第三百三十六章 新开店流程
他是妖孽吗？ 白手起家，半年不到，从最开始的10万元起步发展到现在资产过亿，除了妖孽，也没有更好的解释了，但秦雪作为知情人，她是知道林凡怎样一步步走到今天的，那是敏锐的洞察力，灵敏的市场嗅觉，扎实的市场基础以及出色的管理，有这些因素，他能做出这样的成绩，既惊世骇俗又是情理之中。【】 燕岚在与秦雪的聊天中知道目前秦雪不单单是“snow&elegance”的代言人，还是这款产品的设计参与者，不由啧啧称奇，同时也知道了秦雪目前在林凡公司里帮忙，燕岚娇笑着道：“你这个丫头，也太痴了，你一边说跟他什么关系都没有，现在连人带心都卖给他了，这个林凡果然是个jian商，难怪这么会赚钱，连中海的校园女神都被他空手套白狼给套进去了呢。” 秦雪嗔道：“岚姐，他可是给了我很高的薪资待遇呢，才不是jian商，你不要乱说。” 燕岚撇撇嘴道：“很高，多高啊？你就知道护着他。” 秦雪道：“我现在代言费一年有20万呢！” “天啊！”燕岚惊呼一声。 秦雪笑了道：“给的高吧？” “高什么高啊？你没看那个叫什么郑丽颖的代言个什么洗发水广告，一年就有几百万，小雪你比她漂亮多了，一年就给20万，这也太抠门了！” 秦雪解释道：“那怎么能比呢，人家是明星嘛！” 燕岚摇头道：“明星怎么了？你要是想做明星，只要有人愿意捧一下，马上甩她十条街。” 秦雪道：“我觉得已经很多了，本来我做代言也就是帮忙，这20万我都觉得受之有愧呢。” 燕岚哀叹道：“这林凡要积了多少辈子的德才能碰到你。” 秦雪摇头，她的想法与燕岚恰恰相反，她一直认为她是何其幸运才能遇见林凡，人这一生总会遇到这么一个人，他可以让你笑的最快乐。也能让你哭的最伤心，在自己灿若朝花的年岁里遇见这样一个人就是幸运的。 “思凡商贸”的会议室里，肖艳艳，韩磊。单天彪以及董瑞一起对着投影仪大屏幕上的一张张照片在讨论着。 从市场部成立以后，林凡一直力主营造一个报店流程，一个让所有有关部门均参与进来并各抒己见的流程，从某种程度上来说，或许由于营运部门以及商品部们对于市场的专业度不够。会提出一些障碍性的意见，给新店是否能开带来一定阻力，但同时因为营运部门是需求部门，只有听取了他们的意见，市场部门也才能够开出更利于他们去经营管理的店铺出来，虽然开店的标准无形中会拔高，开店的速度会造成一定的延缓，但对于开店质量的提升是有帮助的，所以林凡的这个行为在外人看来，是把自己的权利给分化了。却不知道林凡是在刻意营造这样一种秩序，一种在将来无论公司发展到多大的规模，都能够适用的报店的流程，一个将来哪怕林凡抽身不再过问市场部，依旧不会出乱子的报店流程。 市场部们是花钱部门，从他们手上出去的资金动辄几十万甚至上百万，有其他部门的介入，也可以起到一定的监管作用。 目前这个流程已经推行一段时间，都还在不断的磨合之中，从开始到现在。市场部与营运部因为所处的立场不一样，考虑问题的角度不一样，在某些问题上产生分歧都是必然的，诸如预估业绩的问题。这也是每次讨论都会产生争执的部分。 在公司的奖金制度里，市场部的奖金是靠新开店数以及新开店的类型来区分并获取的，而营运部从主管到一线员工都是根据店铺营业目标的达成状况来获取的。 例如一家新开店，如果预估业绩是20万/月，那么市场部的专员差不多可以拿到5000元的奖金，如果达不到20万的标准。就只能拿到3000元，而对于营运部来说呢，19万/月或许他们很容易达成，但20万/月就不一定能够完成了，完成与完不成之间的奖金差额也是很大的，从主管到督导再到一线都会受到影响，所以预估业绩会涉及到个人利益，想让这些人完全抛开个人，而实事求是，似乎是一件永远不可能实现的事情，这是人性！ 商品部在这个问题上的立场倒是与营运部是一致的，因为他们的奖金以及年终奖都是与营运指标的达成挂钩的，而财务部在这个过程中担当的角色只是根据市场部提供的租金情况以及大家讨论的预估业绩进行测算损益报表，为新开店的未来估算一个大致的获利情况，所以他们一般不会发言，只有在新开店无法达到许思制定的获利标准时，他们才会站出来表示不同意这家店的新开。 今天许思与林凡都不在，但这并不影响新店沟通的正常进行，这个时期由于街铺租金成本低，人事以及物流等费用也不高，而市场上供小于求，以至于是零售最好做的一段时期，很多人将目光转向这里，开始了一波抢店潮，出高价转让费拿店的，抬高租金撬店的比比皆是，在这个时候如果一家店铺快要到期了，不赶紧下手，可能随时被其他商家给拿去了，因此许思很早就说了：“新开店的事情，特事特办，需要她签字的，如果她人不在，可以先电话报备，等后面再行补签。” “各位领导，大家请看，市场部今天提报的第一家店位于上杭市的的a类商圈，天河路商圈，该商圈目前的房租行情价在10万/间/年，这里一间的面积大概在30平方，本次谈的目标店位于商圈的中心，属于一类位置，目标店面积90平方，面宽9米，进深10米，中间无隔墙，房东是一房东，这间店铺的租金我们谈的最终结果是32万/年，合同期签三年三年不变，押金5万元，违约金为一年租金。我们预估这家店的年销售额为300万，市场部的评估结果认为该店铺形象好，位置佳，并且有销售保证，可以开店。” 董瑞跟着林凡做了半年，对于怎样评估店铺已经有了基本的认识，今天林凡不在，就由他主导这次新店沟通会，因为在坐的级别都比他高，所以他异常的低调。(未完待续。) ...