第180章 狂赚一个多亿！
晚上十二点三十六分，也就是第二天的零点三十六分，李川卖完了最后一个品。 “最后一个品”的说法，不够准确。 这次的“抖音年货节”，电商部按照“七分钟一个品”的标准，一共准备了51个品。 “七分钟一个品”是李川的正常讲解节奏，一般来说，不会有太大的出入。 然而今天晚上，他从晚上七点开始，大幅加快了讲解节奏，“七分钟一个品”变成了“四分钟一个品”。 第51个品，他在晚上十点左右，就已经卖完了。 后续卖的，是他吩咐工作人员、从商品库里重新找的，大多是他之前卖过、今天没卖，且库存量较大的一些商品。 这类商品有很多，都是之前积攒下来的，如果要全部卖完，恐怕得卖到第二天早上。 卖到第二天早上……李川其实是愿意的，毕竟这是他年前的最后一场直播了，能多卖点是一点，只要直播间的流量充足，他很愿意拼一把。 然而，问题就出在了流量上面。 抖音对他的流量扶持，并不是无限度的，虽然给他划定了一个底线——直播间的人气不能低于一百万人，但是这个底线也是有时间限制的，具体限制的时间为：晚上十一点。 晚上十一点之前，他直播间的人气，几乎没有低于过一百万人；晚上十一点之后，“异常推流”就结束了，直播间的人气跌落到一百万人以下，后续也没有再回涨，开始按照正常的趋势下滑。 晚上十二点的时候，直播间只剩下了五十万人，又过了半个小时，人气跌破了三十万。 李川也是看流量顶不住了，方才决定下播的，如果直播间的人气能够始终维持在一百万人以上，他即便冒着猝死的风险，也愿意拼一把……直播间一百万人，实在是太诱人了，随便卖点什么，都是一大笔钱，根本不舍得下播。 不过，这也只是想想而已，注定是不可能发生的。 李川也是被惯坏了……他看“直播间一百多万人”的时间长了，心里产生了落差，此时看着“二十几万人”的数字，突然就没兴趣继续往下播了。 ‘现在都晚上十二点多了……记录已经破了，流量也不行了，干脆下播吧。’ 李川在卖完一个品后，心中暗道了一声，当即决定下播。 如此，他刚刚卖完的那个品，顺理成章的变成了“最后一个品”。 “好了，今天的直播就到这里了。” 李川说着，从椅子上站起来，后退了两步。 旁边的孟美岐见状，也连忙起身，跟李川站在了一起。 “现在已经过了晚上十二点了，还留在直播间，基本上都是铁粉，非常感谢你们一直以来的支持，还有半个月就要过年了，我在这里提前祝大家新年快乐。” 李川说完，冲着摄像头鞠了一躬。 “新年快乐。” 孟美岐也跟着鞠了一躬。 “祝大家在新的一年里，事业顺心、学习进步、家庭美满、平安健康……” 李川说了一大堆吉祥话，然后又鞠了一躬。 紧接着，他又上前两步，重新坐回到椅子上，对着摄像头道：“今天是我在年前的最后一场直播，下场直播要等到年后了，具体的时间未定，不过，你们不用担心，正式开播前我会提前发视频通知大家的，直播间没点关注的给我点点关注，省的以后找不到了……” “好了，时间不早了，大家早点休息，咱们年后再见！拜拜！” “拜拜。”孟美岐也对着摄像头挥手道别。 “晚安。” “晚安。” “……” 1月20号零点三十八分，李川关闭了直播。 啪啪啪啪啪…… 自动屏蔽掉周围的掌声，李川扭头对着旁边的孟美岐道：“今天辛苦了。” “没事。” 孟美岐摆了摆手，眉宇间流露出一丝疲累。 对于不经常直播的人来说，连续直播六个多小时，其实挺累的，但如果习惯了，就会好很多。 孟美岐显然没习惯，感到疲累也是正常现象。 其实，按照当初签订的合同，她在晚上十一点半之后，就可以直接走人的，但她可能是念及到之前的事故，想要做出一番弥补，所以一直老老实实的坐着，没有任何动作。 反倒是她的助理，一直在旁边使眼色，给正常直播的他们造成了不小的困扰。 