第24章 直播带货
这个网红太有钱了正文卷第24章直播带货上午，三木传媒总经理办公室，于杰正在给李川汇报工作。 “火锅店？”李川手上拿着一张A4纸，一脸怪异之色。 A4纸是“彤宝宝”下一条视频的脚本，于杰刚刚写出来，送给他过目。 “彤宝宝”已经有一百多万粉丝了，已经可以转型了。 船小好调头，这种事没有必要拖，拖久了反而容易出问题。 昨天，李川吩咐陈晨，从“森先生”的商业资源中，找几家愿意跟“彤宝宝”合作的餐厅，交给刘欣彤和于杰做选择。 结果没想到，他们选了一家火锅店。 “这是小彤自己的主意，她说她想吃火锅了。”于杰摊了摊手，一脸无奈道。 “现在吃火锅？”李川有些不理解，道：“现在才九月中旬，有人吃火锅吗？这可是她第一条探店视频，万一推广效果不如预期，那岂不是把招牌砸了？以后还怎么做？” “这个倒是不用担心，现在吃火锅的人还挺多的。” “哦？真的假的？” 李川不太相信，在他的印象中，火锅是冬天的食物，如今夏天刚过，吃火锅的人应该不会特别多才对。 “你可能不太清楚，火锅一年四季都有人吃的，即便是夏天，吃的人也不少，现在餐厅里都有空调，不会中暑什么的。这个时候其实已经是火锅店的旺季了，夏天刚过，天气凉快了不少，很多喜欢吃火锅的人就等这个时候了。” “哦？是这样吗？” “肯定是啊，你要是不信，今晚我们一起去吃火锅呗，你现场看看情况，我请客。” “呃，吃饭就算了。”李川尴尬的挠了挠头，道：“我不怎么吃火锅，不太了解，可能是我想岔了吧。” 李川解释了一下，没再多说什么。 如果于杰说的情况是真的，那就没什么好担心的了。 刘欣彤既然想吃火锅，那就让她去吧。 食物符合她的心意，她在视频中的表现也能更真实一些，这样只有好处、没有坏处。 “火锅店给的佣金是多少？”李川又提出了一个新的问题。 “十万，他们主动给的。” “哦？”李川颇为惊奇。 如果按照粉丝量计价，“彤宝宝”单条视频的佣金，应该在八万左右，对方直接报了十万是他没想到的。 要知道，这可是“彤宝宝”的第一条探店视频。 “森先生”之前做探店视频的时候，提前预热了一番，免费拍了一条视频，拿到效果后又进行了一番炒作，如此，方才奠定了他的探店之路。 然而，“彤宝宝”却是从未在这方面证明过自己，即便如此，她依旧受到了市场的追捧，目标餐厅甚至还做出了主动提价的举动。 这足以证明，“彤宝宝”在探店达人这方面的潜力，要远远高于“森先生”。 对此，李川倒也不嫉妒。 每个人都有自己擅长的领域，刘欣彤天生就是做探店达人的好苗子，而他，其实并没有这方面的天赋。 他只不过是为了赚钱，硬往探店达人这方面靠罢了。 李川对自我的认知很清晰，对于“彤宝宝”，他非但不嫉妒，反而感到高兴。 高兴的原因很简单，“彤宝宝”能为公司赚钱了。 此前，整个公司都要靠他一个人输血，虽然也能支撑的住，但终究不是长久之计。 如今，“彤宝宝”也开始赚钱了，这能为他减轻压力的同时，也代表着三木传媒这家公司踏出了重要的一步。 这一步，意义非凡！ “脚本写的不错，按计划去拍吧。”李川说着，将A4纸递还给了于杰：“以后关于‘彤宝宝’的各项事务，我就不再参与了，全部交由你来负责。” “行，没问题。” “嗯。老于啊，刘欣彤是咱们公司签约的第一名短视频达人，她对我们很重要，关系到公司上下的士气。而且她本身也极具天赋，虽然现在只有一百多万粉丝，但千万级网红对她来说并不难，你可不能掉以轻心，一定要给她足够的关注和支持，要让她尽快成长起来。” “你放心吧，最多半年，我一定能把她培养成千万级网红。” “好。”李川笑着点了点头，接着又道：“你也不要把全部的精力都放在‘彤宝宝’身上，你是咱们公司的运营总监，运营部，还有公司签约的其他达人，你都要管起来。” “我明白。” “嗯，运营部的人员够用吗？” “暂时够了，公司前两天不是新招了两名运营么，他们都还可以。公司现在的签约达人不多，不需要太多运营。” “那就行，有需要你就跟我说，我安排陈晨去招聘。” “好的。” “……” 两分钟后，于杰离开了办公室。 办公室只留下李川一人，他背靠在老板椅上，整个人陷入了思索状。 刚才，他之所以把工作都安排下去，是因为他最近打算忙一件别的事——直播带货。 直播带货，一直在李川的计划范围之内。 只不过，他本来是打算等抖音直播全面开放之后，再向这方面转型的。 自重生以来，他的计划一直都是顺应抖音的发展、狂吞抖音发展的红利。 但是随着双十一越来越近，李川不想放过这个赚大钱的机会，方才动了心思。 抖音直播不了，可以去别的平台嘛，没有必要在一棵树上吊死。 现在这个时间点，能做直播带货的平台有很多，但流量比较大的只有快手和淘宝。 李川最终选择了淘宝。 原因主要有两点： 其一，他是为了双十一才做直播带货的。 双十一的主战场在哪里？ 毫无疑问，是淘宝！ 在平时，淘宝的流量可能只是快手的一个零头，但在双十一，情况可就不一定了。 双十一这一天，淘宝等一众电商平台的流量都会出现爆炸式增长，比肩甚至超过短视频平台也是有可能的。 而且淘宝的流量都是精准的购物型流量，转化效率要比快手高得多，这一点尤为珍贵。 其二，在淘宝直播有利于发展供应链。 直播带货最重要的是什么？ 是供应链！ 你的货品质量不行、价格不够优惠，任凭你说的再天花乱坠，观众也不会买账。 对于一名优秀的带货主播而言，必须要有一套优质的供应链。 淘宝最大的特点就是商品多，全国所有的商品，在淘宝几乎都能找的到。 在淘宝发展供应链，有着短视频平台无法比拟的优势。 这些，李川都已经思考过了。 他已经下定了决心，要在淘宝进行直播带货。 但是，直播带货不是说干就能干的，他前世没有相关的经验，一时之间，竟不知该从何下手。 开直播、写话术这些倒还好，但寻找商品、整合供应链这方面，他就有些懵逼了。 李川思来想去，还是觉得应该要找个专业人士来帮自己。 但是，找谁好呢？