第277章 杨幂的深夜邀请
晚上十一点四十二分，李川卖完了最后一个品。 “差不多了，今天就到这儿吧。” “以后有机会，我还会在淘宝继续给大家直播的，没关注的，先关注一下，直播间左上角……就这儿，看到没有？一个橙色的按钮，点一下就可以了……” “好，感谢大家的支持，也感谢幂姐，感谢各位兄弟姐妹。” 李川说着，从椅子上起身，后退两步，冲着摄像头鞠了一躬。 “拜拜，大家晚安。” 杨幂也从椅子上站起，对着摄像头挥手致意。 “晚安，大家早点休息，拜拜。” “拜拜。” “……” 晚上十一点四十四分，直播关闭。 啪啪啪啪啪啪…… 李川自动屏蔽掉周围的掌声，扭头看向杨幂，脸上露一丝微笑道：“幂姐，今天辛苦你了。” 他的笑，并不是装出来的。 此前，他听闻【杨幂问森先生：我和杨超越，你更喜欢谁？】的词条登上热搜，心里对杨幂十分厌烦，但后来他看了评论，发现事情没有他想象的那么严重，心里对杨幂的那份恶感也就随之消失了。 此时，他反倒觉得有些对不起杨幂，毕竟他之前的情绪很暴躁，差点控制不住、动手打人了。 虽然他目光收回的比较快，杨幂没有注意到这一点，但他之前的情绪是真实的，心里难免有些愧疚。 【话说，目前朗读听书最好用的app，换源app，.huanyuanapp安装最新版。】 “没事。” 杨幂摆了摆手，又整理了一下头发。 “直播了一晚上，肯定累了吧？” “还好，不累。” 杨幂在说谎，因为她脸上明显透露着一丝疲累，说话也有气无力的。 从神态和动作上可以看出，杨幂其实很累。 这很正常，杨幂不是主播，没怎么直播过，一口气直播五个多小时，还都是高强度的电商直播，不累是不可能的。 李川刚开始直播的时候，也觉得特别累，后来时间长了，又锻炼了一下身体，才逐渐适应过来。 所以，杨幂没有适应，也没有锻炼，说“不累”肯定是假的，想都不用想。 李川也知道杨幂在说谎，但是并没有拆穿，只是回头将朱辰伟喊过来，道：“幂姐的酒店，安排好了吗？” “安排好了，幂姐来之前，就安排好了。” “嗯。” 李川点了点头，又回过头来，对着杨幂道：“幂姐，时间不早了，你早点回去休息吧，我送你。” “好。” “……” 李川一行人，将杨幂及其助理送到了楼下，坐上了黑色埃尔法。 “路上慢点，照顾好幂姐。” 李川将杨幂送上车。帮忙关好车门，扭头对着朱辰伟嘱咐道。 “明白。” 朱辰伟认真的点了点头，说完，便坐上了副驾驶。 “等一下！” 就在车辆即将启动的时候，杨幂突然开口叫停。 “嗯？怎么了？”李川面露疑惑。 杨幂摇下车窗，对李川道：“你刚才不是说……你送我吗？” “啊？” 李川愣了一下，随即反应过来，当下一阵无语。 ‘大姐啊，我说送你，是把你送到楼下，不是送你去酒店。’ ‘老子还有很多事呢，哪有空送你去酒店啊。’ 李川心中无奈，但语气还是尽量委婉道：“幂姐，我一会儿还有点事，就让辰伟送你回去吧。” “这么晚了，你还要忙吗？”杨幂微微蹙眉，有些不解道。 “我直播完，都要看看数据、开个复盘会什么的。” “哦。”杨幂眼中闪过了一丝失落。 “你过去，一定要把幂姐安排好，不能出现任何差错，明白吗？幂姐是明星，可能有狗仔跟着，这点一定要注意……” 李川没有察觉到杨幂的异样，自顾自的又对朱辰伟嘱咐了一番，然后笑眯眯的看向杨幂道：“幂姐，你有什么事，就直接跟他说，他会出面帮你解决的，他如果哪里做的不到位，你回头跟我说，我一定好好收拾他。” “知道了。” 杨幂澹澹的应了一句，然后直接关闭了车窗。 “走吧走吧，路上慢点啊，注意安全……再见，幂姐，幂姐，拜拜……” 李川目送黑色埃尔法远去，然后返回了公司。 晚上十一点五十五分，他回到直播间，走到了中控台前，开始查看今天的直播数据。 