第371章 你要怎样才肯放过我们？
要说不窝火，那是假的。 这么多年，柳川智还从没这么低声下气求过人，尤其对象还是一个初出茅庐的毛头小子。 好就好在，终究还是约上了。 陈远也没当回事。 他并没有骗柳川智，他这次来，的确有一项很重要的任务，就是拿下头部的央企，机关单位。 这是进军政企市场很重要的一环，之前跟央视的合作，就是这一环上的一部分。 现在，他也的的确确在忙这个事。 这事办得很顺利。 倒不是说他有多大面子，也不是说，真的是所谓的阳谋起了作用。 主要是，对于这些国字头的机关单位和企业而言，国产的操作系统，其实是一种刚性需求。 说白了，就是要。 国家需要。 有些地方，也不能用国外的。 从这个层面说，有没有那么好用，生态有没有那么完善，其实都没那么重要。 这也是国产操作系统研发的最大动力。 几乎所有的国产操作系统，一开始，瞄准的都是政企市场。 几乎所有的国产操作系统，第一采购方，永远是政府，是企事业单位。 而事实上，在他到来之前，这些地方，很多都用的国产操作系统，比如中科院主导的红旗，国防科技大学研发的银河麒麟。 这些系统，跟深度一样，都是基于开源的linux，不过有一说一，做的都不如深度好。 甚至于，有些有抄袭换皮之嫌，就如当年轰动一时的“汉芯”一样。 也因此，拿下这一块，既在情理之中，又在意料之中。 这一块也是有钱赚的。 操作系统，个人版，跟企业版，是两码事。 个人版可以免费，企业版，目前推广阶段，也可以免费。 但长远来说，企业版还是要走向收费。 因为企业版都是安装在服务器上的，必须要专业人员升级维护，一般人根本搞不定。 这样一来，你要一直免费，企业反而不放心，因为出问题了可能会找不到人。 当然，这也不是一天两天就能办妥的。 虽然他在竭力奔走，虽然有些地方都不用去，直接就打电话来说要，可两天下来，依然只拿下一半不到。 革命尚未成功，同志仍需努力。 时间也就此来到第二天晚上。 这天晚上，用过晚餐，到八点，陈远才出门。 柳川智说派人来接，他也没让，自己让人开车，来到约好的地方。 这是一家……私人会所。 表面看上去一般般，可里面，着实非同凡响。 别误会，没那么多乱七八糟，单纯的就是布局好，优雅，有格调。 看陈远似乎很感兴趣，柳川智笑道：“生意做大了，私人空间难免就小了，所以，我们就搞了这么个地方，没事的时候坐下来休息休息，聊一聊，不图别的，就图个清静。” 这话可信度还是有的。 私人会所之所以称之为私人会所，便是因为其私密性，不得允许，外人进不来。 且生意做大了，的的确确，就会失去很多私人空间。 也因此，江湖上很多大佬，都有自己的私人会所，里面不一定是大众认为的那样，可能就是一个可以放松的坐下来，跟朋友喝酒聊天的地方。 陈远笑着点头：“是蛮清静的，哪天得空了，我也搞一个。” 说完话锋一转：“柳总这次约我出来，应该不会是聊聊天喝喝茶这么简单吧？” “果然还是瞒不过小陈你。”柳川智哈哈大笑，俨然两人关系很好的样子。 片刻后，坐下，上茶，无关人等退出，正色道：“明人不说暗话，我为什么而来，小陈你应该明白，我只想问一句，你要怎么样，才肯放过我们。” “放过你们？”陈远哑然失笑：“柳总这话就严重了啊，放过你们，我们何德何能，居然可以放过你们？ 电脑制造业这一行，我们新来的，要放过，也是你们这个老大哥放过我们才对啊！” “是啊，讲道理，不论如何，应该是我们放过你们才对，可现在事实就是，你们不讲江湖规矩，把桌子给掀了，再这么下去，联想怕是真的要受千夫所指，遗臭万年了！” 柳川智苦笑，一副很无奈，求你们大人有大量高抬贵手放我们一马的样子。 陈远自然不会信，笑道：“没那么严重，虽然我们是把桌子给掀了，那不也重新换了张桌子，继续上菜了么？ 说白了，只要愿意，大家还是可以一张桌子上一起愉快吃饭的嘛，无非就是少赚一点，柳总你说呢？” “我也想啊，可我们跟你们不一样，我们的成本高，真要降到你们那个价位，怕是只能关门了。”柳川智微笑着说道。 “可你们的质量好啊！” “发布会我抽空看了，说得蛮有道理的，一分钱，一分货，贵，不是没有道理的。 这世上，好的东西都贵，好的东西，也应该贵，没毛病。” “另外，一亿捐助支援计算机基础教育的计划也很棒，我甚至都想代表那些得到捐助的学校，感谢你们。” 也不全都是嘲讽。 至少，那一亿的捐助计划，陈远还是很喜欢的，尽管严格来说，这是不得已而为之，真要算的话，应该是他的功劳。 柳川智还是沉得住气，若无其事笑道：“话是这么说，可绝大多数人买东西还是看价格，尤其这么贵重的东西，你觉得呢？” “那倒是，一台电脑动辄五六千，多数情况下，大家还是喜欢便宜的。”陈远点头，顺势问道：“那柳总觉得现在应该怎么办？” “我觉得，你们应该考虑把价格适当的提高一些，我们把价格适当的往下降一降，这样一来，你们赚的钱更多了，对于行业健康有序的发展，也有好处。” 降价不是完全不能考虑，但是，绝对不能太多。 不然不但会少赚很多钱，而且，品牌形象会降低，到时候人家一说起，就觉得廉价，低端。 这样的情况下，让对手涨价，就成了最佳选择。 听起来也不错，因为涨价，就意味着赚钱，而且，依然有着不错的价格优势。 陈远却也没表态，只笑着问道：“还有呢，应该不止这点要求吧？” 柳川智笑着点头：“当然，除了价格之外，我希望，这场争端到此为止。” “比如说？” “比如说，不要再搞什么拆机大会，因为这损害的不仅仅是我们的利益，还有很多同行的利益。” “……”