第285章 冠丰厂的小美女
第二天早上六点半，李川就醒了。 趁着早起的工夫，他穿上了一身运动服，走出家门，围着立乔村慢跑了两圈。 去年十月份、他刚开始做直播带货的时候，由于体力不支，每次直播到后期，他的状态就急速下滑，念及于此，他便给自己定下了一份晨练的计划。 然而，晨练计划只坚持了一两个月，后来就慢慢荒废了。 这倒不是他毅力不行，主要他发现，“直播状态”这东西，跟体力并不完全挂钩，主要是一个适应性的问题。 只要他适应了直播的节奏，即便体力不支，他也能比较轻松的坚持下来。 随着他直播的次数越来越多，适应的越来越好，一两个月之后，晨练计划就没什么作用了。 既然没什么用，他当然不会再像以前那般积极了。 而且，他平时的工作很忙，经常出差，还要陪各种女人“打架”，几乎天天折腾到凌晨才睡觉。 他睡的晚，起的也晚。 起的晚了，他就没有晨练的时间了。 他不可能为了晨练，而牺牲自己的睡眠时间……这不是锻炼，这是纯纯的折腾自己，时间长了，身体不见得能好，反而会折损寿命。 鉴于以上种种原因，他的晨练计划搁浅了。 不过，也不是完全搁浅。 只要他能在睡好觉的前提下早起，又没什么特别着急的工作，他还是会出去锻炼一下的，就像现在这样。 李川绕着立乔村慢跑了两圈，等到额头上微微出汗，就收工回家了。 晨练嘛，随便运动一下就行了，不能把自己搞的太累了，他又不是运动员，把自己搞的太累了，拿不到成绩，也挣不到钱，换来一整天的无精打采，实在是有些不值当的。 晨练完，李川回到家中，已经是早上七点多了。 他洗了个澡，又换了身衣服，时间刚好七点半。 适时，老爸老妈都已经起床了，老妈也已经准备好了早饭。 一家三口吃过早饭，便乘坐着黑色埃尔法，赶往了梅阳镇上。 早上八点十五分，黑色埃尔法抵达了恒源惠超市。 恒源惠超市是早上八点半开门营业，八点十五分，员工们都还没到，门也是关着的。 下车后，李广武和马晓莲忙着开门、整理易拉宝，李川则独自走到了超市内部，逛了一圈。 其实没啥好逛的，超市内部的环境，跟之前一模一样，只是货架稍微调整了下，但区别也不大。 李川主要是一个多月没来了，单纯的想进来看看，也没有别的目的。 他在超市内部逛了一圈，随手拿了瓶饮料，又拿了盒口香糖，然后就离开了。 他一边嚼着口香糖，一边驾驶着黑色埃尔法，赶往了不远处的冠丰箱包制品厂。 早上八点二十六分，黑色埃尔法抵达了冠丰箱包制品厂。 之前，朱辰伟就是开着黑色埃尔法，来到冠丰箱包制品厂检查货品质量的，当时，为了出行方便，孙硕就给朱辰伟办了一张厂区通行证，就挂在前窗玻璃上，一直也没有取下来，所以，李川不需要任何通知，仅凭着一张通行证，就顺利的开车进入了厂区。 李川将车停在办公大楼前，下车，然后走进了办公大楼。 “你好，请问你找谁？” 一名身穿厂区工服、身材小巧的年轻女员工，正坐在透明的值班室内整理资料，突然听到脚步声，抬头看到李川，连忙站起身来问道。 “我找孙硕。” 李川答了一声，脸上面无表情，语气也没有任何波动。 他虽然是冠丰箱包制品厂的大老板，但他统共也没来过厂里几次，某些员工不认识他，很正常，没什么好奇怪的。 他心里清楚这一点，所以也不会因此生气。 “找孙总？” 女员工惊奇的打量了李川一番，问道：“你有什么事吗？” “是有点事，但不方便跟你说啊，美女。” 李川凑到了值班室的窗户跟前，脸上露出了一丝笑意。 面前的这个女员工，虽然身材小巧了些，但长的还算漂亮，他也愿意跟对方多聊一聊。 “不方便跟我说？” “对啊，商业机密。” 女员工翻了个白眼，表情略微不屑，明显有些不相信。 