过来，过来，必然是工作上的事情。 不过放松多了，洗了澡，头发湿漉漉的，穿着拖鞋，裹着浴巾，面色红润，姿态慵懒而舒展。 此外，她似乎也渐渐习惯了红酒的味道，不再那么抵触。 陈远也洗过澡，穿着浴袍，闻言笑道：“应该没那么容易，该挣扎还是要挣扎的，不可能躺着一动不动。” 话是这么说，一时半会其实也想不到N社如何挣扎。 好在也不重要，反正基调差不多定下了，接下来，兵来将挡，水来土掩，见招拆招即可。 就算到时候谈下来付出的代价要提高，也高不到哪去。 是以也没再说这事，转而问道：“Mgame那边，《热血江湖》确定出来了？” Mgame，成立时间也挺早的，但是名气没那么大，要不是之前徐颖收集资料提起过，他都忘了还有这么个公司。 至于《热血江湖》的具体情况，他也记不清了，就依稀记得进入国内好像是05年，当时挺火的，很多人玩。 他也玩过一阵，挺有意思的。 徐颖微微点头：“出来了，杨宇他们挂代理进过，我也看过，感觉还蛮有意思的。 不过可能因为前面的优秀作品太多，这边的市场表现并不是特别好，要接触一下吗？” 陈远点头：“接触一下吧，不论今天下午谈得怎么样，明天，咱们去M社，省得N社这边以为咱们非他们不可！”