第二百九十三章 开店方向
思想可以暂时不统一，只要行动统一就可以了，因为十一的展销比千言万语都有用，只要本次展销效果出来了，好的市场放映比任何动人的言语都有说服力。∈↗ ““snow&elegance”因为与我们公司目前所经营的‘雅熙’品牌的市场定位不同，就决定着两个品牌未来所选择的渠道通路侧重点有所不同。街铺，超市店未来会是“雅熙”品牌的主战场，而百货通路未来‘雅熙’的影响力会越来越小，所获得的话语权也会越来越少，业绩份额占比也会越来越底，获利能力会大幅下滑；“snow&elegance”他未来的主战场是在购物中心这样一种新的商业体，百货商场为辅，街铺通路与超市通路经过再三考虑，我们计划不再考虑！” 此言一出，全场哗然，在场的诸位都是与“思凡商贸”一起共同见证了“雅熙”在庆省的发展历程，也曾经为“雅熙”在中海步行街的强势表现所倾倒，一家年销售额过2000万的店铺，纯利润近1000万的店铺，这个投资回报率高的吓死人，这还不能充分说明街铺通路的优越性吗？ 街铺通路的优越性体现的如此淋漓尽致，甚至有很多竞品的触角已经开始伸入，在这个时候公司发展新品牌，不是应该要在这个通路里大展拳脚吗？可许总怎么说要放弃街铺这个通路呢？这不是自废武功吗？ 带着这个问题，韩磊最先忍不住的发问道：“许总，我有些疑问！” 许思笑着点头，鼓励他道：“请说，大家有问题都可以提出来，允许质疑，允许辩驳！” 韩磊道了声谢，然后道：“从‘雅熙’目前的表现来看。街铺通路有着很大的市场潜力，我们新品牌为什么尝试都没有去做，就直接放弃了这个通路呢？” 许思道：“这个问题，我想请林部长解答一下！” 林凡见许思点了名，于是正了正嗓子道：“韩部长提出的这个问题很好，“snow&elegance”最初的时候考虑过在现有的所有通路里进行试卖，也想过当“snow&elegance”全系列开发出来以后，要在所有通路都尝试一下，说实话，对于街铺通路我从市场的角度来分析。是不看好“snow&elegance”的业绩表现的，因为“snow&elegance”走的是中高端路线，是精品路线，这个品牌的客群定位就是具有一定消费能力，追求时尚，引领潮流的那部分人，而这部分的客群基本是不在街铺通路去消费的，他们一般是集中在中高端百货商场或者购物中心里，“snow&elegance”开在街铺。举个例子就像你在菜市场里卖茅台酒一样，估计还不如散酒的销售来的好。” 韩磊道：“好不好，我觉得我们可以尝试一下，真的不好。我们再考虑放弃这个通路也不迟啊。” 许思道：“韩部长有没有发现一个问题？大凡著名品牌，走高端路线的品牌，都很少有街铺店，就算是有街铺店也不会开在商圈的中心地段。更不会像我们‘雅熙’这样的密集开店？” 韩磊点了点头，许思又道：“当一个品牌占领了街铺通路，在街铺通路里大显身手的时候。其实也意味着它同时将自己关闭在了百货商场与购物中心的大门之外，因为高端的百货商场喜欢与专业做百货渠道的品牌合作，而不喜欢与一家给人‘街铺品牌’印象的品牌去合作；购物中心就不用说了，他们一直在追求的是时尚感，是差异化，更不会与一家‘街铺品牌’去合作了。” ““snow&elegance”这个品牌，我们的思路是要最终打造成一个购物中心里的中高端时尚品牌，想要达到这个目标，那么从一开始就要把品牌的形象给竖立起来，从它面世那一刻起，就要不断的去向世人宣告它是专业致力于发展购物中心的品牌。” 韩磊道：“就为了一个未知的目标，放弃了街铺与超市两大通路渠道的市场，真的值得吗？” 许思道：“从做销售的角度上来看，自然是多开店，只要有利润的店铺都能开，但是从经营品牌的角度上看就不能这么做，要爱惜羽毛，同时大家不要忽略了品牌的附加值能够创造的利润空间，大家应该知道我们‘雅熙’进入艺龙百货，对方是给了装修补偿的，这一部分是不是我们利用品牌的影响力获得的额外利润？可是由于‘雅熙’的品牌定位是大众的，在未来，随着百货业态的逐渐升级，‘雅熙’在这个渠道里的通路的优势即将荡然无存，届时不要说给装补，就算是基本的合作条件都会苛刻许多，我们在这个通路里的获利能力会大幅下降。” “但是大家看看‘千姿’这个品牌，除了瑶光这类太过强势的甲方，一般的地方性百货商场在引进他们的时候几乎都是要给装修补偿的，而且可以拿到非常优越的合作条件，在租金成本这一项控制的非常低，因此他们只要在销售业绩上成长，获利也跟着成长，反观我们的街铺通路，大部分房东是认钱不认人的，不管你品牌有多么的大牌，谁给的钱多，房子就租给谁，如此以来在街铺生意火爆的时候，街铺的租金也几乎以每年百分之几十的速度在增长着，就以中海步行街为例，我们的一店租金当时不足60万/年，可是在我们开业不到半年，现在已经有竞品喊出年租金80万甚至更高来求租商铺了，这个竞品相信大家也知道，就是那个‘丽芙丝’。” “如此以来，在若干年以后，大家可以想象街铺的租金成本会高到什么地步？租金会一直涨，不断的挤压你的利润空间，销售额的涨幅始终跟不上租金成本与人事费用成本的涨幅，到那时许多街铺店会逐渐沦为‘鸡肋’，食之无味弃之可惜。同时低端市场的竞争也是最激烈的，竞品很容易利用山寨你的款式，再采取低价策略进行抢占市场份额的方式来展开竞争，如此一来后果可想而知，那就是销售额涨幅越来越小，甚至可能出现负增长，而费用成本逐年屡创新高，企业的盈利能力会大幅跳水！”(未完待续。。)