第64章 双十一（三）
这个网红太有钱了正文卷第64章双十一“七度空间，大家应该都看过广告吧。” “这个……‘创可贴’？” 李川突然看到一条弹幕，顿时就怒了。 “谁说的！” “不要在这里话说八道啊，什么创可贴，你们见过这么大的创可贴么！” “‘狗粮’？什么狗粮？”李川一脸疑惑：“哪来的狗粮？什么意思啊？” “‘狗喜欢叼’……我靠你……滚！” 李川更怒了：“还狗喜欢叼，我看是你喜欢叼！你是不是整天叼着这玩意儿在外面撒欢啊！” “这是卫生巾！女生来月经的时候用的！” “‘可以上门安装吗’？什么意思……你说这个啊？卫生巾？上门安装？” “我特么……”李川有点蚌埠住了：“我卖的是空调、电视么！你要上门安装！” “我看看谁说的，来。” “‘曹县彭于晏’，你一个大男人，问这种问题，还要不要脸了！” “你是想当上门安装师傅吗！” “‘可以焊接吗？’我……哈哈哈……” 李川这回彻底蚌埠住了，头埋在桌子底下，大笑了起来。 直播间也是乐开了花，【哈哈哈】、【666】等弹幕连续刷屏，气氛一时欢乐无比。 不知不觉间，直播间的真实人气爬升到了76.3万。 过了好一会儿，李川缓过劲来，随即板起一张脸道： “好了好了，都别闹了啊，一群大老爷们在那瞎起哄，这跟你们有什么关系啊，这么积极？” “这是专门给女生提供的，男生都把嘴闭上！” 李川扫了一眼直播间右上角的人气，当下也不再浪费时间，举起手中的卫生巾，道：“这样一包，里面有五片，你们在超市买，大概多少钱？” “至少也要五六块钱吧。” “69块9，能买几包？” “十三包差不多吧。” 李川说着，将十三包卫生巾摆在了桌面上。 “五六块一包，69块9，大概能买十三包，没问题吧。” “好，我之前说了，今天是全年最低价，所以……我给你们加一包！” “一共十四包，可以吧？” “‘不可以’？” “行，没问题！” “我再给你们加……四包！” 李川又拿过来了四包卫生巾，包装是蓝色的，跟之前不太一样。 “这个包装不太一样，它是夜用的，之前那十四包是日用的。” “这些女生应该都清楚，男生就不要问了。” “69块9，一共十九包，可不可以？” “嗯？我看到有人说‘可以了’。” “不好意思，你可以，我不可以！” “什么叫全年最低价？我再给你们加两包！” “这个包装也不一样，比这些都要大一些，它是超长夜用，女生晚上睡觉的时候可以穿。” “69块9，二十一包，够不够？” “‘够了’、‘不够’……” “好，既然还有人说不够，那我就再给你们加……三包！” “这个是盒装的，它不是卫生巾，它是护垫，女生经期快要结束的时候用的。” “这些加起来，一共二十四包、一百五十六片！只要69块9！” “值不值？我就问你们。” “‘不值’？” “男生不要说话，你们什么都不懂，在这瞎掺和什么！” “女生应该都清楚的，69块9，这么多，加在一起，肯定是超值的！” “‘太值了’，你看看，还是有不少人说实话的！” “‘太便宜了不敢买’，这个大家放心啊，七度空间这个牌子，你们应该也都听说过，我们卖的绝对都是正品，我们不可能在这方面坑骗大家的。” “至于为什么这么便宜，双十一嘛，我们和品牌方都给了很大力度的贴补，诚意是很足的。” “全年最低价！我们是货真价实的，就是要把全年最大的优惠力度给到大家！” “‘链接上写的是75.8’，你们不要看链接上的价格，我之前不是说了么，要等到双十一、零点之后才能开抢。” “11月11号零点，库存会打开，75块8也会变成69块9，这点你们尽管放心。” “想买的观众，待在直播间不要走，这个品库存不多，只有三万两千单，直播间七十多万人，肯定几秒钟就抢完了，你们出去溜达一圈，回来很可能就错过了。” “好吧，第一个品大概就是这样，你们还有什么不懂的，可以自己点开链接看一下，里面写的都很清楚。”” “接下来，再给大家上第二个品。” “……” 后续的时间，李川加快了节奏。 他不再寻求节目效果，而是专注于介绍产品。 这一举措，使得直播间的人气开始出现下滑。 李川看在眼里，却也没做出什么改变。 他当然知道搞节目效果能吸引流量，但是这样做太浪费时间了。 他卖卫生巾，耗费了十多分钟。虽然节目效果很好，人气也创造了新高，但按这个节奏卖下去，他在零点之前，根本介绍不完全部的十七件商品，甚至连三分之一都够呛。 双十一逛淘宝的人，基本上都是来买东西，娱乐化的内容当然也能吸引到他们，但此番产生的价值并不高。 对于一个想买东西的用户来说，最有效的办法，就是把商品摆在他面前，让他买。 买完就走也无所谓，他已经创造出了价值，这比某些“一直待在直播间，却什么都不买”的观众要强的多。 电商直播，跟娱乐直播和游戏直播不一样，人气当然也很重要，但最终还是以GMV论英雄。 一句话：把货卖出去，才是王道！ 因此，李川不会一味的追求节目效果，适当的时候可以搞一下，但整体还是要以卖货为主。 人气一路下滑，到了晚上十一点五十一分，直播间只剩下18.2万人了。 不过，这已经是最低点了。 晚上十一点五十二分，直播间的人气触底反弹，上升到了22.6万。 五十三分，27.3万 五十四分，33.8万 五十五分，41.4万 五十六分，52.1万 五十七分，69.6万 五十八分，90.3万 直播间的人气直线上升，但整个过程，李川没有搞任何的节目效果，完全就是按照之前的节奏在介绍商品。 为什么会出现这种现象？ 原因主要有两个。 一是之前出去溜达的观众回来了。 李川虽然口口声声说“你们都不要走，走了可能就买不到了”，但这种漏洞百出的话，大多数观众也不会相信。 ‘既然你零点才开始卖，那我到时候回来买不就行了么，干嘛非要一直在你直播间待着？’ 抱着这种想法的观众不在少数，他们在直播间看好了某样商品，然后就溜了，眼下快到零点了，他们又乌泱泱的回来了。 二是淘宝的整体流量在爆发。 “双十一购物节”虽然全民皆知，但不是所有人都会早早的蹲在电商平台上等候。人们往往会在双十一来临前夕，集体涌入各大电商平台，淘宝是其中的佼佼者。 越临近双十一，上淘宝的人越多。 双十一正式来临前的几分钟时间，淘宝的流量会呈现出指数级上升的趋势。 淘宝的整体流量大了，李川的直播间自然也会受益。 晚上十一点五十九分，直播间的真实人气突破了一百万！ 适时，李川也已将十七件商品，全部介绍完毕。 他顾不上激动，对着话筒快速的讲道： “秒杀活动马上就要开始了，之前没听我介绍的观众，可以点开下方的‘小黄车’，去里面找找，看看有没有你们需要的商品。” “这十七件商品，都是我们精挑细选、专门为这次双十一活动准备的，质量可靠，全部都是全年最低价。” “注意，是全年最低价！” “机会只有一次！库存不多，谁抢到算谁的！” “倒计时还有十秒！” “九！” “八！” “七！” “六！” “五！” “四！” “三！” “二！” “一！” “开库存！！！”