第一千两百三十八章，大展身手（两更合一）
狮城在南苏的布局，是得到中央领导的首肯。 只是国内并没多大的媒体炒作。 这次合作，更像是两国心照不宣的决定，狮城面积狭小，但是面积狭小，又不愿意放弃实体工业，甚至因为地理位置的巨大优势，狮城在石化等先进制造业上，有雄厚基础，因为靠近西方，和西方结成利益共同体，其他产业，有有发展优势，本土的金融业，更是能够和香港长期比肩。 为了避免国内舆论过多的猜测，中央和南苏都十分有默契，并没有大肆宣扬。 在姑苏设立的工业区，受到的重视，不亚于其他经济特区。 “确实应该有这样一个思维，广陵现在很多干部，说白了，还是视野太小，狭窄的局限于广陵这一亩三分田，无法跳出广陵这个局，看全省的局。” 杨子轩点了点头，潘晨综合协调能力不如宋静聪，对宏观的把控和稳重不如周泰桃，对人事的理解不如李焕，在具体经济规划上更是不如舒立国，但是胜在学习能力很强，接受新东西的意识比李焕等人都要快一点，这是他的优势。 作为一个杨系干部团队的管理者，他更需要站在团队领袖的角度上看待每个团队成员，让他们优势尽量释放出来。 像周泰桃有十分丰富的地方管理经验，有宏观把控能力，所以平时杨子轩在外面，市政府都交由他来坐镇，在市委身份上，他是常委，樊康也只是常委，而樊康负责市政府日常杂务较多，已经耗费了大部分精力，自然没法牵制周泰桃。 “狮城这一关政府关过了，接下来就是过国家的审批关……” “国家审批关应该不会设置太多障碍，但是仅仅无障碍的进入，不是我们所需要的，我们需要一个荣誉和国家认可。”杨子轩缓缓说道，“广陵这个半导体项目，和姑苏的三星半导体项目，有着本质上的不同，不仅仅是先比他们立项，更重要的是，我们这个项目，是有国内资本参与的，不是外商独资的……” “这确实是一张好牌。西方对国内的半导体技术的封锁，一直都是国内高层领导心头的阴影和心病吧，至少不管国内技术怎么发展，这一块的短板，都会成为一个伤疤在那里。“ “但是同样的，如果西方察觉到这个项目可能存在技术泄露的可能性，一样会叫停的。”杨子轩缓缓说道。 对于自己的固化利益，没人愿意轻易放手，尤其是这种靠垄断获取暴利的方式。 西方对国内进行技术封锁，除了有军事方面的担心外，更重要的是经济方面的利益。 “市长您说得没错，所以这事，咱们得更加谨慎，一切都只能低调进行。”潘晨附和杨子轩的说法。 “好了，这个你暂时不用考虑。狮城方面搞定了，就要促使阳晨科技和泛海科技的投资项目，尽早和广陵签订合作协议。” “投资框架协议已经签订了，投资方让我咨询一下您的意见。”潘晨觉得有点奇怪，不知道为什么会问杨子轩的意见，这种商业决定，和广陵本来就没多大关系。 甚至有些强势的项目方，故意拖延工期，利用地方政府急于出政绩的想法，谈条件。 潘晨本能觉得泛海科技和阳晨科技，可能和杨市长有些关系，但是这种关系，不是他能够去查看的，而且也只是一个猜测。 “我希望是越快动工越好，不要拖。”杨子轩缓缓说道。 “好的，我这给他们反馈这个意见去。”潘晨停顿了一下，突然想起了什么，说道，“市长，您看我们在狮城的工作也接近尾声了，你说我们接下来的工作安排……” “这样吧，你们先转机到香港来，到时候我们一起回去，你们经历了这几天的锻炼和谈判，应该有一定招商的能力，来香港这边，刚好能够帮帮我。”杨子轩笑了笑。 “好，那就这么定了，具体到香港的时间，我找个时间跟静聪确认。” 议定了这事儿之后，杨子轩才返回招商团，却见招商团的人，都聚集在了一起，杨子轩走进了几步，询问怎么回事。 