对此，李川也没惯着，直接抬手一指道：“你，出去，别在这儿碍眼。” 一句话，说的颇为平静，但却充斥着一种不容置疑的意味。 那个助理，显然是被吓到了，在旁边迟疑了片刻，然后乖乖的离开直播间，跑到外面罚站去了。 经过这一番小的波折，孟美岐也变得更老实了，到最后甚至变成了李川的“复读机”——李川说什么，她说什么，大多只重复最后几个字。 “早点回去休息吧，我送你下去。” 李川拍了拍孟美岐的肩膀，想要送她下楼。 然而，他刚刚走出直播间，裤兜里的手机就响了。 他掏出一看，是范涵打来的电话。 “不好意思，一个比较重要的电话。” 李川嘴上说着抱歉的话，但脸上却是没什么歉意，说完也不等对方回复，自顾自的回头，对着身后的朱辰伟道：“你送孟老师她们下去，直接送到酒店，记住，一定要招待好了，不要出什么差错。” “抱歉啊。” 李川又抬手示意了一下。 “没事。” 孟美岐怔怔的回复一声，仿佛一个没有思想的机器人。 “嗯。” 李川点了点头，当下也不再多说，几步走回到自己的办公室，关上门，选择接通了电话。 李川：“喂，范姐。” 范涵：“喂，小李，恭喜啊，又破纪录了。” 李川：“范姐哪里话，要是没有官方的支持，我又怎么会这么轻松的打破记录呢，我还是要感谢一下官方，能够给我这么大的流量。” 范涵：“流量只是一方面，还是你足够优秀，能够承接的住，换成别人，指不定全打水漂了。” 李川：“哈哈，范姐你要这么说的话，我就却之不恭了。” 范涵：“应该的……‘年货节’的桉例很成功，我们部门上下也能过个好年了，这都要感谢你呀。” 李川：“见外了，范姐，我在平台讨生活，为平台做贡献是应该的，再说了，这也是为了我自己。” 范涵：“嗯，你说的没错，咱们是共赢。” 李川：“对，共赢，哈哈。” 范涵：“小李，‘年货节’做完了，你自己的年货准备的怎么样？” 李川：“嗯？还没准备呢，最近不是忙么。” 范涵：“我们部门这边，发完福利，还剩下一些，明天给你寄过去点？” 李川：“行，多谢范姐，上次你给我的挂历，我就挂在办公室里，挺好看的。” 范涵：“嗯，明天我找人安排一下，给你寄过去……对了，小李，我刚才看你直播的时候说，你这场直播做完，年前就不准备直播了？” 李川：“嗯，快过年了么，还有很多事要忙，暂时就不直播了。” 范涵：“年后呢，准备什么直播？” 李川：“年后还没定，至少……要等到二月底吧。” 范涵：“二月底？这么晚啊？” 李川：“没办法，过完年公司要搬家，事情太多了，一时半会儿抽不出空来。” 范涵：“哦，那行吧，你直播的时候，提前跟我说一下，我给你安排。” 李川：“行，谢谢范姐。” 范涵：“不用……好了，没什么事我就先挂了，提前祝你新年快乐。” 李川：“您也是。” “……” 挂断电话，李川收起手机，快步离开办公室，来到直播间，趴在中控台上，开始查看今天的数据。 直播时长：6小时25分钟 观看人次：.3万 人气峰值：175.6万 平均人气：92.7万 平均客单价：65.2元 转化率：5.7% 总销售额：.8万 观看人次，不出李川所料，果然破亿，而且还超出了一千万。 场观过亿，代表着什么？ 抖音目前的日活量还不到三亿，1.1亿次的场观，代表着今天晚上打开抖音的用户，有一半是看过李川直播的！ 可见抖音官方对他的支持力度之大，几乎快要把自己薅尽了。 人气峰值175.6万、平均人气92.7万……这份数据，也是亮瞎了无数人的狗眼。 李川自豪之余，甚至觉得自己破纪录了。 网络直播从诞生到现在，就没有听说过谁能够拿到这么恐怖的人气数据，无论国内还是国外。 他觉得自己有可能打破了全世界的网络直播人气记录，只是没什么证据，相关的数据也不好查询…… 平均客单价65.2元，属于正常范围，稍微有些偏低……这主要是因为李川没有做高价福利品。 