第十一章 要搞就搞个采摘村
邻居们啧啧惊叹，有人开口道：“老王呀，你儿子小志还真是厉害啊。” “出息了出息了！” “我就说嘛，当初小志考上大学那年，我就说了，他是咱们村子里最聪明的。” “在大城市学了本事回来，就是不一样。”一群人把王志围着一阵乱夸。 夸得王志尴尬得脚指头差点在地上抠出五室一厅，不过他仔细一想，不对呀，我下半身瘫痪的，脚根本不能动，抠不了抠不。 “过十来天我家的葡萄成熟了，也想这样搞。” “我也想！” “一块钱一斤卖给蔡心紫也太憋屈了，不如咱们都来搞采摘园。” “喂，你们会搞吗？你以为没点本事能搞得起来？搞这个真正的难度在于宣传，你们懂不懂？”村长曹老头一声吼，把一群邻居吼得一呆一呆的：“就你们这群小学文化，初中文化，甚至有几个女人连字都不识的，你们还想搞宣传？你能清清楚楚把一句话说明白吗？” 邻居们：“……” 这就相当的尴尬了。 王志笑着接口道：“曹爷爷，其实宣传的事，可以统一交给我来负责。” 众人：“哎？小志还愿意帮我们？” 王志微笑道：“都是乡里乡亲的，这几年我断了腿，各位叔叔阿姨对咱们王家多有照顾，这些我都是看在眼里的，现在我能为大家出点力，那当然是一定要出的。” 闻言，众人大喜。 曹村长道：“不过，咱们长隆村虽小，也有二十几个种植园，你要一家一家帮着宣传，会不会很难搞？网上那些人见到你的抖音号一会儿发老王葡萄采摘园，一会儿老李葡萄采摘园，一会儿老郑葡萄采摘园，那不看得头晕？而且也会分走你家的客人” “分走你家的客人”这句话一出，邻居们倒是有点尴尬起来 成年人了，再不懂事也会明白一个道理，游客去了张家摘葡萄，就不会再去王家，王志如果帮着他们宣传，那老王家的葡萄说不定就卖不完了。 这种情况下，大家还怎么好意思开口求帮助。 王志开口笑道：“格局小啦，格局小啦！我刚才说了‘统一负责’，这‘统一’两个字，我可不是白说的。” 众人：“？” 王志：“傍晚的时候，那一波游客特别的多，当时我看到游客们的车子到处乱停，游客乱窜，挤来挤去全在我家葡萄园门口扎堆，还有小孩子掉粪坑里的画面，我就在想一个问题……今天一共二十七组游客，每一组两到五人，也就是说我家接待的游客不到百人，就已经闹成了这样。如果以后游客继续增加下去，一天就要接待五六十组，甚至上百组游客时，我王家这个小小的十亩葡萄园，怎么可能撑得住？” 王志：“接待能力到达极限之后，游客们的采摘体验就会变差，他们就会觉得，这小破葡萄园不值得来，口碑也会跟着变差，那可就完了，说不定我前期的宣传全部白费，以后就只有稀稀拉拉几个游客到来，那可就完了。” 说到这里，他停了停，认真地道：“我们把格局拉大一点，要不搞个采摘村吧！” 众人：“采摘村？” 采摘园大家知道，但采摘村他们可就真没听说过了。 王志：“我们团结起来，把整个长隆村都变成采摘园，这样一来咱们的规模就扩大了，放眼一望，两三百亩葡萄。游客来到我家，就算感觉有点挤，地方小，但我只要告诉他们，我家这十亩早熟葡萄只是个先锋军，你看后面，还有几百亩陆陆续续的成熟呢……这样一来，顾客心里就不会一开始就留下小、乱、差的印象，哪怕这几天他们觉得有点挤，他们也会认为是因为真正的采摘季还没开始，不会导致口碑崩塌，他们还会向亲朋友好友宣传，说这里的葡萄种植规模巨大，几百亩葡萄田采都采不完，数日后会真正开放。” 村长曹老头：“这样搞真的能成功吗？” 王志：“当然行，我给大家看一个案例。” 他打开手机，刷刷刷，不消几分钟就调出了一个页面，原来，这是双庆市北背区“彩云乡村”的宣传页面。 “彩云乡村”是一个以种桃子闻名的村庄，村子里家家户户种植桃树，一户农家的种植面积小，搞采摘园不够霸气，他们就团结在一起，以整个村庄的名义进行对外宣传，游客看到宣传之后来到彩云村，在村子里随便找一家人的果园都可以摘桃子。 张家的桃子摘完了还有李家的，李家的摘完了还有郑家的，整个村子千亩桃树，可供游客尽情采摘。 这样就避免了一家人的种植面积不够，接待能力不够的问题 一群邻居挤在一起，看着小小的手机屏幕，有几个不识字的还需要别人读给他们听，好半响，大伙儿终于搞清楚了所谓的“采摘村”是个什么概念。 邻居们仿佛明白了点什么：“原来还可以这样。” “以村庄的名义把游客引来，等游客来了之后想采哪家的采哪家的，那家人自己收自己的钱就行了。” 王志：“不怕告诉大家，我想摘采摘村，也是因为咱们王家的劳动力太有限了，只有我爸一个人能做点活儿，我这双腿……完全帮不上我爸，以后游客多起来，是真的接待不了。所以我提出搞采摘村，也是希望乡亲们都把力量拿出来，我们一起来把游客留住。” 他指了指村子里的空地：“我们当务之急，是搞一个像样的停车场，我一家人搞不了停车场，但咱们全村人要一起来搞停车场别提多容易，每家出一个劳力，不消半天就能在村里弄一块平地出来停车。” 村民们：“小事，平地我们拿手。” 王志：“谁家老婆心灵手巧的，可以出来开个小茶摊，卖茶水给游客喝，冰粉、凉虾全都搞起来。” “谁家老婆会点厨艺，可以搞个小小的农家菜馆。” “大家还需要一起出力，在村子里建一个干净点的厕所！别让游客嫌咱们这里脏乱差。” “还要在村子中间弄一个大点的棚子，下面摆上桌椅板凳，供给游客们休息和尬聊。” “弄几个网红秋千，给游客们拍照。” 王志这一番话，乡亲们总算听懂了。全是要靠人力来做的活！ 光靠老王家，确实搞不定，或者说，光靠任何一家，都别想搞得定，这必须是村子里二十几户种植户全都来出力，一起来搞才能搞得了。