第0103章 拿到敲门砖
11月25日中午，李林召集众人开会，听兄弟们汇报工作，并根据工作进度给他们安排工作。 段大庆首先汇报：“我的20所学校全部搞定，校长的姓名、家庭住址都已经收集完毕。” 段磊说：“我的也收集完成，我还要到了优胜小学校长的电话和BB机号儿。” 毕坤笑着说：“我要到5个呼机号，昨天航海路小学的祖校长让我送几件样品给他看看。” 董彪红着脸说：“我差文化路小学的刘校长，他根本不见我。” 李林啪啪鼓掌说：“你们做的很好，毕坤再接再厉，彪子也别气馁。人上一百形形色色，以后还会遇见更奇葩的。” 西统拿出账本打开，说：“这几天零售5本现汉，单价30元。零售12本新华，单价3元。” 李林问：“同行们要了多少货？都清账没有？” 西统说：“博文书店3本，育英书店3本，希望书店6本，都是现汉，单价19元。希望书店差1本没清账，我下午找他要，其余人都清账了。” 李林看着众兄弟，说：“以后字典零售价3元，批发价2元。现汉零售价30元，批发价20元。 你们先把工作重心放在字典上，字典便宜好卖，新华书店只卖4元。 受众是3年级以上的小学生，核心就是3年级，因为3年级时老师会教学生查字典。 你们先和校长谈业务，如果他有意向就会把推销任务安排给教师。 同时你们去接触班主任，记录他们的电话和呼机，咱们要建立教师档案数据库。” 西统把一箱名片搬上办公桌，拿出两盒递给李林，每盒有名片50张。 李林说：“你们把我的名片给老师，老师向学生推销书籍，想买书的学生把钱交给老师，老师给我打电话订货，我负责送货收款。” 说完李林扫视众人，沉声问：“这是基本流程，都明白吧？” 弟兄们纷纷点头，段磊问：“二哥，我们啥时候开始跑业务？” 李林说：“从明天开始，以后你们的工资是薪资加提成，基本薪资还是200元。每本字典提3角，每本现汉提1元，不管批发还是零售都是这个价。” 弟兄们笑了，如果一个月卖1千本现汉，工资加提成就是1200元，能活活把人笑死。 西统弱弱的说：“二哥，我也想跑业务。” 李林说：“明天我回家把咱大哥接过来，他的性格不适合跑业务，以后看店你跑业务。” 西统连连点头，片刻后又皱眉头，说：“82所学校分完了，我去哪跑业务？” 李林说：“你可以去金水区以外的学校，也可以去跑别的书店，除了这条街上的书店我都给你算提成。” 西统挠挠头嘿嘿傻笑，如果能找到像孙明俊那样一次要100本现汉的大客户，提成肯定比工资高。 李林说：“今天下午做好准备工作，明天开始跑业务，彪子跟我回老家，跑业务也不差这一两天。” 董彪说点点头，他知道李林让他回兰县的原因，一时间nongnong的自责又涌上心头。 跑业务也是看天分的，李林不指望弟兄们都变成销售精英，能出一两个业绩好的就谢天谢地吧。 到时候看他们的业绩情况，决定是否从社会上高薪招聘销售精英。 吩咐董彪搬一件新华一件现汉放后备箱，好不容易回老家一趟，顺便跑跑兰县书店的业务。 先去孙明俊店里买个红包，放100块钱进去，参加开业仪式要给开门红。 基本流程是老板邀请朋友捧场，朋友们组团奉上礼金，老板中午安排喝酒。 楚飞开车，董彪坐副驾驶，李林坐在后排休息。 路过名烟名酒店时买箱茅台，两条红塔山，放在后备箱里备用。 下午四点回到兰县，先去花鸟市场买两盆铁树，让店老板跟车来到蒋文彬的婚庆店。 招牌上的店名是金夫人婚庆摄影，这可是个大品牌，蒋文彬肯定是盗用。 蒋文彬夫妇笑脸迎接，蒋文彬开玩笑说：“李老板大驾光临，我们两口子三生有幸。” “您别取笑我。”李林和他握手，说：“明年我的婚礼交给你，别让我失望哈。” “放心吧！”蒋文彬拍着胸脯保证：“只要钱到位，我能给你搞成皇上娶皇后。” 陶秀敏上下打量董彪，嘴角露出戏谑，“林弟，是不是这位兄弟化受伤妆？” 李林点点头，董彪尴尬的低头，蒋文彬笑着请李林兄弟进店。 陶秀敏是雷厉风行的脾气，马上吩咐店员准备工具，带李林上二楼把空调打开。 董彪坐在化妆台前，满脸生无可恋，陶秀敏不停的在他脸上打腻子。 陶秀敏不愧是首席化妆师，1个小时后董彪的脸变成车祸现场，到处青一块紫一块。 脸脏的像一滩烂泥，右眼眉骨处有个假伤口，下面是很逼真的人造血浆，看起来很狰狞。 嘴唇铁青色，整张脸没有一处好皮肤，李林不知道董mama能不能认出亲儿子，却知道自己现在认不出好兄弟。 两个美女店员捂着嘴吃吃笑，陶秀敏很满意自己的杰作，转身对李林说：“林弟，给点意见吧。” “没意见。”李林竖起拇指说：“嫂子你辛苦，拍照吧。” 陶秀敏抱着索尼单反拍照，闪光灯频频闪烁，董彪在陶秀敏的指导下摆出各种姿势，像个没得感情的提线木偶。 拍完照片陶秀敏说：“空调温度已经上来，让咱弟弟脱光膀子，我给他身上画画。” 这是上瘾了，李林笑着道谢：“嫂子您受累。彪子，好好配合。” 又过了一个小时，董彪的前胸后背都是人造血浆，有枪毙5分钟的既视感。 陶秀梅拿着胶卷去照片冲洗室，半个小时后拿着一沓照片出来，连同底版一起交给李林。 精挑细选20张，李林把剩下照片和底版交给楚飞，让他用剪刀全部销毁。 这身妆估计得不少钱，李林掏出钱包说：“嫂子你给个价。” 没想到陶秀敏当场变脸，瞪着杏眼说：“林弟，你在挖苦我吗？” 蒋文彬佯装生气说：“你这话不对，互相帮忙而已，再敢提钱就别怪哥哥翻脸。” 李林也不坚持，笑着说：“咱们去喝飞天茅台？” 蒋文彬说：“直接去我家喝，咱哥俩陪老大人一起喝。” 李林欣然答应，跟火车站站长喝酒绝对不会赔本。 现在他就想着明天回郑城，找楼民生校长，让他看看照片出口恶气，然后把生意谈下来。