第114章：返点太平洋
“火水一号灯一两半，二号灯六百文，气死风灯三两，打火机四百文，火水六百文……。小马先生…马大寨主，这是最终价钱了吗？我记得…以前你跟我说过不是这个价啊。”沈五万语带欣喜。 没错，价钱马汉山是做了调整的，他把灯具的价格调低了，特别是二号灯，他几乎是不赚钱的了，目的是照顾普通百姓。 “我看看…我看看……。”张兹抢过报价单。 “没错，我调整过的，还有，零售价不许高于或低于我的规定，谁不照这个价卖，我就断他的货。”火水系列产品，马汉山这次是规定了零售价的，目的是避免小商贩抬价出售，他要迅速让这些产品热起来。 “小马先生…我…我做海外的不受此限吧。”张兹笑说。 “嗯，做海外的不受此限，此限主要针对大颂。”马汉山笑说，“主要针对沈大掌柜。” “啊，马大寨主，你…你为什么要针对我，我可是你的忠实拥趸。”沈五万鬼叫，他真的有些不爽，马大寨主怎么可以这样对自己呢。 张兹看了一眼沈五万，忽然觉得马汉山很可爱，因为那么多的限制，都是针对沈五万的。 沈五万真的想不通，瓦缸寨一无所有的时候，是自己支持马汉山的，但现在…难道商场真的不可以有情义？他马汉山怎么可以如此冷漠呢。 马汉山当然不是真的针对谁，他只是为了让利给弱势群体而已，当然，也是为了更快速的打开市场。从某种意义上说，他也是在支持沈五万。 “沈大掌柜，你别急呀，看清楚其他内容呀，这份报价单，是对你最大的支持，你怎么可以说我针对你呢？就是针对你，那也是针对你送钱，我告诉你，张财东可没你这么好的事。”马汉山转身张兹说，“张财东，不重要，等价格保护期一过，或者等下一种产品出来的时候，我也给你最大支持。张财东，你的商船最远去到哪儿？爪哇有去吗？吕宋去吗？” 现在马汉山有点恼沈五万，这混蛋，早早就让他帮忙找出海的船队，为什么他不说张兹呢？还有沈浪那混账，临安就有这么大一个搞海外贸易的大老板，他居然这么久都没找到出海的合作人，真是岂有此理。难道，这个张兹是一个不可靠的人？ “等等，小马先生，等会再说海外的事，先说说灯具，你说支持我什么意思？”沈五万今天真的有点失水准，居然还没看到报价上的其他内容。 “唉，我严重怀疑你是不是沈五万，沈大掌柜怎么可能连报价都看不明白呢？上面注明的返点你没看到吗？”马汉山敲着桌上的报价单说。 “啊？返点？那是啥？某不明。”沈五万早已看到这两个字，但他不知道是什么意思，从来没见过的词，他懒得理，又没数字连在一起，他认为跟报价没关系呢。 “返点，就是我返给你的利润。马某是一个有良心讲道德和道理的生意人，不像你们，心黑的跟墨一样。我要快速将灯具推向市场，让全国的人都快速更换老式照明灯具。所以，价钱我必须给你们规定，不得抬价销售。你们这些黑心商人，看着新产品却不能赚得更多的利润，心里一定很难受的，心里一难受，积极性就低了，所以，我决定从自己的利润里拿出一部分奖励你们。”马汉山说的自己很高大上一样，其实这种返点方式，在前世的社会，早已用烂了。 “啊？小马先生这么好？张财东说的没错，小马先生真是大善人，大大的善人。”沈五万一喜，自动忽略了马汉山骂他黑心商人的话，追问道，“那…这个返点有多少银子？” “半成。”马汉山淡淡的说道，“也就是说，你每卖一盏二号灯，我返你三十文，卖一盏一号灯返你七十五文。返点的产品，只有一二号灯有，其他产品没有。气死风灯，我已给你们留了足够多的利润，打火机是一种非常大量的易耗品，所以也没有返点。 气死风灯，普通人根本不会买，也买不起，十担大米才换一盏气死风，普通人绝对不买的，那是有钱人家消费的东西，所以，马汉山把价格提高了一些，留给代理和零售的利润也足够，没必要再用返点刺激铺货。 “好…好…太感谢小马先生的支持了…只是，为什么打火机和气死风灯没有啊……。”沈五万挠头说。 “沈大掌柜，做人要有节cao，不能贪得无厌啊，你得学学张财东的高风亮节，人家什么返点都没有，但依然高高兴兴的。”