宋静聪从人群中挤出来，小跑到杨子轩身边，说道，“现在省长正在研究具体工作安排，各地市都对经贸团招商团，怎么开展工作，建言建策……” 话音刚落，就听到人群中突然起了一个声音。 “哟，那不是广陵的杨市长吗？怎么现在才来，杨市长可是这次咱们这儿的头头之一，而且一贯有才，不如让杨子轩同志来谈谈接下来怎么开展工作？” 这个声音浑厚。 但是谁都能够听出，这是要把杨子轩架在火上烤。 因为不管杨子轩提什么建议，都很容易得罪人。 此言一出，登时得到了好几个人的附和。 宋静聪皱着眉头，低声说道，“说话的是镇河的招商局长廖昌平，据说他和某些省领导关系不错。” “这仇恨来得有点莫名其妙，分明是捧杀我，我这一出去，给的方案好，有人说我抢风头，给的方案不好更是会有人骂我水平太低。” “如果省长用您的方案，还可能因为招商资源分配不均，因此得罪一些人，这可是一石三鸟啊。” “我和这个廖昌平是什么仇，什么怨啊。” 杨子轩和宋静聪低声说了几句，还是走了进去人群，皮步平在人群中间。 杨子轩目光一扫，先是落在廖昌平身上，此人身上还带了些酒气，四肢不长，但是眼珠子很黑，身材有比较肥胖，倒是很像是一只可爱的硕鼠。 杨子轩心道，也不知道这只硕鼠哪里来的仇恨，就算犯红眼病，也不至于这么快发作啊。 “廖昌平同志，真是抬举我了，我只是希望广陵这次能出点招商成果而已，才出面带头招商的。 我深知广陵发展基础，发展条件，不如很多兄弟城市，规格不够高，怕是没法完成招商任务了，说出来真是一个苦大仇深的故事。 不知道怎么到了廖局长嘴里，我怎么就成了招商团的头头了？我真是受之有愧啊。” 周边人一听，心里都有种感觉：这杨子轩跟传言不一样，并没什么年少气盛的态度，反而十分谦逊。 有些抱着看戏的人，就觉得有一点索然无味了。 廖昌平早料到杨子轩牙尖嘴利，裂开一嘴黄板牙，笑道，“子轩市长太过于谦虚了，谁不知道你们广陵去年招到了几个大项目，像石化项目，还有港口的bot项目，据说就有港商投资，而且最近省内的闹得纷纷扬扬的，听说广陵要上半导体项目了，这么强的招商能力，怎么能说广陵招商能力弱呢？” “廖局长，你这话，我就不爱听了。广陵半导体项目，可是受到各方质疑呢，为什么质疑，还不是因为广陵电子工业基础薄弱，我看不出来，广陵哪里招商能力强了，招商能力是要建立在市的发展条件和发展基础上，不然怎么都是空谈，广陵的发展条件和发展基础都不如省内很多兄弟城市呢。”杨子轩这样一番话下来，很多偷换概念的逻辑，但是确实又能反驳廖昌平话里一些东西。 “最近全省招商工作都遭受了巨大的压力，就是因为省报上面一篇批评招商工作的文章，不知道子轩市长看了没？” 不知道从哪个地方，又有一个疑问发出来。 “我看了，这篇文章是我市一位干部写的。但是他的立场和广陵的立场不一样。”杨子轩没想到会有人在这里突然发难。 “但是他也是您手下一个兵，很多战斗在一线的招商工作人员，都因此受到巨大压力，甚至有些招商工作人员，被当地纪委叫去问话，确保招商过程中不出现**问题，伤害了很多招商工作人员的感情，这又该怎么算呢？” “这位同志，该承担责任的，广陵一定会承担。但是不该承担的责任，没人可以让广陵市府被黑锅。”杨子轩声音铿锵。 大家没想到杨子轩竟然这么强硬，一点服软圆场的态度都没有。 “我再次申明，崔立坤同志在省报上的言论，只代表他自己，不代表广陵市府的态度。从另外一个角度讲，广陵市府也是受害者，不是受益者，广陵招商工作人员，这段时间一样受到了伤害了。