408 输的一点都不冤
“我宣布，这次竞标的获胜者是天友装修公司。” 听到门捷列夫的话，所有人都傻了。 尤其是楼雨晴，她脸色极其难看。 “门捷列夫先生，此事我需要一个解释。” 助理叶倩也跟着道：“不错。 虽然有点自夸嫌疑，但我们乐业之家的装修风格一直是行业标准。 相反，天友装修公司的设计已经落后很多。 这一点，就算我们不比他们强，但应该不会比他们差。 另外就是预算。 考虑到主办方这边的费用成本，以及现在比较提倡的节俭办奥运理念。 我们对装修用的所有材料都经过仔细斟酌。 所以虽然看起来高端大气，但价格并不高。 再加上世界大学生运动会在中州举办，是我们国人的骄傲。 乐业之家报的是成本价，甚至最后结算的时候，我们还要倒贴一些。 如果贵方只是因为价格就放弃乐业之家，咱们还可以再商量。” 虽然门捷列夫已经给出答案，但叶倩还是想凭借自己的努力，尽可能争取这次机会。 门捷列夫听到叶倩的话，微微一笑：“叶经理误会了，实不相瞒，你们乐业之家给的报价是比天友装修公司低的。 单论这个，你们是加分项。” “什么？我们比天友装修公司低？” 楼美晴显然对于这个结果也非常意外。 之前她最担心的就是报价，毕竟这是天友装修公司的核心优势。 于是她将乐业之家的设计师团队全部叫到一起，三令五申一定要将价格控制到最低。 最后甚至达到了，设计师已经开始出现价格恐惧症。 没想到…… 她忍不住问：“那到底是什么原因，还请给个明确的解释。 起码让我们知道我们是怎么输的。” 门捷列夫微微一笑：“楼总裁尽管放心，就算你不说，为了证明这次竞标的公正性，我们也会主动公示。 首先我说一下，对你们两家公司竞标实力的评判标准。 这次评判一共分成二十四项，这二十四项包含中州体育馆内装修的方方面面。 每一项都会有相关的专业人士，根据自己的专业能力给出一个分数。 我们再把所有分数汇总起来，最后得出平均分。 平均分高的公司就是最后的胜者。 首先是成本评估员。” 门捷列夫说完，立刻有四个人站出来。 其中一人道：“关于乐业之家和天友装修公司的成本报价，我们给出的分数分别为九十八分和九十一分。 其中乐业之家九十八分，天友装修公司九十一分。 你们两家公司给出的价格都非常具有竞争力，但综合考虑之下，我们成本评估团队还是更倾向乐业之家。 不知两位有什么疑问？” 楼美晴摇摇头，这一局自己赢了，当然没有必要多问。 石曼曼道：“我能知道双方的具体报价吗？” “没问题。 乐业之家给出的报价是每平米四百五十三元，天友装修公司给出的报价是每平米四百六十一元。 虽然二者相差不大，但乐业之家使用的材料要比天友装修公司质量更好，规格也更高。 所以经过我们的综合评定，最后才给出相应分数。” 石曼曼点点头，不再说话。 门捷列夫道：“下面有请设计团队。” 设计团队只有两个人，两人给出的分数分别为九十九分和八十六分。 其中乐业之家九十九分，天友装修公司八十六分。 对于这个分数，没有人有意义。 因为事实摆在面前，乐业之家做的的确比天友装修公司更好。 楼雨晴却皱起眉头，这两项自己都赢了，而且是大胜。 所以乐业之家到底输在哪？ 门捷列夫继续道：“下面有请第三组，也就是后勤团队。” 后勤团队一共七个人。 “我们后勤团队给乐业之家的分数是九十三分，给天友装修公司的分数是九十九分。” 此话一出，楼雨晴立刻道：“能说说原因吗？” “原因有很多，其中最关键的是观众席座椅垃圾筐的设计。” 垃圾框的设计？ 楼雨晴瞬间想起自己设计的与坐位浑然一体的塑料垃圾筐，以及天友装修公司的那几个挂钩。 