第38章 沈鸣懊悔至极
“什么事情？” “让他们在网吧的后台系统里设置一个公告，每天晚上10点后开始弹出，内容是这样的，本网吧最新上架了新型薯片，一袋七毛钱，有辛辣刺激的孜然羊rou口味、有唇齿留香的蒜蓉生蚝口味……一包薯片一道菜，等你热辣尝鲜。” 苏烨把内容写在一张纸上，然后递给了董牧。 “我明白了，刚好借着这些网吧再帮我们的新品打一波广告，不过，小苏厂长，咱们为什么不像之前推广荧光棒棒糖一样，让这些网吧二十四小时滚动播放咱们的产品，达到病毒营销的效果。” “你要这么想就错了，我们之前在电视上打这种洗脑式广告，假如这些人不喜欢了，可以选择换台，但是他们没有办法把这个频道移除，所以我们的广告不管他们接不接受，最终一定能够扎根他们的脑海之中。 但网吧不一样，来网吧消费的基本上是年轻人，他们来这里就是为了玩游戏，你要是搞个二十四小时滚动播放，会极大影响他们的体验，本来这些人性格上就没什么耐心，这样子搞下去，他们之后估计会不来这里上网了。 而这些人不去网吧上网，肯定就会损害到网吧老板的根本利益，那到了这一步，老板估计也不会贪图这个九折优惠的力度去帮你打广告。 跟别人合作的时候，你不能只想着自身的利益，也要为对方稍微考虑一下，如果能在兼顾对方利益的情况下赚到钱，那么就算你不用给他利益，他也会帮你打广告的。” 苏烨又是头头是道地分析起来。 “至于10点的时间，正好就是大多数人开始宵夜的时间，你看我们的广告词，大晚上正是肚子饿的时候，看到这些关键词，你会不会心动？ 再一个，受限于他们的消费力，估计也没有多少人会看了个广告就真的跑到餐厅去吃孜然羊rou，所以咱们的这种相同口味的薯片，就可以满足他们的小小欲望。” 这一步，苏烨想的很周到。 在适当的时间播放这个广告，这一步就是为了勾起他们的宵夜欲望。 人是一种很奇特的动物，提到酸的就会不自觉流口水，提到辣的就会感觉舌根出稍微麻痹，大晚上的看到这些广告词，绝对是一个不小的冲击。 不过，当自身实力没法满足欲望的时候，他们就会选择消费降级，所以在广告词上再加上个7毛的定价，可以让他们心中具有消费的底气。 “好，我立刻去办。” 与此同时，兴隆批发的沈老板正在发愁。 他实在不明白，为什么这阵子在网吧那一块的渠道要么就是被退订单，要么就是被减少订单，一问原因，那些老板都说现在健师傅卖不动了。 但是对于这些说辞他是不大相信的，因为一件商品从开始到消失，它的生命周期是一个漫长的过程，而不是短短的几天之内就突然消失了，这压根就不符合常理。 从大环境来看，上个季度的报告指出，健师傅的这款红烧牛rou面销量依旧稳居前列，怎么就突然没人买了？所以他决定亲自到这些网吧去调查调查。 来到曾经供货的一家网吧，不看不知道，一看吓一跳。 正是宵夜时分，这些年轻人手里捧的泡面怎么是从来没有见过的青色，凑近一看，这不就是当初自己拒绝的老坛酸菜面吗？ 他顿时就一阵火大。 之前就警告过这些网吧老板，让他们不准跟海味有接触，现在竟然有人偷偷地在跟他们合作，那就必须得敲打敲打了。 “蔡大头，你怎么回事？我不是说过吗？让你们不准售卖这一款泡面，现在开始对我阳奉阴违了是吧？看样子你们网吧的经营牌照明年是不想要了。” 听了这话，那名蔡老板赶紧慌不迭地跑出来。 “沈老板，误会了误会了，这个真不是我们卖的，是他们自己买了带进来的。” “他们自己带的？” 沈鸣本来还不信，结果一问才知道，这些人还真是自己带的，并且他还得知一个可怕的事实，原来这款泡面在隔壁的古城市早就已经卖断货了。 此时他终于预感到，这款口味的泡面将来一定会有好的销路，感觉情况不对的他，立马就给海味那边拨打了个电话。 “苏老板，之前千错万错都是我的错，我不该拿你作为棋子，不该让你白跑一趟，还请让我做你们的代理商，带小弟一起赚钱，当然，作为回报，海城的这些网吧我会帮你打点的。” “谢谢，不用了，之前我就是想试点推广，现在既然已经打响名气了，你那点渠道我其实不在，之前给过你机会，你自己不中用啊。” 苏烨也很直接。 之前需要网吧这种场所来验证口味是否受欢迎，才能决定是否加大生产，所以才需要求助姓沈的，如今隔壁市的这些年轻人们已经通过实际行动说明了这款泡面的受欢迎程度。 沈鸣自然不想错过这么一个赚钱的机会，所以当天下午又是驱车亲自来到海味食品。 结果一来就碰到了两个老熟人。 “许经理？徐经理？你们怎么也在？” 这两人就是之前在会议室里面跟沈鸣谈合作的，一个来自合一，一个来自健师傅，这一次过来海味就是想获得这款老坛酸菜面的授权。 合一那边那位上次来谈过干脆面失误的区域总代理又过来了，他也很惊讶，一家小小的厂子在这么短短一个多月的时间内，又生产出了能够颠覆市场的新品，所以这一次他也不敢小视了。 苏烨故意把他们晾了半个小时，才不慌不忙地从办公室出来。 “哟，原来是你们，二位所在的公司都是庞然大物，怎么那么看得起我们这家小厂子，特意过来拜访。” 苏烨阴阳怪地说了一句。 “苏老板，你认识我吗？上次来谈过干脆面合作代理的事情。” 那位总代理想要提前一步过来混个脸熟，目的就是为了告诉他的竞争者，自己跟苏烨有另外一层关系在。 结果，苏烨似乎不给面子。 “记得，上次本来说要请你吃饭，结果孔代理似乎瞧不上我们的招待，当天就急匆匆地离开了。” “没有没有，苏老板，误会了，那天是真有急事。” 那位孔代理赶紧否认。 “苏老板，他们合一一向就是眼高于顶，你不要跟他们合作，跟我们健师傅合作。” 双方人马刚刚见面就闹得不可开交，并且互相都许诺了丰厚条件。 而在一旁的沈鸣终于懊悔，他到底是错过了什么样的大好机会。 与此同时，受到修路影响生意不景气的美家福，他们的老板孙威正一脸生气地看着这些挖路机。 此刻他十分需要好的产品来带起人流量，之前听说那个什么多味薯片卖得很火热，正打算进多点货，结果却发现是海味食品的。 现在又说隔壁是流行起了新口味的泡面，所以他又派了底下的人去调查，市场部的主管在此刻终于打来电话，不过语气却十分低落。 “老板，这个老坛酸菜面，又是海味出品的。”