第13章 捆绑式推流
这个网红太有钱了正文卷第13章捆绑式推流晚上八点半左右，李川收到了海鲜馆老板发来的消息。 【森老弟，视频我已经发布了，但我的抖音号只有十来个粉丝，视频发上去可能没人看，你帮我点个赞什么的吧。】 李川打开抖音，按照店老板的提示，找到了那条视频。 视频画面是店老板的第一视角。 视频一开始，店老板站在自家店门口，正在跟几个顾客交流。 “不好意思不好意思，今天店里没食材了，招待不周，实在抱歉，各位先请回吧，改天再过来。” “我们从上海过来的呀，一百多公里呢，什么都没吃着，你就赶我们走，太不像话了呀。” “我不是赶你们走啊。”店老板一阵挠头道：“我一个开餐厅的，还能放着生意不做吗，真的是没食材了，你们不信去厨房里看嘛，青菜都没剩几根了。” “那怎么办呀，我们大老远过来，再饿着肚子回去呀。” “这……要不你们去前面那家烧烤店吧，他们家烧烤味道很不错的，价格也不贵。再说了，这大夏天的，吃烧烤比吃海鲜舒坦，你们说呢？” “哎呀，行吧行吧，我改天再过来好了呀。” “好好好，到时一定欢迎，今天真的抱歉了……你们慢走啊，慢走。” 店老板送走了这批顾客，转身走回店内。 此时的店中，一片嘈杂之声。 偌大的餐厅，一个空位也没有，满满当当全是顾客。 “唉~。” 店老板长叹了一声，幽幽说道： “真是没想到啊，前几天有个大网红在我们店里吃了顿饭、拍了个视频，没想到客流量爆炸了。准备了一周的食材，不到两天就卖完了，搞的我现在焦头烂额的。 不过我还是要感谢抖音，抖音的影响力太可怕了，这真的是一个抖音的时代。同时我也要感谢森先生，感谢你来我们店里吃饭、拍视频，下次你再来，我给你免单，想吃什么吃什么，想吃多少吃多少。 另外再说一下，想要来本店就餐的观众，今天晚上就不要来了，真的没食材了，等明天我备好货，再欢迎你们光临。” 至此，视频结束。 时长不到一分钟，没有剪辑、没有特效，甚至连字幕都没有，就像是随手拍了一段，然后就上传发布了，可谓是简陋至极。 不过李川却是颇为满意，因为这就是他想要的效果。 店老板基本上是按照他的要求拍的，他之所以让店老板拍这样一条视频，是因为他想追求一个真实性。 只有足够真实，观众才会相信；只要观众相信，一切就都不是问题。 李川给视频点了个赞，又顺带评论了一句： 【免单是吧，一百六十斤的龙虾来一只，问题应该不大吧？】 他的铁粉们会经常翻看他的个人主页，时刻关注着他的动态变化，如果他给哪条视频点赞了，这些铁粉往往也会跟过去点赞、评论。 这不，李川刚点赞完没多久，店老板的视频就增加了上千个播放量、两百多个点赞和数十条评论、转发。 如此优秀的数据表现，也让这条视频快速冲上了热门，播放量开始猛增。 这时候，互联网大数据又发挥了作用。 抖音的系统监测到，店老板的视频与“森先生”的探店视频，两者的受众群体重合度极高，于是，两条视频开始被抖音捆绑式推流。 许多观众刚刷完“森先生”的探店视频，下一条就刷到了店老板的视频，亦或是刚刷完店老板的视频，下一条就刷到了“森先生”的探店视频。 这种捆绑式推流的效果极佳，店老板视频的数据节节攀升，同时还为“森先生”的探店视频带来了一波新的热度。 截止到晚上十二点。 店老板的视频已经获得了五百多万的播放量。 具体数据如下： 播放量：526.3万 点赞量：31.1万 评论量：2.0万 收藏量：0.8万 转发量：3.4万 “森先生”的探店视频，数据也获得了一定量的增长。 具体数据如下： 播放量：3018.5万 点赞量：133.2万 评论量：4.6万 收藏量：6.0万 转发量：7.1万 两条视频联合在一起，意外造就了一个双赢的局面，这让李川惊喜之余，也彻底放心了下来。 有了这样一条效果极佳的宣传视频，他相信，后续肯定会有更多的餐厅主动找上门来。 ‘主动找上门的餐厅，数量翻个三倍应该不成问题吧。’ 李川喜滋滋的想道。 就在这时，他手机突然响了。 拿过来一看，是陈晨打来的电话。 “喂？怎么了？你怎么大半夜打电话？” “我不行了！顶不住了！” “啊？什么顶不住了？你怎么了？出什么事了？” “今天晚上加微信的人太多了，全是要找你去探店的，我这个还没聊完呢，下一个就来了；下一个刚开始聊，下下个又来了，一会儿一个，一会儿一个，没完没了，我快要疯了！” “呃。” 李川一阵汗颜。 