第164章 全新的主意，占卜奶茶
第二天，苏烨再次来到师兄小店。 一看到他，何轩就很高兴。 “兄弟，你真的太牛了！这个什么冰淇淋，两天就让我赚了4000块。” “也就是说，扣除用人成本跟原材料成本之后，大约剩个两千多块钱左右，还可以。” “不不不，兄弟你误会了，我这个就是纯利润，已经把必要的支出都扣减了，到手大概是四千块钱。” “纯利润四千？” 苏烨确实有点被吓到，他都没想到这帮学生的购买力这么强大，看来学生之类消费群体普遍好奇心还是很重的，只要拿噱头来做宣传，他们都是会愿意买单的。 这样子的话，自己的下一个计划就能顺利实施了。 “对，我想过了，要把这个冰淇淋做大做强，既然两天能赚4000块，那就说明一个月至少得有6万块，这钱太好赚了！” 何轩已经在憧憬美好的未来生活了。 不过，苏烨却是摇摇头。 “第一个月可能能赚六万块，但是第二个月呢？第二个月能赚，第三个月呢？ 再说了，你怎么就知道别的商家不会眼红趁机模仿你的产品呢，对于参与市场竞争的所有商品，最重要的就是应该保持其长久的活力，而不是守着这个东西一成不变，因为这东西压根就没什么技术门槛，别人想复制就复制。” 苏烨的话成功地警醒了何轩。 这两天一直沉浸在赚大钱的美梦里面，丝毫都没有想过，别人也可以轻松复制。 “那应该怎么办？兄弟，我这小店可全靠你了。” “很简单，推陈出新，我来这里，就是为了告诉你方法的，你看光是这糯米冰淇淋的话，消费者们可能会觉得比较干，所以我建议，再推出饮品。” “哦，有有，你也看到了，之前小店里面什么都做什么炸串或者奶茶都有的，只不过这两天冰淇淋的生意好，所以我才没有去进那些材料。 但是，只是靠着一个奶茶的推出就能够赚钱吗？之前有学生来店里消费的时候，貌似觉得口味有点一般，所以也没啥生意。” 何轩挠挠头不好意思地说道。 “所以啊，你既然知道问题，那就应该改正啊，比如改变一下奶茶的形式。” “改变奶茶形式？” 何轩有点不解。 像是这几年的奶茶，其实形式大多比较普通，基本上就是奶茶粉用水来勾兑，然后在冰箱里面放凉之后再卖给顾客，有的可能会在里面加点椰果，没什么花里胡哨的。 “对，你知不知道宝岛奶茶？” “之前学校附近倒是开过一家，只不过他们没有随着学校迁过来，我有品尝过，味道还行，不过他们里面加了一种叫做木薯粉丸子的东西。” “你说的是‘珍珠’吧？” “对对对！就是珍珠！” “你是说，让我把奶茶改成这种形式？这样就可以了吗？” “当然不是，还有包装，也可以做文章。” “包装？” 何轩看了看，似乎没发现有什么改变的，现在市面上大多数人做奶茶就是用一种类似于早餐店一元豆浆杯的塑料杯子。 “对，我跟你说，年轻人最喜欢的就是噱头，所以，我打算把这东西改造成‘占卜奶茶’。” “占卜奶茶？” 何轩立马精神起来，迫不及待地想听具体创意。 “是的，我们可以推出一款奶茶，号称可以帮他们解答心中的疑问，比如在这个奶茶盖上面打上文字，然后上面再添加一个杯盖遮住，等他们把奶茶拿到手的时候，打开就能看到答案。” “不错不错，可是，应该写什么呢？万一不准的话，那我们这噱头不是白弄了？” “所以，这些打印在上面的文字，就应该尽量万金油一些，而且，想要精准地命中答案，其实就应该提前知道这些人大概会问的问题范围，这点你不用cao心，我来想办法。 你现在最重要的是先把珍珠的问题搞定，还有，你再准备一些东西，冲泡型的燕麦，还有果干，仙草冻以及牛奶麻薯。” “这么复杂？” “当然，我刚刚都说了，咱们这个新产品就需要给年轻人带来全新的体验，你以为仅仅凭着一个写着预言的杯盖就能够吸引人吗？ 答案总会遇到重复的时候，所以等到这些答案都不新鲜了，消费者就会不买账，因此，如果你把口味也提高上来的话，那就是双重杀手锏，到时候他们就算不冲着答案来，也会冲着口味来买。 这样子估计对手也没有办法这么容易复制，你就能够保持长久的产品生命，赚得更多一点。” “好好好！我这就去办！兄弟，你放心，只要你能把我的店盘活的话，我肯定也会付出我的诚意。” 何轩拍胸口保证道。 本来他都打算年后就把店关了老老实实上班去，这下又让他找到了生活的希望。 “嗯，行，我先回去。” 回去学校之后，苏烨就找到了姚幂，请她帮忙做一些调查问卷。 “大学生心理健康调查表？你这啥呀，苏烨，这些问题都好奇怪哦，为什么还有问对爱情的期望的？你在搞什么鬼呀？还有，昨天为什么不陪我去回收旧衣服？你是不是跟其他女孩子好了？” 姚幂没有立马答应下来，而是直接展开了好几个询问。 “学校外面的一个小店，我帮他出了一个主意，就是做一个以占卜为主题奶茶，现在需要一些答案，用来当噱头。” “你果然瞒着我在偷偷赚钱，你变了，不爱你了。” 姚幂有些生气地说道。 “你有病啊？又不是我的店，我只是给他出主意，让他赚多点钱，然后帮我解决赞助费的问题。” 苏烨解释道。 这么一听，姚幂才满意了一些。 “那就好，苏烨，咱们打虎亲兄弟，上阵父子兵，有钱一起赚，有难我先跑，要我帮你也不是不行，你叫声幂姐来听听，你老是叫我名字，好生分哦。” “行行行，幂姐，现在能赶快把问卷发下去了吗？” “遵命！保证完成任务！” 姚幂立正敬了个礼，然后蹦跳着离开了。 不久之后，她又折返了回来，把一个东西塞进了苏烨手里。 苏烨摊开一看，发现是个condom，顿时有些不解。 “这阵子生意不大好，剩下的，反正你要跟别的女孩子去约会也好，做好安全措施，只要你不要奉子成婚，我还是会给你留一个位置的。” “姚幂，你有病！”