（437）上进

    诀窍！我在心里暗暗发笑。这潘学武说的诀窍无外乎是溜须拍马吧？

    他刚才都说了，这个卞厂长一进市场，那是万夫拥戴，争先恐后的。

    问题这个溜须拍马怎么做才能脱颖而出呢？这才是问题的关键，也不知道这个潘学武会不会面授机宜。

    “其实做人做事最凭的还是良心二字。你永远要相信你自己不是这个世界上最聪明的人。所以只有真诚善良再加上勤奋才能打动人。这是我那不幸早死的爹一直这么教育我的。”潘学武清了清嗓子，似乎有点动容。

    善良！我的心动了一下。

    不是说无商不jian吗？这个潘学武倒来提善良这两个字！

    “我们那时候在市场上卖货，里面的道道也很多。你们现在好歹也算在茶叶这个行当里混了几天，也明白茶叶拼配和打堆的重要性。每块茶地的自然环境不同，管理方式不一样，出来的干茶品质也不同。好的拼配可以各取所长，综和外形色泽和香气，用普通的几款茶叶组合成新的产品。但是在市场上卖货的这些人都是逐利而居，今天这个市场价格高就在这个市场卖，明天听说那个市场高又跑到那个市场。再说茶叶这个东西早采三天是个宝，迟采了就是颗草。季节性太强。不要说三天，就是一天之内价格变化也很大。早上可以卖100一斤的茶叶，到了晚上还没有卖出去的话可能就只能50了。如果50也舍不得卖，那到第二天有可能可以卖高价，也有可能继续存着。对于我们这些二道贩子来说，倒手倒卖其实风险也很大。于是各种歪点子也层出不穷。比如为了增加重量抓一把老茶壳进去，为了增加颜色撒点煤灰进去，更有过分的直接放色素！而且你们不知道，他们那些做珠茶的，打堆直接就在地头铺块塑料布打，什么牛粪猪粪肥田粉的都往里拌！”潘学武边说边摇头。

    “那还是茶叶吗？这可是入口的东西啊！”我感叹了一句。

    “所以说做人做事要凭良心。举头三尺有神明。我不像他们，什么茶叶赚钱做什么。我就专注做一样茶叶。我就收我们这边的高山雾绿。从100块一斤的鲜叶开始做到5毛一斤的鲜叶。刚开始大家一窝蜂卖龙井的时候，他们都笑话我傻，100元的鲜叶原料不去做2000元的龙井，要做800元的雾绿。其实我是认真研究过的。像卞厂长，他虽然龙井价格给的高，但是做龙井的人多，竞争激烈。你卖不掉的话还是咂手里。而像我这么贵的鲜叶拿去做雾绿的人简直是没有的。卞厂长他们虽然高档雾绿要的少，给的价格也不高。但整个市场只有我小潘会做这个亏本生意，他就记住我了。对于我来说，其实也不亏的，每天我都是第一个把茶叶卖掉，少赚点就少赚点，我马上就可以转手买第二天的茶叶，总比他们咂在手上好吧？再说，等龙井这一波过去的时候，大家都掉头来搞雾绿，这说到底雾绿还是大路货，量能够上去。我前面路子已经铺好，那卞厂长总要让我赚一点，所以每次我的茶叶都是不愁卖。”在汽车的颠簸中，潘学武摸着下巴给我们上起了课。