他刚才光顾着高兴了，忽略了陈晨的工作量。 短时间内，这么多人加微信，她每一个都要聊透，问清楚餐厅地点、了解对方是否有付费意向，后续还要整理、记录……诸如此类，工作量确实太大了。 李川不是一个黑心老板，他只是一时疏忽。 “这样，你先别跟他们聊了，你改一下个性签名，说明一下上班时间，嗯……就早上九点到晚上九点吧，以后你就在这个时间段工作，其他时间别理他们。 等明天一早，我再去办一张手机卡，再申请一个工作微信，一起挂上去，到时候我们一起聊。” “……” …… 此后的几天时间，李川和陈晨一直在跟众多的餐厅老板交涉。 受宣传视频的影响，主动找上门的餐厅超过了三百家，其中有付费意向的占大概四分之一，有八十家左右。 李川的想法是优先考虑杭市本地的餐厅。 在杭市本地、且有付费意向的餐厅有十余家，李川经过一番精挑细选，最终从中选出了三家比较合适的。 三家餐厅，分别是一家西餐厅、一家烧烤店、一家快餐店。 西餐厅有一道名叫“惠灵顿牛排”的菜品，“惠灵顿牛排”之前被一部电视剧捧火了，很多观众都知道，用它来拍视频，极具眼球效应。 烧烤店是一个蒙古族老板开的，他们店里有烤全羊，一整只羊放在火上烤，很有视觉冲击力。 快餐店则有一个超大型的汉堡，跟篮球差不多大，够两三个人吃，拍出来也是颇为有趣。 李川选择的标准很简单，就是看这家餐厅适不适合拍视频。 他现在的定位，是一名走精品化路线的探店博主，在有选择的前提下，肯定要优先考虑自己的视频质量。 选好了餐厅，接下来，便是谈佣金。 当下这个时间点，探店博主还没有像后世那般泛滥，相互之间虽然也有竞争，但是并不严重，还没有达到行业内卷的地步。因此，探店博主所能拿到的佣金，还是比较丰厚的。 按照如今的市场行情，通常是一个粉丝2到5分钱。 李川给自己的定价是最高级别：一个粉丝5分钱。 截止到2018年7月23号中午十二点，“森先生”在各平台的粉丝量数据如下： 抖音：272.6万 快手：28.6万 B站：1.3万 小红书：0.1万 李川是这样记价的： 抖音是主站，按标准的“0.05元/1个粉丝”计费，算得136300元；快手、B站、小红书是副站，在标准打个对折、按“0.025元/1个粉丝”计费，算得7500元。两者相加，共计143800元。 李川拿着这份报价，首先跟西餐厅的老板展开了谈判。 西餐厅老板觉得他报价有点高，希望他把零头抹了，直接给他一个整数——十万块。 对此，李川坚决不同意。 不是他不懂得变通，是因为这份报价他本来就亏了。 如今的“森先生”，在抖音上势头很猛，虽然只有两百多万的粉丝，但五条视频，每条视频的播放量都超过了三千万。 要知道，这份数据可是许多千万级别的大网红都无法做到的。 在李川看来，自己不溢价就已经算是亏了，打折什么的是绝对不可能的！ 抹零头倒是可以，但最多只能抹到千位数。 ‘3800给你免了，权当是一份人情往来，我也不算太亏，至于43800……你丫想都别想！’ 李川自始至终都抱着这样的想法，最终的谈判结果，也不出他所料。 佣金：十四万整。 李川用3800块的代价，跟西餐厅的老板交了个朋友。 谈判结束的第二天，李川收到了一笔五万块的定金。 这也是之前谈判好、签订在正式合同上的。 合同签订后，西餐厅要先支付一笔定金，五万块；视频拍摄结束后，西餐厅再支付五万块；等到视频正式发布后，西餐厅再把最后剩下的四万块补齐。 李川这边要做的就是拍视频，他要在视频中，将西餐厅的门头、环境、菜品展示一下，另外在发布视频的时候，也要将西餐厅的地址挂上去。除此之外，就没有其他的了。 五万块到手，李川顿感神清气爽。 他忙碌了大半个月，现在终于是有所回报了。 五万块虽然不多，但也是帮他回了一大口血，有了这笔钱，后续的一切计划都可以顺利展开了。 此后几天，李川开始规划脚本、筹备拍摄事宜。 不过在筹备的过程中，他遇到了一个意外。 他去租车的时候，被租车公司告知，大牛前几天被租出去了，对方租了一周，三天后才到期。 要知道，大牛这种豪华跑车，不是丰田大众，也不是奔驰宝马，全杭市都没有几辆，租车公司也就这一辆，一旦被别人租走，李川也只能干瞪眼了。 于是，拍摄计划被迫推迟了三天。 李川觉得很糟心，他暗暗下定决心，等他将来有钱了，一定要先买一辆大牛回来，这样既省的麻烦，同时也能避免漏出马脚。