第216章 达成协议
李川说“宁愿放弃”，只是为了表达自身的态度，并不是真的想要放弃。 刚才通过孙硕的介绍，他已经认识到“冠丰箱包制品厂”是一个很好的投资标的，且现在正是收购的最佳时机……他既然遇上了，就没有轻易放弃的道理。 如果跟孙硕谈不拢，他会自己去找赵怀江和赵思哲父子，即回到他最初的想法——全资收购。 “森先生，我希望您能好好考虑一下，您有三木传媒那么大的产业，根本没有必要控股一家小工厂……您拿49%，三木传媒和冠丰就是战略合作伙伴关系，以后您有什么吩咐，我们一定照做，绝对不打折扣。” “这些东西，光靠说是没用的。” 李川依旧摇头，道：“控股权，我必须要拿到手，这是我的底线。” “森先生……” “你别说了。” 李川打断了孙硕的话，又看了一眼对方，澹澹的开口道：“孙总，我跟你说老实话吧……我在来之前，从来没有想过要跟别人合作，我不缺钱、也不缺资源，根本没有必要这样做……我之所以改变主意，是因为我发现你是个人才，而且态度很真诚，若非如此，我是不可能把股份让出去的，1%都不可能……” “森先生，我……” “你听我说完！” 李川再次打断道：“孙总，我愿意跟你合作，让你担任冠丰箱包制品厂的总经理，但这有个前提，那就是控制权必须握在我手里，如果你不同意，那就没办法了，咱们合作不了。” 孙硕张了张嘴，说不出话来。 “没关系的，孙总。” 李川调整了一下坐姿，一脸轻松的笑道：“咱们即使合作不了，也是可以当朋友的……当然了，我们在做朋友之前，还要先当一段时间的竞争对手。 冠丰箱包制品厂只有一个，你想要，我也想要，咱们只能互相竞争……不管最终的结果怎么样，我们还是可以当朋友的，你说呢？” 李川这番话，虽然说的轻松，但是杀伤力特别强，不仅彻底堵住了孙硕的嘴，还将此事的后果明确表达了出来。 后果是什么？ 后果就是他要跟孙硕成为竞争对手。 其实，“竞争对手”这四个字，有点抬举孙硕了。 孙硕手里没什么钱，想要收购冠丰箱包制品厂，还要去借钱、贷款或者融资，他拼命折腾了近一个月，方才凑出了两百多万，想要把钱全部凑够，起码还得再等一个月……等到那时候，李川早就把冠丰箱包制品厂拿下来了。 李川又不是傻子，他可不会等孙硕把钱凑够了之后再行动，他想的是快刀斩乱麻，趁着过年这几天、赶紧把此事敲定，以免夜长梦多。 从这一点上看，孙硕根本没资格做李川的“竞争对手”。 孙硕也不傻，他也明白以自己的处境，因此，他在听完李川的话后，整个人都蔫了下去。 此时此刻，他非常后悔。 后悔什么？ 后悔自己之前把冠丰箱包制品厂的那么多的细节告诉了李川。 在孙硕看来，就是因为他给李川介绍的太详细了，方才导致了这样的结果。 如果他不介绍的那么详细，李川就不可能在短时间内了解清楚冠丰箱包制品厂的具体情况； 李川不了解具体情况，就不会立即下定决心收购冠丰箱包制品厂……如此，他便有了一段缓冲的时间。 等李川把冠丰箱包制品厂的具体情况摸清楚了，他估计也差不多把钱凑齐了……到时候，他就可以跟李川展开正面竞争了。 虽然胜算依旧不高，但至于像现在这般被动……现在的他，面对李川，根本毫无还手之力。 之前，他没想那么多，只觉得李川要钱有钱、要资源有资源，是一个非常优质且难得的合作伙伴。 他迫切的想要将对方拉上车，方才展现出了最大的诚意，将冠丰箱包制品厂的一切悉数告知，然而，他不知道李川的野心竟然这么大，一定要把控制权握在手里，而且不容商量。 