第154章 营销策略
对于提高票价的建议，公司市场部门研究认为可以尝试一下。 相关工作人员做了应对方案。 当然不是直接把门票定价提高，而是由公司员工去充当推手，假扮粉丝抢票暗地里将票价炒作起来。 用乔尼的话来说，那就是割韭菜行为。 如此既不会影响披头士人气，还能过滤掉没钱买票入场的观众，提前锁定目标用户群体。 “绝对不行！” 这种临时提价行为，乔尼是坚决反对。 “我们不仅不能提价，还要防止黄牛党的出现！必须要保证所有门票都以合理价格卖给需要的人，至于那些趁机倒卖门票的人，我们会安排人员去对付他们。” 纽约GAC公司原本还提供了另一个演唱的时间，这次的地点在麦迪逊花园广场（MadisonSquareGarden），酬劳是卡内基音乐厅的两倍，只不过太迟了，没办法排上去。 原本披头士的行程就安排得很满。 现在登上了阿美莉卡公告牌榜首后，向他们发送的邀约变得更多了，即便是过来参加“艾德·苏利文秀”都得努力挤才有时间。 与此同时，电台DJ整天整夜在播放披头士歌曲。 北美苹果唱片公司本打算在1960年2月13日发行披头士专辑，这张专辑里的歌曲基本上都是一些“老歌”。 但是James在唱片问世前就播放了不少披头士歌曲，电台有途径从欧洲购买他们的专辑唱片。 这一做法完全打乱了原来的计划。 北美苹果市场部门的主管对此表示极为愤慨，“那可是会损失许多钱啊！” 此时的音乐产业还不会为了预热，而在唱片发行之前就提供单曲给电台播放，James的提前泄露无异于打开喷油井任由石油白白浪费。 于是，北美苹果召集了公司的律师，向WWDC寄去了一封禁止通知函，勒令他们终止对这张唱片的播放。 电台断然拒绝了他们的要求。 这是多年来电台最受欢迎的唱片，何况只有WWDC有独家播放资源。与此同时，James还在向其他城市更多的DJ散发歌曲的拷贝，而歌曲在每一家电台都无一例外地收获了空前的反响。 乔尼反倒觉得这样的事情利大于弊，“算是免费帮我们做宣传了！” “好吧！那就随它去了。” 最后，市场部门的人只能妥协，并决定把唱片的发行时间尽可能地提到了1月26日。 这时北美苹果公司意识到他们已是骑虎难下。 唱片公司原本计划的五十万张出货量，结果发现如今的情况下已经远远不够。随着节目播放的临近，必定会迎来一大波市场需求，即便工厂都在加班加点工作，恐怕也要来不及了。 至于跟其他唱片公司合作，让他们的工厂生产披头士的专辑唱片，那也得往后安排才有时间了。 毕竟人家唱片公司自己也要赚钱，同样有自家乐队的唱片专辑要生产。 不可能完全停止下来，将生产线空出来转而生产别人的唱片。 无奈之下，北美苹果只能直接购买了一家唱片生产商，让对方紧急投产披头士的唱片专辑，以此满足市场用户需求。 与此同时，英伦本土的唱片生产厂也在为北美苹果公司制造唱片。 原本汤姆菲利普斯觉得，只需热情唱片公司来生产专辑唱片就行了，不需要找英伦本土其他公司来分担工作任务。 谁料到会出现这种“资敌”的事情。 毕竟EMI和德卡都算得上是争对手，找对方合作生产唱片的行为就跟丢rou骨头给饿狼差不多，吃饱了只会反过来咬自己。 “若是我们把他们给拖垮了，到时候就能…….”汤姆菲利普斯的理由很充足，但是乔尼却不太认同。 “只要唱片市场有利可图，那么EMI和德卡都不可能跨掉，而披头士却是我们立足的根本，你可不要因小失大了。”乔尼劝说道。 汤姆再三思考后，总算同意跟EMI和德卡合作生产唱片专辑。 他太重视这两家唱片公司了，以致差点忘记自家公司的根本是什么，同时它是靠什么才能迅速发展壮大起来了。 后来的事实证明，乔尼的这个决定至关重要，因为它使得接下来发生的一切变为可能。 在节目播出后，全国掀起一股“披头士热”的浪潮。 同时各地区经销商发现，凡是跟披头士有关的商品都会被受到疯抢，人们不仅购买他们的唱片，还要购买所有一切披头士周边产品。 披头士唱片专辑刚上市没几天，很快就被抢购一空。 幸好此时英伦本土生产制造的唱片专辑，其第一批货也已经运到北美销售，这批专辑还没从船上卸货就已经被各地经销商瓜分。 甚至就连正在生产线上的唱片，也已经被他们早早预定。 而且随着时间推移，“披头士热”不仅没有消退的迹象，还有进一步发展成为狂热的倾向。 唱片专辑在其中扮演了助燃剂的作用。 他们的歌曲质量不仅很高，且让大洋彼岸的人们感到耳目一新。 如果桑迪没有写信给James，没有引发这次唱片发行的加速，Beatles的美国巡演就不会一直被粉丝们的狂热所伴随，他们2月9号登台的“艾德苏利文秀”也就不会打破收视纪录。 而现在，一切都在飞速地展开着。 1月23日，北美苹果公司的唱片销售经理PaulRussell发布了一份员工备忘录，概述了Beatles的市场营销计划。 在这个年代，市场营销上的工夫几乎都是花在产业身上，而非消费者身上，这几乎算是不成文的规定。 但是在乔尼建议下，市场部门的员工调整了策略。 他们要将营销策略向消费者倾斜，理由是“披头士”的唱片专辑质量足够硬，自家公司手上的产品不愁卖，不用花太多功夫在各大经销商身上。 “这帮家伙应当争抢着帮我们卖唱片才对。”乔尼解释说。 市场部门的人觉得这话很有道理，可是他们心里却不太有把握，幸好乔尼说出了问题自己来承担，这才让大家感到安心一些。 在这种情况下，市场部门调整了营销策略重心。