第一百八十八章 汽车销售公司 上
所谓，宁为鸡头不做凤尾！ 中国的部门单位是一个正职匹配上多个副职，把很多本可以放在一起的职务分拆让多个人来管理，不让下面的人冲撞到正职的权威，这也算是中国式政治智慧吧。 林向荣在汽车公司任职副总经理，一样职衔的还有三个副总，副总多了权柄就来可怜，原本汽车企业创立的功臣，现在也就只能靠着和外方的良好关系来勉强维持自己的地位了。 林家人也不善于耍什么手段，当然国企就是这个体制，尤其是这种中央的决策，上面的决定下来了，人家携堂堂正正之师而来，自己有几斤几两可以抗衡！ 现在有一个机会，可以从汽车公司那个无奈的位置上退下来，到发展前景广阔明朗的汽车销售公司任正职总经理，那当然是求之不得的事情！ 汽车公司诸领导肯定也觉得销售公司的总经理，由林向荣来当最合适。这样既不会委屈了工厂原来的老臣，也不会让人觉得许诺出去了多大的好处。 与后世企业重视营销团队、营销方案不同，现在人们普遍有一种轻视销售人员的心理，这本身是全国到处跑的业务员让这个行当给了人们不好的感受，其次现在做销售在社会上是最最下策的选择，稍有点选择能力的人无不都想着干一份正经工作，朝九晚五的工作很有面子。 即使搞销售业绩很好的业务员们知道自己如何牛b，没有自己厂子里的业绩根本就上不去。但是这年头不可能让业务员们如何如何发达，也不可能靠着业务多就发家致富。没有业绩提成，和普通工人的收入并无多大的区别，还要经常出差在外地风餐露宿，向客户赔笑脸、递烟敬茶。回来还要像个普通人似的低调过日子。即使有了外快也不能显露，得小心低调锦衣夜行！ 这一切怎么能让业务员们高兴得起来，如今销售这行业不受待见，大部分也是这些原因。 这也是林向荣觉得销售公司不好干，队伍不好带的主要原因，搞销售并不像自己以前管理工厂那样大鸣大放大干特干就能成功的。林向荣觉得搞销售很复杂觉得难。他的心理上有些对销售工作望而却步！ “销售公司成立以后要马上招募业务人员，咱们可以向社会上招募，采用合同聘任制，与那些业务员们先签二到三年的合同期限。销售人员的工资可以与业绩挂钩，能者上、不行者要考虑具体情况，如确实兢兢业业而业绩没有体现出来，可以考虑调换到其他岗位！” “每个省份要在主要大城市、交通枢纽城市，设立大型的经销场地，这个经销场地可以出售汽车以及汽车零配件。同时还面向社会提供汽车修理、日常维护工作。然后争取在3年内在二三级城市逐步设立经销网点，提供日常维护、汽车维修、零配件出售。” “每个省份都要有两家以上的大型网点，以避免形成地方销售人员的权力过大不听总公司指挥的事情出现！要让大销售点之间形成竞争关系，只有这样总公司才能控制得住他们，谁不听话咱们就停谁的整车及零配件供应，还不听话就取消他经营咱们汽车产品的资格！” 看着父亲惊讶的表情，林强生笑着继续说道：“现在是卖方市场，咱们的轿车属于热销产品。可以说轿车出了厂就已经有主了！完全不用怕底下的销售人员欺骗咱们，谁欺蒙咱们谁就失去了继续经销咱们轿车的权利！” “父亲。在品牌初创期咱们最应该严格把控基层的建设，任何不听销售总公司号令的人坚决换掉永不再用！咱们必须保证下面的人，都是咱们一手建立的可靠人马！”林强生向父亲大声的说道。 “还有咱们去到各地建设经销渠道，这样的经销地点必然的要占用大片土地！我建议在城市边的空地设立经销场地最好，这样既能尽快的让咱们的经销点建立起来，也不需要用什么好的设施。得着空建一批简易房就行，但地方一定要大，一定要选择在交通发达的区域，方便转运整车和零配件！” “现在邓老和中央不是鼓励公私合作全民建房吗？咱们建起来将来那地就是咱们的！咱们也可以和城市中的民户合作，咱们负责盖楼房。下面盖商场上面是住户，多余的楼房还可以出卖出租，一举两得！” 