这不就是赤裸裸的引狼入室吗！ 这一瞬间，孙硕觉得自己太愚蠢了。 他虽然已经年过三十，但某些行为还是过于年轻和幼稚了，李川的出现，算是给他好好的上了一课。 不过，他也没有因此颓废到底。 这么多年困难的经历，他都走过来了，这么一点儿挫折还打败不了他。 他定住了心神，开始思索补救的办法。 眼下，李川的态度已经很明确了，就是想要拿到控制权，而且没有一丝商量的余地。 如此，摆在他面前的，就只有两条路了……要么跟李川对着干，想办法快速筹措资金；要么接受李川的提议，放弃公司的控制权。 第一条路，成功率极低。 他之前已经努力过了，筹措资金不是那么容易的，尤其是在短时间内……最后即便成功了，也可能面临许多未知的风险。 孙硕是一个理智的人，如此低概率、高风险的选择，他是不可能做的。 如此，就只剩下第二条路了。 第二条路，不符合他的本意。 他计划买下冠丰箱包制品厂，就是为了自己当家做主的，如果一番折腾下来，他头顶上又多了一个人，那就违背了他的初衷……这是他非常不愿意看到的。 然而，他再不愿意看到，也没有别的路可以选了，除非……他放弃收购冠丰箱包制品厂。 放弃是绝对不可能的，他已经下定了决心，并且展开了行动，一旦放弃，这将会成为他人生中的一次重大打击，好几年都缓不过来。 正所谓“开弓没有回头箭”，现在的他，也只能硬着头皮走下去了。 孙硕思索再三，最终总结出了一个结论：接受李川的提议、让出公司的控制权，是他目前最好的选择了。 对此，他心理建设许久，最终还是接受了这一现实。 不过，他并不是完全接受。 从他个人的角度出发，他可以把公司的控制权让给李川，但不能让李川享有绝对控股权，因为那会让他完全成为附庸，没有一点自主能力。 因此，他还要再跟李川讨价还价一番。 “森先生，我可以把控制权让给您，但67%不行。” 李川闻言，嘴角微掀，道：“那你的意思是……？” “您占51%，我占34%，剩下的15%，分给其他投资人。” 李川挑了挑眉。 孙硕的意图很明显，就是想保留“一票否决权”。 之前已经说过了，按照《公司法》的规定，在有限责任公司中占股51%，可以拿到控股权，但不能什么事都说了算，如果某位股东的占股比例超过三分之一，就可以获得“一票否决权”。 “一票否决权”的意义，不需要过多解释，这从名字上就能看得出来。 拥有“一票否决权”的股东，可能决定不了公司发展的方向，但想捣乱，那可真是太容易了……“一票否决权”一寄出，董事会的各项议桉都无法通过，这能把一家公司活活耗死。 对此，李川当然不肯接受。 “不行！” 李川语气严厉的拒绝道：“34%是不可能的，你最多占到33%……这样吧，我也退一步，我占66%，你占33%，剩下的1%，找一个中间人。” “这个……” 孙硕想了想，觉得倒也不是不能接受。 李川占股不超过三分之二，就没办法拿到绝对控股权……如此，他也不算是完全的附庸了。 只是，现在还有一个问题。 孙硕面色纠结了片刻，道：“您的提议，我原则上是同意的，只是……我已经拿到了投资人的钱了，象力皮业的林总和汇隆纸厂的郑总，各给我投资了八十万，他们……” “你把钱还回去不就行了么。”李川直接打断道。 “我已经跟他们说好了，我……” “说好了怎么了？” 李川蹙起了眉头，语气不满道：“你就跟他们说，情况有变，钱投不进去了，钱还回去，顶多再给他们点利息……你都工作了这么多年，还用我教你吗？” “这……” 孙硕面色纠结了许久，最终还是点头同意道：“好吧。” 