马汉山堆着笑对张兹说，“张财东，快告诉我你的商船最远去到哪，我们或许可以有更多的合作。” 马汉山想出海寻“宝”，他希望能在爪哇、吕宋或者暹罗等地方找到他想要的各种作物，那是养活很多人的粮食啊，如果找到橡胶，还可以给大颂增加数个行业。 张兹想了一下说：“小马老板，不是我故作深沉，因为这一块由专人负责，具体去过哪里我真不是那么清楚，我好像听他们说过，南下最远去过金洲、星洲等地，爪哇是不是去过…吕宋在哪儿，我真不了解。” “去过金洲和星洲？好啊，不错，不错，有没有听他们说过那边的人种，你听没听说过佛朗机人？”马汉山大喜，想不到大颂竟然有人去过那么远的地方，就不知道这个时空的欧罗巴人是否也来过南亚。 “有…有听他们说过什么佛洛机人，还有昆伦奴……。”张兹点头说。 马汉山大喜，这个时空果然与前世那个时空不一样，按前世的时空，欧罗巴人和黑人，还要等两百年后才会到达这些地区，难道，这个时空的社会进化要早于前世那个时空？ “小马先生…马大寨主，什么爪哇，什么佛朗机回头再说好不好，事情不是得一件一件办吗？先把火水系列产品的事谈妥再说海外的事啊。”沈五万见马汉山又要“入定”，马上就干扰他。 不能让这小子入定啊，他一旦入定，说不准就要半个时辰，等不及了，先谈妥这些灯再说吧。 “少爷，笔墨纸砚和牙子都有了。”齐南岳这时候回来了。 “哦，你先起草两份契约，一份海外独家代理，一份大颂独家代理。”马汉山笑了笑说，“产品包括火水灯一二号，气死风灯，还有打火机。” “少爷，大颂只给一个代理吗？这…这不好吧。”齐南岳觉得马汉山对沈五万太好了。 “都给他们一家代理吧，不过，海外代理这一份，加一条附加条款，就是代理商会必须与瓦缸寨组织海上探险队。”马汉山好不容易找到一个对海况熟悉的人，他怎么可能放过呢。 “小马老板…这个探险队要干嘛？”张兹疑惑了，大海茫茫，有什么好探的？ 对于这个世界的人来说，别说深海，离开了陆地就是进入了危险中，所以，探险什么的，简直是在找死。 “张财东，我说过，你会感谢老天爷让你结识我的，远洋探险一旦成功，将会带来无尽的财富。远的不说，你们知不知道金洲再西行两三千里有一个锡兰，那儿产宝石，天然的宝石，挖出来洗净就非常漂亮。还有，你们知不知道，如果我们下海后一直往东航行，跨过太平洋后，会有一片非常大的大陆，那儿遍地是黄金白银，还有很多非常高产的作物……。” 虽然，美洲确实有非常大的黄金和白银矿，但绝不是遍地都是，马汉山为了煽动张兹参与探险，只能这样吹牛了。利益，是人性最大的诱惑，无论有多少财富的人，都逃不掉财富的吸引。 果然，张兹和沈五万听到竟然还有这么一块大陆，他们的两眼都亮了，遍地黄金白银啊，还有高产作物啊，这是多么的吸引人。 “小马先生，太平洋是什么？这个洋有多大？你怎么会知道那边还有一片非常大的大陆？难道那边就是天边了？”沈五万追问，而第一次接触马汉山的张兹，却感觉马汉山在乱说，他怎么好像神仙一样，啥都知道？ “哎呀沈大掌柜，不是常常跟你说，不要太在意一些细节嘛，太平洋就是我们南海所在的这个大洋啊，这个世界就是一个大球，这个大球由几个大洋和几个大洲…大陆组成，我们所在的地方，叫亚洲…好像我跟你说过啊……。”马汉山瞪了一眼沈五万说，“你是不是不相信我说的话啊，不相信你不要参与了，但我告诉你啊，你别后悔啊。” 怎么解释？没得解释的，难道告诉他们说，自己不是这个地方的人自己是从另一个时空来的人么？他们不把他当疯子才怪。 算了，说不清楚，还是用利益压他们得了。 “不，我信，我们不是早说过了，小马先生要做什么，一定要把我们算进去吗？”沈五万向马汉山眨眨眼，示意他曾在瓦缸寨和他们帮主上官金虹的承诺。 “好吧，那回头，我们组建一个公司吧，专门负责出海探险。”马汉山又开始忽悠别人的银子了。 “我也信，我也要参加……。”张兹对什么太平洋呀，大陆啥的一点都不了解，但他了解沈五万，沈五万绝对不是一个随便会被人骗的人，所以沈五万参加，他就得跟进。。