广陵的半导体项目，也是因为此事遭受到了更广泛的质疑。 所以这位同志，咱们就不要互相伤害了。 崔立坤同志的言论，是否正确，是否有问题，由党委去确认，如果真有问题，他也会受到应有的处罚。 至于想让广陵市府背这个黑锅的，对不起，恕不接受！” 现场鸦雀无声。 一些广陵政府的随团招商工作人员，有点热泪盈眶，甚至是李艳青，余建中，心头都是一动——这就是这位杨市长的人格魅力，对外敌的时候，永远站在前面，护着他们。 政府的招商工作人员，和别的地市招商团队交流的时候，一路上受到了不少白眼和委屈。 别的兄弟地市，认为广陵政府是那篇文章的罪魁祸首，一路上有意孤立广陵这批人。 而杨子轩此时站在前面护着他们，给他们辩解，让他们觉得很解气——不关我们的事，我们也是受害者，凭什么让我们背上这样一个罪名，被全省招商系统的人唾弃啊？ 换做别的市长，说不定就迫于这么多人的压力，会抱着多一事不如少一事的心态，不问是非，鞠躬道歉，息事宁人了。 “好了，此时休要再提了，这事确实和广陵政府无关，只是某些人的个人立场，你们打击面不要太广了。”皮步平终于站出来一锤定音。 省长都发话了，没人敢继续质疑了。 “好了，言归正传，咱们现在谈谈，接下来的招商工作，该怎么开展，刚才镇河的这位招商的小廖同志推荐了你，子轩，你就说说你的方案吧。” “省长，难道咱们来之前没方案吗？” “你刚才过来晚了，你可能没听到前面的话，我们本来有个方案，就是要先带大家去长安总商会那边拜见庄会长了，这也是我们此行主要目标之一，但是刚才长安总商会的庄会长说家里出了点事，所以这两天暂时没时间接见我们了。”皮步平声音洪亮，在小厅内回响。 “那我明白了，那就是之前方案暂时不能用了，省长你又不想浪费这两天，所以让大家重新拟定一个方案出来？” “是的。” “那现在有什么方案吗？” “现在有一个方案，就是让各地市分头利用自己的关系和资源，会见客商，你觉得怎么样？” 杨子轩笑道，“这次可是省经贸招商团，不是地市招商团，各地市分头去会见客商，又何必要省里牵头做这个事呢？” 皮步平一想也是这么回事，毕竟这次省牵头的招商团，如果省都失去调度能力，让各地市各自为政，省里还有什么威信可言，还有出了什么事情，招商目标没完成，他这个常务副省长也不好向省里交差啊，毕竟这次随团的人员不少，吃喝拉撒都需要不少钱。 提这个方案的，正是廖昌平，真是用心险恶，明显是挖坑让他跳吧。 皮步平这时候目光落在廖昌平身上，此人想不出这样的一个坑，应该背后还有人呢。 幸好被杨子轩点破了。 “那子轩市长高见呢？”那个廖昌平听到杨子轩直接否定他的方案，就有点不服气。 “我觉得就算咱们这次招商活动，不能按照原来的方案走，也必须有几个原则，就是招商活动主题突出，目标明确，充分利用香港这个平台，向港商，台商，外商大力推介南苏……” “大话可是人人都会说呢，具体是怎么落实呢。”人群中不知道哪里又响起一个声音。 皮步平却在思考杨子轩的话。 “是啊，大话谁都会说，接下来，咱们就谈一点具体的。首先确定咱们这次招商主题是什么呢？” “招商还能有什么主题吗？缺项目，缺资金，只要来，都可以谈，我们不挑食。”有个地市的副市长看不过去了，觉得杨子轩太过浮夸，难道真是盛名之下，其实难副。 “这位同志说得对，没错，缺项目，缺资金，也是一个主题，咱们就围绕这个点，展开。”杨子轩缓缓笑道。 “还是空谈呢。怎么展开呢？”那位副市长再次批评说道。 