李川见状，嘴角掀起了一丝弧度。 股份比例定下，后面的事情就好谈了。 不过，他们没有立刻开始谈，因为时间已经中午了，该吃饭了。 李川在孙硕的带领下，去到了厂区食堂，跟工人们坐在一起，吃了一顿并不丰盛的午饭。 时至中午十二点半，他们再次回到办公楼、副总经理办公室，展开了后续的谈判。 他们谈了两个多小时，最终形成了一份协议。 协议的主要内容，就是规定冠丰箱包制品厂的股份划分： 李川占股66%；孙硕占股33%；剩下的1%，由公司未来的副总经理持有。 关于那1%股权的归属，李川和孙硕讨论了很久。 他们最开始的想法，是从公司外部找一个利益不相关的中间人，但讨论了十几分钟后，就放弃了。 原因有二： 一是利益不相关的中间人难找。 既然是股东，那肯定要找认识的人，然而，李川和孙硕才刚认识，根本没有互相都认识的朋友……即便有，他们一时半会儿也想不起来。 找不到两人都认识的，就只能找各自认识的……这样一来，问题就又出现了。 李川认识李广武和马晓莲，他想让自己的老爸或者老妈持有那1%的股权；孙硕跟象力皮业的林总和汇隆纸厂的郑总相交莫逆，他想让两人其中之一持有那1%的股权。 无论是李广武和马晓莲，还是林总和郑总，都跟“利益不相关”这五个字不沾边……如此争辩下去，根本没有结果。 二是公司外部的人对公司内部的情况不了解，可能会做出错误判断。 李川占股66%，孙硕占股33%，两人都卡在三分之二或者三分之一的关键节点上，如此，那1%的股权还是很重要的……当李川和孙硕意见不合时，那1%的股权就可能影响到公司的决策。 这么重要的使命，交给一个对公司内部不熟悉的人掌控，风险实在是太大了。 如此，李川和孙硕讨论过后，最终达成了一致意见，那就是从公司内部提拔。 公司内部的人，对公司内部的情况更加了解，其在做决策的时候，一般都会从公司利益的角度出发，不会过分的偏袒某一个人。 既然是股东，那职位肯定不能低了，所以，未来的副总经理是最合适的人选。 未来的副总经理是谁，目前还没有确定，但基本的目标已经有了——林世烨和王文涛。 林世烨和王文涛，是冠丰箱包制品厂仅有的两名车间主任，如果他们未来没有离职，那副总经理的职位很可能就会从他们二人中间产生。 希望更大的是林世烨，他的资历比王文涛深，工作能力也比王文涛强，而且为人颇为正直，工作专心、勤奋，没有那么多的歪心思。 当然，这都是孙硕告诉李川的。 李川不认识林世烨，自然不清楚他的性格和为人，所以只能听孙硕讲述。 林世烨有可能不是这样的人，但因为跟孙硕关系好，所以被孙硕刻意美化了……这是有可能的，但是可能性不大。 因为李川不是傻子，他在提拔副总经理时，肯定是要进行一番考察的，到时候，林世烨是一个什么样的人，很难瞒得住。 所以，孙硕没有必要在这方面骗他。 而且，孙硕的性格和行事作风，也不像是那般诡计多端之人。 协议除了股份划分的条款外，剩下的都是一些细枝末节，无需过多介绍。 下午三点二十分左右，协议被打印了出来，李川和孙硕各自签署了自己的名字。 这是一份草签的协议，但也具备法律效力。 当然，这有个前提，那就是买下冠丰箱包制品厂。 只有当然李川和孙硕中的任何一方，买下冠丰箱包制品厂后，这份协议才会生效，否则就是一张废纸。 协议签订之后，两人终于完全放下了芥蒂，气氛轻松的聊了起来。 商业谈判就是这样，谈判的时候剑拔弩张，仿佛随时都会翻脸，但当谈判结束后，一切就都归于和谐。