第236章：免费模式开启

    “这两天的报纸看了吗？有两篇文章有点意思，新闻不像新闻，倒像是在讲故事。”“什么讲故事？分明是真有其事，那个老奶奶就是在百货商场买东西了，拿在手里不方便，才没避开对面来的自行车。”“对啊，那个小女孩，要不是买的苹果散落地上，也不会掉进臭水沟。”“唉……说到底还是买东西了拿回家不方便。”“是啊，还不如农村里赶场，每个人背个背篓。”“商场里背背篓，那像么兹样子！”“……”江晓白在街头走一走，随时能听到这些议论。有抱怨买东西拿回家不方便的，也有把气出在百货商场和供销社的。百货公司的经理高维民很无辜：跟我们有什么关系？供销社主任沈耀文也脸黑：又受到无端指责。“这么快就形成了话题！”江晓白满意的笑了笑，感叹报社的编辑还是很给力的，居然从真人真事上下功夫，比他要求的编故事更有效。感到时机成熟了，江晓白再次找来陈安平。“这几天报纸都看了吧？”陈安平道：“看了，我还听到一些人的议论，都在说买东西后拿回家确实不方便。”岂止如此，陈安平这几日一直在琢磨江晓白的套路，也渐渐悟出了一些东西，他还让他的弟弟陈安和去百货商场买东西，结账后故意大声埋怨：“也不给个东西装，零零散散的，我怎么拿？”惹那售货员生气了，陈安平很高兴。一客不烦二主，他又让陈安和去了一趟供销社，故伎重施。一人力弱，感觉效果不大。陈安平一不做，二不休，发动家邻团转的七大姑八大姨，人均走两趟，先去百货商场，再去供销社。接着，陈安平给销售部的十二个销售员下达了任务，让他们也去发动亲戚朋友。他把这事给江晓白汇报，江晓白哈哈大笑，狠狠地夸奖了他一番。江晓白笑道：“你现在拿着我们的方便袋，去找百货公司和供销社，给这两家单位每家送10万个方便袋，让他们的售货员在顾客买东西后，就给顾客送一个方便袋装东西。”陈安平脱口道：“送……送10万个，这么多！”江晓白淡淡的看了他一眼，心想陈安平脑子算是开窍了，但格局还是太小，道：“陈经理，舍不得孩子套不到狼，送10万个只是开始，等他们用完后继续送！”陈安平心里一惊，忍不住问道：“那要送多少？”江晓白道：“送多少根据情况再定，但你要记住，每次只给他们10万个，他们送完了，再找你要都行，不能一次给太多。”陈安平点头答应。江晓白继续道：“你和所有销售员这段时间的工作，一是让百货公司等单位接受我们的方便袋，二是在他们的门店巡查，务必要保证他们的售货员给买东西的顾客送方便袋，并且做好记录，看看送出去多少。”陈安平道：“这个好办，我立即安排。”江晓白点点头，交代了一些注意事项，就让陈安平去办了。他相信，只要销售部的工作做的扎实，不出一个星期，青州城里老百姓在买东西的时候，都能有方便袋装东西，会方便很多。事实上也是如此。百货公司、供销社听说方便袋免费给他们，两家单位的负责人都很惊喜。最近，那些无端的指责让他们也苦闷。长期下去，今年的先进单位评选只怕保不住。没想到，在这关键的时刻，塑料薄膜厂的销售人员就送来了方便袋，把方便袋送给顾客，完全可以解决顾客买东西后不方便拿回家的问题。百货商场和供销社都乐于接受。正如塑料薄膜厂的销售人员所说，方便袋能方便顾客，提升他们店的服务品质。而且还是不要钱的。百货商场和供销社都在内部大力推行方便袋，要求所有售货员在顾客买东西后就给顾客送方便袋。一开始，还有些售货员不习惯，会忘了给顾客方便袋，塑料薄膜厂的销售人员在巡查的时候看见，就会提醒售货员。渐渐的，售货员也习惯了在顾客买东西后，送上一个方便袋。江晓白更是在《青州日报》上连续打了几天广告。“方便袋，真方便！”“百货公司服务升级，免费为顾客提供购物方便袋！”“供销社服务升级，免费为顾客提供购物方便袋！”他自己的卤菜店，以前都是用一次性纸盒给顾客装卤菜，现在也改成塑料方便袋，既节约了成本，还更方便顾客拿，也大受顾客欢迎。陈安平也似乎懂了江晓白的想法，在给百货商场和供销社送方便袋的同时，也给青州城里大大小小的门市、小卖部，甚至一些小吃店都送一些方便袋，数量500到5000个不等，根据店的规模而定。短短时间里，青州市的大街小巷，人们购物后都在使用方便袋。有些店没有方便袋，顾客还会主动问：“怎么不给方便袋？”那些店主被问的多了，只好打方便袋上的电话，问哪里可以买到方便袋。方便袋是火了。一个星期的时间，陈安平统计送出去的方便袋数量，竟然多达500万个。就算按2厘一个的成本算，那也是块钱啊。销售部，钱没收到一分，还亏损块，陈安平又感到心疼了。“江助理，我们还要送多久啊？”找到江晓白，陈安平试着问道。“让子弹再飞一会儿！”江晓白笑着说道。江晓白又想到了那个关于习惯的理论，有人说养成一个习惯要21天，有人说只要7天。江晓白觉得7天肯定不够，打算多送7天。便对陈安平道：“再送一个星期后，青州这边就不送了，然后你们就到下面县里去，按照在青州的办法，继续送。”还要到下面县里去送？光青州一个星期就送出去一万块，下面七个县再送，一个星期还不得送出好几万块啊。关键是他担心，万一这边不送了，百货公司、供销社这些单位会买吗？江晓白却胸有成竹，道：“放心吧，人一旦养成习惯，就不容易改掉。”“他们会买的！”