89 被彻底绕蒙圈的鲁源
两人同时开口： “你是鲁地二嫂？” “你是那个准备买大蒜的老板？” “你好！” “你好！” 两人客套几句，鲁地二嫂忙道：“不好意思啊，前两天的事是我这边失礼了。” 张岳摆手：“没关系，主要也是我来的有点突然。” “要不去我办公室说？” “好啊！” 张岳点点头，跟在对方后面。 鲁地二嫂办公室属于纯粹的田园装修风格，尤其是挂在墙上的大蒜。 一串串编织在一起，将丰收的氛围衬托的淋漓尽致。 张岳语气直接：“鲁老板，实不相瞒，我来是想从你这进一批大蒜。” 办公室瞬间一静。 鲁秀英还没开口，鲁源就忍不住问：“你想要多少，愿意出什么价？” 张岳道：“暂时8000吨吧，至于价格，最近大蒜的价钱好像又跌了。” 鲁秀英立刻道：“张老板，实话实说，现在大蒜的市场价为1.1元/公斤。 但若真按这个价，我是不可能卖的。 因为我的成本价就要1.8元/公斤。” 张岳：“那你想要什么价？” “一公斤最少2.3元。” 一公斤2.3元，这个价格比自己预期的价格还低了一毛。 张岳刚要答应，忽然愣住。 因为他发现，自己眼睛中关于大蒜的价格曲线，变了。 本来14天后就会呈上涨趋势，现在竟横在2.3元/公斤那里一动不动。 怎么回事？ 说实话，张岳还是第一次碰到这种情况。 要知道，以前他不管捣腾什么，商品价格全都在按眼睛显示的线路走。 难道…… 忽然，张岳想到一种可能。 商品价格从来就不是一成不变的，只要量变达到一种程度，就会引发质变。 就好比市场上原本有一亿吨玉米，单价是2.4元/公斤。 如果多出一百吨，它的单价依旧会是2.4元/公斤。 但若多出一百万吨，这个价格一定会下降，甚至可能跌到2.0元以下。 大蒜也差不多。 现在华裕粮食销售基地死死盯着鲁地二嫂。 对方又不是傻子，自己若直接买走8000吨，他们绝不会轻易拉升。 甚至会因为囤货不足，直接放弃炒作大蒜的计划。 见张岳犹豫，鲁秀英还以为他是嫌贵： “张老板，实不相瞒，现在大蒜价格这么低，全是华裕粮食销售基地故意压价。 若非他们从中搞鬼，大蒜售价最少也得2.5元以上。 1.8元/公斤只是我的种植成本，加上加工、储存、运输等，2.3元/公斤同样不赚钱。” 张岳摆摆手：“鲁老板误会了，我对价格倒没什么意见。 但8000吨有点多，我准备减一点量。” 鲁源问：“那你想减到多少？” “80吨！” “多……少？” “80吨，有问题吗？” 鲁源瞬间傻眼。 他很想说，你这是减一点量吗？ 你是直接减没了啊！ 80吨大蒜也就两车货，像这种级别的交易，下面随便一个业务员都能胜任。 张岳嘿嘿一笑：“大哥，不要嫌80吨少，这是大蒜，又不是主食。 如果我一個人吃，哪怕天天吃蒜蓉小龙虾，一百年都吃不完。” 他嘴上随便说着，心里却松了口气。 因为当他喊出80吨这个数量时，大蒜的价格曲线再次恢复如初。 看来自己的理论是正确的。 大蒜可以买，但必须把控好量。 鲁源本以为张岳是个可以帮自己的大客户，谁知竟然是个大忽悠： “张老板，你来自中州，对吧？” 张岳点点头。 “稍等，让我找找，你记下这个手机号。 他是我们鲁地二嫂种植联盟的中州负责人。 伱直接联系他，让他给你发货就成。” 张岳听着对方有些不太耐烦的语气，立刻就不乐意了： “鲁经理，你啥意思？嫌我买的少吗？” 鲁源忙道：“不，你误会了。 如果只是80吨大蒜的话，联系业务员的确比我们更方便。” 张岳道：“那我要800吨！” 鲁源：“？” 他是真懵了。 从8000吨到80吨，再到800吨？ 你这个数字跳跃的有点突兀啊！ “张老板，你到底想买多少？” 80吨对鲁地二嫂的库存的确杯水车薪，但如果是800吨，就能在一定程度上缓解压力。 如果张岳真的打算买800吨，双方的确可以谈谈。 鲁源正思考800吨的成交底价有没有变动的可能，谁知张岳再次道： “我要1000吨……1200吨……1500吨，1600吨…… 呃，那就1500吨吧！” 他松了口气。 刚才自己不停变换数字，自然是试探大蒜价格曲线的变化极限。 没想到真让他试出来了。 当购买数量为1500吨时，后期的上涨趋势不会变。 一旦超过这个数字，大蒜价格在未来一个月内将再次歇菜。 张岳笑着看向鲁源，却发现鲁源看自己的表情仿佛在看小丑： “张老板，我和你谈判，可是非常有诚意的。 如果你对我有意见，可以随便提。 只要不过分，我也都能满足。 但你若只是存心戏耍，抱歉，我可没时间和你磨嘴皮子。” 说完端起茶杯抿了一口。 端茶送客，鲁源已经在撵人了。 张岳却仿佛没看见，他扭头看了詹苏苏一眼。 詹苏苏立刻拿出一份合同放在桌上。 张岳对鲁秀英道：“鲁老板，岳丰粮业计划向鲁地二嫂种植联盟购买大蒜1500吨。 价格就按2.3元/公斤。 但我有个条件，此事必须保密。 如果消息泄露，岳丰粮业将停止向鲁地二嫂种植联盟的购买计划。” 等张岳说完，鲁家兄妹直接呆住，尤其是鲁源。 他吃吃道：“你真要买1500吨？” 张岳：“当然要买了，不然你以为我从中州千里迢迢跑来，和你逗咳嗽呢？” “这……” 鲁秀英反应最快，她立刻站起身：“张老板豪爽大气，是标准的商界楷模。 希望咱们合作愉快。” “合作愉快！” 等张岳离开大半天，鲁源都没回过神。 鲁秀英看着自己弟弟笑道：“怎么了？ 虽然这位张老板购买的大蒜数量，有些低于预期。 但1500吨已足够缓解咱们的存货压力。 而且海对面的棒国，也有意进购一批大蒜，只是目标还没定。 我亲自过去一趟，争取把那边的订单也拿下来。 这样又能给咱们争取一些时间。 只要咱们不急，该急的就是华裕粮食销售基地了。” 鲁源：“可是那个张岳真的会买吗？他若反悔怎么办？” “反悔？1500吨大蒜总价值345万。 对方已提前支付了20%的定金，也就是69万。 怎么会反悔？ 你别乱想了，立刻安排厂里的工人发货，争取尽早拿到剩余款项。” “可是……”鲁源大脑懵懵的，“我还是觉得那家伙的脑子不太正常。”