她忍不住道：“我觉得我们的垃圾框更好啊？ 样式美观，摘取方便，既保证整个体育馆干净整洁，也便于清洁工打扫。” 这时一个五十多岁的阿姨站出来：“楼总裁，我明白你的意思。 关于垃圾筐的分数是我打的，之所以给你低分，原因很简单。 你们设计的垃圾筐虽然好看易打扫，但仍然需要我们的工作人员打扫。 但天友装修公司就不一样了，只要选用他们的方案，观众席的观众就会自己清理自己产生的垃圾。 我们只需派少数人在现场盯梢即可。 和你的方案相比，对方要方便的多。” 楼美晴不服气道：“可他们这种挂塑料袋的行为，会影响整体观感。 而且塑料袋会产生白色污染，这一点你们不能不考虑吧？” 叶倩也跟着道：“就是。 你们不能只图自己方便，就不管其他问题。” 对方笑道：“两位先别急，听我解释。 这次世界大学生运动会虽然名气上不如奥运会。 但项目之多，规模最大，甚至超过奥运会。 可我们又不能像奥运会那样大规模征集志愿者，所以就只能自己找。 虽然华国人多，大家也愿意报名。 但当人数过于庞大，管理同样是个问题。 至于你说的白色污染，这点完全不用担心。 本次世界大学生运动会的核心就是环保，我们用的所有垃圾袋都是可降解的。 当然，最重要的是，你知道中州体育馆可以坐多少人吗？” “两万四千人。”楼美晴脱口而出。 对方笑着点点头：“不错，中洲体育馆可以容纳两万四千人。 你的这种垃圾筐虽然摘取方便，但再方便，处理一个也要半分钟吧？ 那我问你，这两万四千个垃圾筐全部处理完，需要多长时间？” “这个……”楼美晴语塞。 “不用算了，我告诉你。 结合观众产生垃圾的速度，每一百个座位就需要一名清洁工，才能保证产生的垃圾被有序的运送出来。 一个体育馆，就要有两百四十人专门负责垃圾清运工作，现在你还觉得自己的方案没问题吗？ 还有，你们设计的精美垃圾框，每隔一段时间都需要洗刷。 这个工作量同样十分巨大。 至于这种垃圾筐的造价就不说了。” 楼美晴额头的汗水汩汩而下。 因为她发现，真按对方所说，自己的这个设计完全是一大败笔。 甚至可以说，这根本不可行。 所以对方能给自己九十三，已经很高了。 换成自己打分，可能连六十都不到。 后勤部门说完退了出去，门捷列夫再次站出来： “接下来是采购部门。” 采购部门只有一个人，他笑道：“各位好，我叫吉姆，专门负责运动员日需品的采购。 这次我给你们两家的分数分别是，乐业之家八十七分，天友装修公司满分。” 可能还没从刚才的打击中回过神，楼美晴站在原地发愣。 好在叶倩的反应很快：“我们八十七分？能说说原因吗？” “没问题。 你们还记得运动员休息区的饮料供应设备吗？” 叶倩点点头：“当然记得。 我们提供的设备是一款全方位多功能的饮料机。 理论上它可以给运动员提供所有他们想喝的饮料。 至于天友装修公司，我记得对方好像就五个大玻璃杯吧？ 难不成你觉得对方的五个大玻璃杯，比我们的全方位多功能饮料机更好？” “他们当然比你们更好，原因很简单。 你们这种全方位多功能饮料机里面的饮料，运动员根本就不会喝？” “不会喝，为什么？” 对方没有回答，而是反问：“如果是你，这种饮料机你准备放什么？” “那就多了，果汁、可乐、咖啡、茶……” “你觉得运动员在比赛之前能喝咖啡吗？” 叶倩一愣：“这个……” 她有些拿不准，“好像能喝吧？ 实在不行，不放咖啡也可以。” 对方摇摇头：“因为兴奋剂问题，国际奥组委对运动员的饮食要求非常高。 不仅咖啡、茶、碳酸饮料等不能喝，连果汁也不能喝。” “果汁也不能喝？