杨子轩摇了摇头，对皮步平说道，“除了长安总商会，就没别的总商会可以约见了吗？难道就不能自己搭展台推介自己？方法太多了，很多同志不愿意开动脑筋，总是想依赖，是没有用的……” “那你说说你的办法。”皮步平微微皱着眉头，虽然他觉得杨子轩是挺有才华的，但是杨子轩刚才那番话，确实更像是在空谈居多，没什么实质性内容。 “我提供一个办法，就是在这里搭展台，跟这里的酒店经理谈谈，反正租金都得给了，而且我刚才在外面看一下他们酒店的业务，也有承担类似会展的业务的，是一家商务型酒店，由省牵头，搭好展台，之后由省里安排，约见几家香港的媒体，香港媒体业很发达，这个不难找，找几家影响力大的媒体，广而告之，我相信，总会有很多对南苏感兴趣，看好南苏发展的客商过来的……” 众人一听，杨子轩这个方案确实十分可行，而且cao作起来不会太难。 刚才一直质疑杨子轩的那个副市长，还有廖昌平脸色都不好看。 皮步平一听可行性这么高，一拍脑门，就这么办，立刻安排人手去准备展台的事情，心里叹息：这个杨子轩真是一员福将，这次幸好他来了，经常有些不错的点子，思路也比较开阔。 又对秘书说道，”帮我查一查那个廖昌平的底子，我总觉得他有点问题，像是巴不得这次省府的工作搞砸一样，不知道是什么居心。” 杨子轩让宋静聪配合省里搞展台的事情，他单独联络了陈幼竹，问道，“听说长安总商会会长庄老板家里出了点事，你帮我查一查，看能不能有什么蛛丝马迹。” “子轩，你什么时候关系这个超级大富豪了，咱们发展也不错，没必要去巴结他，抱他大腿啊。”陈幼竹纳闷说道。 “我倒不是看中此公的商业帮助，而是看中他的政商人脉，就算有天咱们越海投资比他的公司更厉害，但是人家这么多年积累下来的政商人脉，都不是我们可比，那是需要长时间的积累和沉淀的，可以小觑他的财富，但是不能小觑他的能量和关系……” “好的，也许你们政府人士，就需要搞这些吧，我看内地到香港的大小投资团，都无一不例外，登门拜访他，我帮你查一查吧……” “对了，你在香港认识有媒体的朋友吗？” “怎么会没有呢，好几家媒体负责人，我都认识，怎么了，你想我帮什么忙吗？” “暂时不需要。等要的时候，再跟你说。”杨子轩挂了电话，叹了口气，陈幼竹扎根在香港，真是一个不错的选择，至少让她在海外有支持点。 广陵的展台很快就搭建起来，和其他兄弟城市的展台都摆在一块，皮步平找了在国家通信社的一个同志，让他安排几家海外的媒体，宣传这次南苏到香港招商的事儿。 正如杨子轩设想那样，下午就陆陆续续有些外商到展台这边到处浏览观看了，杨子轩对现场人员进行了些布置，又让人把广陵的宣传语，宣传册翻译成多国文字，让宋静聪安排一个招商工作人员，站在大厅门口，每个进来的客商，人人都发一本宣传册子。 别的地市一下子就有样学样，跟着派人到大厅门口派宣传册子。 杨子轩摇了摇头，对身后的招商人员教育说道，“我跟你们说啊，平时工作，要多点开动脑筋，多点创新，不要老抄袭别的人的办法，没新意……” 周边那个站台正是批评杨子轩“空谈”的那个副市长，被杨子轩这样含沙射影的批评一番，登时脸色有点挂不住了。 皮步平看着场内客商渐渐多起来，甚至有些大客商，他也开始接见一些大客商，见杨子轩在坐在展台上，便让秘书叫他过来，笑道，“还是你脑瓜子机灵啊，搞这样一个展台，又在报纸上做一个宣传，效果真是立竿见影。” 他本来听说长安总商会那边取消了洽谈，心里急得不得了，也担心这次工作搞砸了，回去有些平日和他关系不是那么好的人，就要拿这事儿攻击他了。 