林向荣听得眼睛亮亮的，他拿笔把林强生的话记了下来，听他说的好像很有道理的样子，似乎销售公司也不是那么难。 “好的销售团队，必然有着好的物流体系来供应！没有配套的物流，销售团队即使有再大的力气也使不出来，销售没有物流就是在唱独角戏！所以咱们也要建立起来与销售公司配套的物流公司，让咱们的销售点开到哪里，哪里就有我们的物流体系！”林强生继续把前世知道的一些做销售的方法有啥说啥的向父亲说道。 “这个物流体系就是运输货运？”林向荣猜测的向儿子问道，他今天听到儿子说的很多个新名词也觉得非常新鲜。 林强生点头说道：“对，就是运输货运！在国内现在咱们的轿车是用火车在运，以后咱们还得用大卡车改装成拖车向各地运输。尤其是出了东三省，在内地火车车皮一时不好搞到的情况下，拖车运输将大大方便我们的轿车转运！” “在汽车销售上，就是要把咱们厂生产的轿车按时按量的及时运到各销售网点去！你不能指望着让顾客从千里之外赶到咱们这来提车，咱们要做大做强滨城汽车公司，就必须要在全国各地铺设开销售网络！” “一个强大的公司必然有一个强大的销售系统支持它，所以父亲你从汽车总公司出来担任销售公司总经理，按我的理解就是丢掉了破汤盆接到了金钥匙！咱们争取三到五年时间把汽车销售网络做到全国去，到时候谁也撼动不了你的地位！” 林向荣点了点头，感叹的说道：“以后我也得全国各地的跑啊，像个业务员似的！” 他看了看身边贤惠的妻子，哪个男人都希望每天下班回家老婆把饭菜已经做好，自己惬意的上桌吃饭就行。做销售这些享受怕是很难再有了，以后听到哪个地方有状况就得立刻拿着包去出差！ 徐红梅也不知是该高兴丈夫有一番大作为，还是过原来的日子，她握着丈夫的手安慰着说道：“以后你在家我就多做些好吃的，在外头可千万别多喝酒，喝酒伤身！” 林强生知道父亲担任了销售公司总经理后肯定有一番忙碌，头些年在外地开设经销点不奔波那是根本不可能的。 “妈，你不是也要转去省卫生厅吗？以后可有的忙喽！”林强生向母亲笑着说道。 徐红梅笑着问道：“你在哪听说的，妈还没有考虑好呢！” 意大利的妇女权利组织来h省访问，这个妇女权利组织是由林强生资助的，她们还向h省的卫生事业捐款了50万美元，当然也是林强生的钱。 这也是林强生的授意，作为接待人员的徐红梅也受到了上级的赏识。外方的几名女性貌似和徐红梅很聊得来，还互留了联系地址。 能和外国人交上朋友，这很让h省的领导干部们高看一眼。这年头外国的月亮就是圆，能和外国人搭上一点关系都是件值得炫耀的事！ 甚至早年去了湾湾的退伍老兵回家省亲，都要出动地方干部迎接，如果是真正的外国人就更加了不得了！ 省里很快就有了提拔徐红梅的意思，实际上是省卫生厅看到徐红梅有了外国关系，正好又是本系统内的，想着把她提拔到省厅，以后没准这层关系就能用得着！ 即使徐红梅只是和外国人搭了个小边，那人家再联系联系没准就能发回国个邀请函什么的，不是就能出国了吗！ 省卫生厅实际上是在抢人、抢关系！ 徐红梅近来有些犹豫，自己年纪轻轻就到了省厅，这人生地不熟到了陌生的上级部门能有现在过的好吗。尤其省卫生厅实际上不如市卫生局吃香，它毕竟还隔着地方一层呢。虽然算不上清水衙门，但日子也过得不怎么好。 看到母亲的犹豫，林强生说道：“妈，你到了省厅的职务肯定比现在高多了。你现在是副处，在市局可以说是除了熬年头很难再往上升，等过了几年即使升上去了，年龄的问题也把向上的路堵死了！去了省厅则不同，最起码给个正处的职务，有了政绩很容易再提一提！” 林强生想着等母亲到了省卫生厅，就找几个机会给母亲来几个大的政绩，升上更高的位置，那还不是很简单的事情！ 林强生就是砸钱，也给母亲砸出个大官的职位，金钱、权利缺一不可！(未完待续。。)