高价福利品，就是那些单价高、畅销、优惠明显的商品，例如：茅台、五粮液、高端化妆品、黄金等等。 嗯…黄金也是直播带货的常客，很多带货主播为了冲销售额、冲客单价、冲成交量，在直播间卖黄金，一分钱不挣，还赔了不少钱……他们这么做，纯粹是为了数据好看，当然其中也不乏某些违法的勾当。 转化率5.7%，李川还是比较满意的。 虽然比起“淘宝年货节”的10.9%，下降了近一半，但平台属性不同，他也不能苛求太多。 淘宝是专业的卖货平台，流量较为精准，转化率高很正常；抖音是娱乐平台，电商属性不强，能够拿到5.7%的转化率，已经是非常耀眼的成绩了。 总销售额：.8万。 这项数据，是最让李川感到兴奋的。 不仅打破了此前由他保持的单场销售记录，还把记录的总额拉升到了四亿以上……这一下，又有可以进行炒作、宣传的素材了。 不过，这一次的炒作、宣传，应该不用他亲自动手，抖音那边应该会发力。 范涵虽然跟他提过这件事，但他用屁股想，都能猜得到。 抖音为了这场“年货节直播”，先是促成他上《明星大侦探》进行宣传、预热，后期又给了他上亿的流量扶持，力度如此之大，是为了什么？ 还不是为了拿他当招牌，吸引众多的带货主播加入，用以发展自身的直播电商业务、塑造平台的电商氛围。 眼下这么好的一个宣传机会，他们怎么可能会错过？ 如果李川猜的没错，他明天早上起来，就会在抖音上发现很多宣传他数据的视频，外站的消息，估计也不会少，搞不好又要上一次微博热搜。 对此，他心里还是挺期待的。 不过，这方面，他期待归期待，但比起这些虚名，他还是更关注实实在在的收益。 本场直播的平均利润率为37.2%……这个数据，已经不能算高了。 随着李川在直播带货界的影响力越来越大，商品的利润率也变得越来越高，37.2%，已经是他克制之后的结果了，如果不加以克制，本场直播的利润率，必然会突破40%！ 总销售额.8万，平均利润率37.2%，算得利润.2万。 刨除掉平台扣点、退货率、邀请孟美岐等花费，最终算的净利润为1.35亿！ 一场直播，挣了一个多亿……这就是直播带货的威力！ 1.35亿，加上李川之前掌握的1.7亿左右的资金，他现在手里的钱，已经超过了三个亿！ 这一下，不仅买地皮的钱够了，就连后续开发的钱也差不多了。 现在万事俱备，就等明年的发展、建设了。 ‘这个年，看来会过的非常愉快啊。’ 李川嘴角微微抽搐了两下，然后控制不住的笑了起来。 他的心情颇为激动，过了好半晌，方才缓过劲来。 平复下心情，他又坐到了电脑前，开始查看一些详细的商品数据，查看完，又打开了三木传媒的抖音m后台，浏览了一番。 账号：森先生 粉丝数：3572.3万 “嗯？” 看到这个粉丝数，李川不禁挑了挑眉。 他记得自己开播的时候，粉丝数还不到三千四百万，具体好像是……3364.8万。 从3364.8万到3572.3万，涨了……207.5万！ 一场直播，涨了两百多万粉丝！ 嗯…这个数据看似夸张，实际上也算正常。 毕竟今天这场直播的场观人次达到了1.1亿，场观1.1亿人次，涨粉207.5万，涨粉率还不到2%……其实也不算多高。 不过，即便如此，他也异常兴奋。 抖音毕竟是他未来的主战场，粉丝量这东西，还是非常重要的。 ‘3572.3万……这个粉丝量，在抖音应该能排进前五名了吧。’ 李川心中好奇，便在网上查询了一番。 查询的结果，是他刚好超越了3525.7万粉丝的angbaby，在抖音排名第五。 前四名分别是： 1、dear-迪丽热巴：4166.2w 2、陈赫：4038.5w 3、莉哥o3o3922.8w 4、会说话的刘二豆3628.4w ‘还真是刚刚好啊。’ 李川暗道一声，嘴角又带起了一丝弧度。