这有点过于牵强了吧？” “好吧，请原谅我的表述错误。 运动员可以喝新榨出来的果汁，但新榨出来的果汁一般超过五分钟就会氧化。 氧化后的果汁口感很差，有些体质特殊的运动员喝了之后甚至会拉肚子。 一般情况下，我们买到的果汁，要么是现榨，要么加了抗氧化剂。 所以和果汁相比，运动员都会自带一些水果。 现在你明白了吧？ 你们的全自动多功能饮料机对运动员来说就是鸡肋。 因为只要这些饮料机中有一种饮品疑似存在问题，为了自身的名誉和前途，他们根本不会冒这个险。 反观天友装修公司就不一样了。 他们的五个大型玻璃杯外表有标签，比如银耳莲子羹，冰糖绿豆汤等等。 这些汤类是世界奥组委公认可以饮用的。 而且这些汤品因为含有少量的糖和淀粉，可以适当为运动员补充体力，尽可能激发他们的运动状态。 以前的体育盛会，运动员休息区只提供纯净水。 这导致很多运动员都自带装有各种汤品的保温杯。 现在天友装修公司帮他们省去了带保温杯的麻烦，即使运动员不喝，但心意是到了。 好了，我的话说完了。 你们还有疑问吗？” 叶倩沉默。 关于全自动多功能饮料机的问题，自己这边的设计师考虑了很多元素。 唯独没考虑饮料机中的饮料是否和兴奋剂挂钩。 其实这也不能怪大家，毕竟饮料是主办方提供的，和饮料机本身关系不大。 哪些东西不能喝，你不放不就行了？ 其实叶倩可以强词夺理的说，这种饮料机也可以放各种汤品，而且功能比天友装修公司的方案更全面。 但她心里清楚，自己这边已经输了。 不管饮料机，还是保温杯，评审官看的是心意。 自己没有考虑到，再狡辩也没用。 门捷列夫继续往下介绍，他每说一项，就会有相关的工作人员站出来给出解释。 乐业之家也有获胜的时候，但天友装修公司明显更多。 等门捷列夫说完，叶倩就知道自己这边输了。 天友装修公司的平均分比乐业之家高了1.4分。 虽然这个差距不大，但这是平均分。 如果只算总分，二者已经不在一个档次。 最后门捷列夫道：“好了，如果没有异议，那么恭喜天友装修公司获胜。 今天时间已经不早，明天早上九点，咱们再具体商量合作细节。” 说完他躬身示意，转身带着团队离开。 “咦？那个化学周期表走了？ 比赛结果是什么？咱们输了赢了？” 说话的是张岳，见所有人都看着自己，他有些不好意思：“刚才玩了几把王者，打的正过瘾，所以没认真听。” 石曼曼无奈：“咱们侥幸以微弱的优势，拿到了这次世界大学生运动会场馆的装修权。” 张岳点点头：“这么说咱们赢了？表现得不错。 既然已经没事，我就先走了。 至于庆功宴，你们自己安排一下，可以按最高标准，到时找我报销即可。” 说完扭头就要离开。 他语气云淡风轻，半点没有获胜的喜悦。 楼美晴再也忍不住：“站住！” 张岳一愣，然后转过头：“怎么，你有事？” “你怎么可能赢我？不，你一定是作弊了。 明明我们的方案比你们更好。” 面对质疑，张岳表情依旧不变。 他扭头看向石曼曼：“你们不会真作弊了吧？” 石曼曼脸一红，看楼美晴的神色十分不善：“娄总裁，请注意您的言辞。 你说我们作弊，可以拿出证据。 如果没有，我是否可以认为你这是诽谤？” “我……” 石曼曼摆摆手：“算了，既然你想知道自己是怎么输的，那我就告诉你。 还记得观众席上座位处的那四个挂钩吗？ 你只知道我们在那里放了四个挂钩。 却不知道我们为了这四个挂钩，探访了将近三千名有体育馆工作经验的环卫工，以及一万名路人。 我们将这些人的意见进行汇总，才得到这个结果。 而你们做的那个一体式垃圾筐，看似高端大气上档次。 但完全是你们设计师的一厢情愿。”