直播时长：5小时42分钟 观看人次：4522.3万 人气峰值：78.9万 平均人气：48.8万 平均客单价：88.1元 转化率：9.2% 总销售额：3.67亿 这份数据，可谓是相当华丽了。 场观4522.3万，这都快跟抖音差不多了。 要知道，淘宝的流量跟抖音差的可不是一星半点儿，说句不好听，两者压根就不是一个级别。 虽然今天是“女神节”，淘宝有一定的流量加成，但还是比不过抖音。 购物节有大有小，最大是“双11”，其次还有“双12”、“618”等等，“女神节”在其中，顶多算个中游水平。 中游购物节，流量加成不会太大。 对于淘宝而言，只有在“双11”的时候，它的流量才有可能在短时间内比肩、甚至超越抖音，除了“双11”，其他的一切都不好使。 所以说，李川是在总流量池不大的情况下，拿下了四千多万的场观……这个成绩，可以说是惊世骇俗了。 能做到这一点，除了他本人的贡献，还要感谢淘宝直播官方的大力扶持，以及杨幂到来所形成的流量效应。 几个因素叠加在一起，才造就了4522.3万的场观。 而4522.3万的场观，也造就了78.9万的人气峰值和48.8万的平均人气……这个水平，基本上也跟抖音差不多了。 平均客单价88.1元，比之前稍微高一点，但也没高太多，整体还是比较平稳的。 转化率9.2%，这比他的抖音数据强了不少，但跟他之前的淘宝数据相比，却是弱了几分。 李川上次在淘宝直播，还是年前的“淘宝年货节”，当时，他的单场转化率超过了10%。 眼下，他从“10%”的水平线上掉下来，心里还是比较失望的。 不过，这也没办法。 这次，他在直播过程中连续上了两次热搜，尤其是后面那条热搜，为直播间吸引来了很多泛流量……这些泛流量的观众，大多都是来看热搜的，并不会在直播间买东西，这在一定程度上拉低了他的转化率。 总销售额3.67亿……这个成绩，既没有打破“单场销售记录”，也没有打破“森先生的个人单场销售记录”。 李川之前卖的最多的一次，是“抖音年货节”，当时，抖音给了他极大的流量扶持，晚上十二点之前，他直播间的人气就没有低于过一百万，累计场观人次破亿！ 在庞大的流量扶持下，他轻轻松松创造了4.11亿的销售额。 不过，这场直播属于特例，以后如果没有特殊情况，估计是很难再有第二次了。 除了“抖音年货节”外，“3.67亿”就是他的最高单场销售记录了。 因此，他还是很满意的。 看完了整体数据，李川又查看起了详细数据。 【平均利润率：42.6%】 这是李川第一次，也是唯一一次，平均利润率突破40%！ 之前，他的平均利润率只有37%左右，现在提升到了42.6%，进步还是非常明显的。 当然，这也很难成为常态。 本场的平均利润率高，是因为他卖了很多化妆品……化妆品是暴利行业，所以利润率比较高。 换在平时，他肯定不会卖这么多化妆品。 化妆品卖的少了，又没有其他的高利润率产品替换，平均利润率自然也会随之降低。 李川估计，到了后期，他的平均利润率还会回落到37%左右。 有人可能会问，李川今天为什么会卖这么多化妆品？ 原因很简单，今天是“女神节专场”。 女神节嘛，就是专门为女性观众准备的，化妆品自然是大头。 今天晚上，李川一共卖了十六款化妆品，从套盒到口红，再到面膜、泥膜等等，各式各样的都有，算是把所有的化妆品类全部一网打尽了，其中还有不少重复的。 这些化妆品，为他造就了42.6%的平均利润率，同时也带来一个比较严重的问题，那就是退货率。 众所周知，化妆品虽然利润高，但是退货率也高。 其实不仅仅是化妆品，所有以女性为主体的消费产品，退货率都非常高。 女人，大部分都非常感性，比较容易冲动消费，事后，她们冷静下来，就会退款、退货；男人相对理性，买前会进行思考，买回去不满意，很多时候也能凑合，所以退货、退款的情况比较少。 