没想到峰回路转，杨子轩来了这样一点子，把这里搞成大杂烩一样热闹，回去还可以说是一种新的海外招商模式，这一笔功劳又记在了他皮步平头上。 受了人家的好，就要给人家点好处，所以这次皮步平在安排展台规划上，特地把广陵安排在大厅比较靠前又中间的位置，客商一进门就见到广陵展台，现在已经好几个客商聚集在广陵的展台前面，余建中，李艳青等副市长开始上前和客商交谈起来，旁边有人在翻译。 “不知道这个帮助，能不能让省长您要求的招商任务上面，减一减……” “不行，五千万以上目标，还是不能减……”皮步平可不肯被杨子轩套到话，笑骂道，“你小子，别以为贡献一个点子，任务就能减轻了。” “那我先去招商去了。”杨子轩飞快跑到展台那边。 却见有个客商准备离开了。 杨子轩低头问怎么回事，宋静聪低声说了原因，原来是因为翻译人员水平不够专业，那个客商是个法国人，翻译人员并不懂法国一些文化习惯，虽然两人都是用英语交谈，但是翻译过程中，触犯了一些人家文化里面的忌讳。 那客商很不满意，当即就想拂袖而去了。 “让他等一等吧……” 宋静聪等人立刻就向那客商介绍说道，“这是我们的政府杨子轩杨市长……” 杨子轩微笑和他点了点头，直接用法语和他沟通起来，杨子轩先是道了歉，接着聊了一些以前他在塞纳河边，发生过的一些趣事……两人很快有说有笑起来，接着杨子轩才开始推介起广陵文化历史等渊源。 余建中，李艳青等人都惊呆了，现在国内很多干部，别说其他语言水平，就算是英语水平都是比较差的。 余建中有点不敢置信，问了旁边的翻译妹子，“杨市长这是用的什么语言呢？” “是法语，我最近也在学，但是我觉得，我觉得……”那翻译妹子有点不好意思了。 李艳青也觉得有点古怪，从来没听说过杨子轩有过其他语言的技能，接口道，“就算有点不地道，也是正常的，毕竟人家杨市长，每天工作那么多，也就业余时间能够学学其他语言吧……” “不不，我不是这个意思，我是觉得他说得太地道了，我都怀疑他是不是出生在那边的了……” 翻译那姑娘看着杨子轩的目光一脸崇拜，她不知道的是，杨子轩其实只是继承前世的语言能力。 李艳青一听，心里对杨子轩畏惧又多了几分，这种你完全摸不透的对手和上司，简直让人觉得不可战胜。 杨子轩和这位客商聊了一会，那客商觉得和杨子轩越聊越投机，笑道，“我知道广陵，那同样是一座古老的城市，我现在有意向在南苏开一家酒店，只是不知道选择哪个地点好……” 杨子轩拥有丰富的知识储备，关于酒店经营的知识信手拈来，说得这位客商都觉得非选广陵不可，那位客商笑道，“确实广陵有着非常丰富的旅游资源，而我打算建设的酒店，也是偏向于旅游度假型的，广陵确实是一个不错的选择……” 杨子轩点了点头，江陵要发展成为商务区，确实也需要一批高端的商务酒店，有一家星级的法国大酒店，无疑会让江陵区的服务业名声抬升一个台阶，没想到误打误撞来的这个客商，倒是帮他解决了一个难题。 接下来，杨子轩也不急着和他立刻签订协议，而是让他再好好研究一下广陵，毕竟这是商业投资，在商言商，讲究商业回报，不要急着做决定。 这更是让这位客商，觉得杨子轩这个市长颇为靠谱的，最后才和杨子轩依依惜别，保持联系…… “市长，为什么不直接签合作协议呢？您又在这里，很多行政程序都可以简化……” “这种比较感性的客商，你太急，反而可能让他起疑心。上什么山，唱什么歌。就像我一上来就跟他投资广陵，多半不会成功，反而谈谈一些和商业无关的话题，建立一些情感共鸣和认知，才可能谈商业……”杨子轩给围在周围的招商人员，讲他对招商理解R1152