男人和女人生理和心理上的差别，导致男性市场和女性市场的差别极大。 男性市场，容量小、退货率低、复购性强，有利于品牌孵化，但不太容易赚钱；女性市场，容量大、退货率高、复购性差，不利于品牌孵化，但比较容易赚钱。 由于是“女神节专场”，李川今天卖的大多是女性专用的产品，走的是女性市场，这虽然造就了42.6%的平均利润率，但最终也会导致退货率居高不下，5%肯定是打不住的，起码要到15%，甚至有可能突破20%。 总销售额3.67亿，平均利润率42.6%，算得利润为……1.56亿。 扣除掉20%的退货率和6%的平台扣点，再减去杨幂的雇佣花费200万，最终算得净利润为……1.16亿。 1.16亿，也不是李川的最高盈利记录，他的最高盈利记录，还是“抖音年货节”……当时，他一场直播赚了1.35亿。 1.16亿，相比1.35亿，少了近两千万。 不过，李川也不贪，一场直播能赚1.16亿，他也已经很满足了。 有了这1.16亿，后续的“总部大楼和直播基地建设计划”就完全不用担心了。 看完数据，李川又跟王成勇等人开了一个复盘会。 这次复盘会的内容比较多，耗费的时间也比较久，从晚上十二点开始，一直到凌晨一点才结束。 复盘结束，朱辰伟也正好返回了公司。 “都安排好了吗？” 李川一边从朱辰伟手中接过车钥匙，一边问道。 “安排好了，杨幂她们，已经在酒店住下了。” “有没有遇到特殊情况？” “有，遇到狗仔了。” “嗯？真有狗仔啊？！” 李川不由得瞪大了双眼。 之前，他只是随便说说的，没想到还真遇上狗仔了。 虽然杨幂这种大明星，有狗仔跟踪很正常，但他平生第一次经历这种事，也是感觉挺惊奇的。 “我开车去酒店的路上，发现后面有车跟踪，我没注意，是杨幂的助理提醒我的。” “嗯，她们是混娱乐圈，这方面的经验比较丰富……后来呢？” “后来我就走过去，把他们赶走了。” “真赶走了？” “嗯，赶走了，我亲眼看着他们走的，不过……他们后面会不会再回去，我就不知道了。” 李川闻言，点了点头，也没有说什么。 狗仔确实有可能再回去，不过，朱辰伟是不可能守在那儿的。 虽然他之前嘱咐过朱辰伟“一定要把杨幂安顿好，不能出现任何意外”，但这只是当着杨幂的面、说的客套话，他不可能真的要求朱辰伟做到万无一失。 朱辰伟是三木网络的员工，不是杨幂的员工，能够帮杨幂赶走狗仔就不错了，一晚上守在那儿是绝对不可能的。 “好，辛苦了，你早点回去休息吧，好好睡一觉，下午再来上班。” “嗯。” “……” 朱辰伟走后，李川走到电路间，关闭了公司的外部电闸，然后返回办公室内的休息间，洗澡去了。 凌晨一点半，他洗完澡，上床睡觉。 睡觉之前，他照例想玩一会儿手机。 然而，他刚刚打开手机，就发现自己收到了一条微信。 杨幂：【忙完了吗？】 ‘嗯？’ 李川眉头一挑，下意识看了一眼发布时间——01:21，十分钟之前。 那时候，他还在洗澡，所以没有听到。 ‘这么晚还给我发微信？’ ‘该不会出什么事了吧……狗仔又去回去了？’ 李川心中不安，直接一个微信电话打了过去。 然而，电话只响了一秒钟，就被拒接了。 杨幂：【别打电话。】 李川：【呃，幂姐，你那边还好吗？】 杨幂：【还好啊，干嘛这么问？】 李川：【哦，你这么晚给我发微信，我还以为出意外了呢。】 杨幂：【你想多了，我在酒店里，能出什么意思。】 李川：【那就好，那就好。】 杨幂：【你怎么这么晚才回微信？】 李川：【我刚才在洗澡，没听到，不好意思。】 杨幂：【洗澡？你忙完了？】 李川：【嗯，忙完了，正准备休息呢。】 李川一句话发过去，等了半天，却没等到下文，心里正疑惑间，杨幂突然发过来了一句话。 杨幂：【你现在有时间，可以来我这里坐坐。】