她盯着李川看了一会儿，脸上又露出了一副自信的表情，道：“你是来找代工的吧。” “嗯？为什么这么说？” “我最近都遇到好几个了，他们都跟你一样，上来就要找孙总。” “哦？” 李川微微挑了挑眉，问道：“你们厂最近，有很多人找代工吗？” “对啊，这段时间，几乎一天一个。” “那你们接了没？” “没接。” “为什么？” “我们自己的品牌还生产不过来呢，哪有工夫去接外面的代工啊。” “哦，说的也对。” 李川笑着点了点头。 这一个多月，他虽然没有来到冠丰箱包制品厂视察，但对于冠丰箱包制品厂自有品牌的销量，他还是非常清楚的。 因为冠丰箱包制品厂的自有品牌，也就是“旅行猫”牌拉杆箱，主要就是他帮忙卖的。 “旅行猫”牌拉杆箱，他之前已经卖过三次了。 第一次是2月16号，那是他年后的第一场直播。 当天晚上，他一共卖了6.7万单，后来产生了六千多单退货，实际成交在六万单左右。 6.7万单，六千多单退货，退货率在10%左右……这看起来比较高，实际上很正常。 因为“旅行猫”牌拉杆箱，当时是开了预售的。 预售商品，退货率都比较高，原因很简单：发货时间太晚了，很多观众等不及，就会选择退货，这是一种很正常的现象，没什么可说的。 “旅行猫”拉杆箱，当时开了3.7万单的预售，退货率能维持在10%左右，也算是非常不错了。 实际成交六万单多一点，总销售额一千五百万左右，平均利润率37.2%……这一场直播，李川就为冠丰箱包制品厂创造了565万的利润！ 直接收回成本的同时，还额外盈利了不少。 第二次是3月2号，李川年后的第三场直播。 当天晚上，他一共卖了3.2万单，全部都是现货，退货一千七百多单，实际成交三万单左右。 总销售额七百五十万，平均利润率37.1%……这一场直播，他又为冠丰箱包制品厂创造了两百八十万的利润。 第三次是3月8号，淘宝的“女神节专场”。 拉杆箱这种东西，虽然不是女性专用的商品，但女性依然是购买主力。“旅行猫”牌拉杆箱的样式，也没有区别性别，所以买的人还是比较多的。 当天晚上，李川一共卖了4.7万单，包括1.7万单的预售。 由于时间较短，退货暂时还不到一千单，但后期会攀升，预计最终退货量会达到三千单……这次预售的单量比较较少、时间也比较短，所以最终的退货率会相对低一些。 按预计的最终退货率计算，4.7万单，退货三千单，实际成交量就是4.4万单。 再按照平均单价和平均利润率计算，得出利润为……四百一十万左右。 三次卖货，李川一共帮冠丰箱包制品厂创造了一千两百多万的利润！ 往后，他还会继续帮冠丰箱包制品厂卖货，但不会再免费了。 当初签合同的时候，他就已经跟孙硕商量好了：他会免费帮冠丰箱包制品厂卖三次货，三次之后，他要收取佣金了。 虽然佣金的比例不高，只有20%，但冠丰箱包制品厂少了20%的利润，后续的盈利必然会大大降低。 不过，也无所谓了。 冠丰箱包制品厂已经有了一千两百多万的盈利，也算是站起来了。 有了钱，就有了底气，后续再想做什么事情，就变得非常简单了。 当然，到目前为止，冠丰箱包制品厂还没有将这一千两百多万的盈利全部拿到手。 众所周知，电商有一个“十五天”的结款周期，货卖出去，要到十五天之后才能拿到钱，而如果是预售的话，结款皱起还要再往后延。 今天是3月11号，到目前为止，冠丰箱包制品厂也只是拿到了第一次卖货的盈利——565万，第二次的两百八十万和第三次的四百一十万，都还没有拿到。 尤其是第三次，距今不过才三天时间，预售的货都还没有生产完，很多货都没发，更不用说拿到钱了。 不过，问题也不大。 冠丰箱包制品厂的资金已经流转起来了，后续只要不出现重大的意外情况，经营方面就不用担心，该做的事情，还是能做的。 “我们厂的品牌叫‘旅行猫’，你听说过吗？”女员工开口问道。 “听说过，怎么能没听说过呢。” 李川面露一丝笑意道：“旅行猫……最近好像挺火的吧？” “对啊，很火，卖的特别好。” 女员工语气中透着一丝自豪道：“我们厂现在，还在加班加点的生产呢，供不应求。” “哦，是么。” “我骗你做什么。” 女员工又翻了个白眼，道：“我们厂最近很忙的，没工夫帮别人代工，你肯定是没机会了……你快走吧，或者过段时间再来也行。” “我不是来找代工的。” “不是？” 女员工顿时蒙比了，道：“你刚才……不是还说是吗？” “我什么时候说是了？” 李川摊了摊手道：“那是你自己猜的，好吧。” “我……” 女员工脸唰的一下红了，嘴巴张了张，却是什么话都说不出来。 李川见状，不禁笑出了声：“哈哈，你这个小美女，年龄不大，倒是挺自以为是的嘛。” “你说谁呢！”女员工羞恼不已。 “说你啊。” “你……你信不信我叫保安！把你赶出去？！” “不信。” “你等着。” 女员工说完，拿起座机上的听筒，就要打电话。 “诶诶欸，别冲动别冲动。” 李川说着，一把按住了女员工拨电话的手。 “你干嘛！” 女员工的手被李川抓住，脸色又唰的一下红了，努力挣扎了两下，挣脱开来。 “我不干嘛，你别冲动啊，我刚才是闹着玩的。” “谁跟你闹着玩！” “别生气。” “你这样，谁不生气？” “我怎么了？你为什么要生气？” “你明知故问吧。” “我是真不懂。” “你刚才喊我什么？” “小美女？” “这好听吗？我喊你‘小帅哥’，你愿意吗？” “这有什么不愿意的？我很开心啊。” “你……真不要脸！” 女员工又羞的脸红了。 “哈哈，你这个小美女还挺可爱的嘛。” “滚！” 女员工羞恼之余，忍不住骂了一声，又道：“你别一口一个‘小美女’，整的你好像多大了一样，你才几岁啊，有我大吗？” “我二十四了。” “切，才比我大一岁，装什么啊。” “你二十三？” “对啊，怎么了？” “二十三，二十四，正合适啊。” “合适什么？”女员工脸色变了变。 “没什么。” 李川摆了摆手，笑道：“小美女，你有男朋友吗？” “你想干嘛？”女员工下意识的向后退了两步。 “不干嘛，我就是想跟你交个朋友，咱们加个微信，行不行？” “不加！” “没事，咱们都聊了这么久了，就当认识一下么，来来来，把手机拿过来，我扫你。” 李川说着，掏出了手机。 女员工看了李川一眼，微红着脸、微撅着嘴，打开手机、点开微信，找出好友二维码，递了过去。 “滴”的一声，好友添加成功。 “‘玲玲’” 李川看着手机屏幕上的信息，嘴上念了一声，问道：“这是你的小名还是真名？” “真名。” “姓什么？” “孟。” “孟玲玲？” “嗯。” “哦，我记住了”李川笑着点了点头。 “你是做什么的？”孟玲玲一双眼睛紧紧的盯着李川，脸色依旧有些发红道。 “我？” 李川思索了片刻后，答道：“我算是做电商的吧。” “电商？那不就是找代工吗？” “不是。” 李川摇了摇头，正想解释，却突然听到了一阵稍显急促的脚步声。 扭头看去，只见孙硕、林世烨、朱辰伟三人，同时从办公大楼外走了进来。 李川看到孙硕、林世烨、朱辰伟三人的同时，孙硕、林世烨、朱辰伟三人也看到了他。 “诶，森总。” 三人快步上前，最后由孙硕开口道：“你什么时候来的？也不提前通知一下，刚才在外面看到车，我们都懵了。” “我刚到，也没必要通知。” 李川随意的摆了摆手，问道：“你们干什么去了？怎么从外面进来？” “我们吃早饭去了……对了，你吃了吗？没吃，我让食堂再给做一份。” “不用，我吃了。” “哦。” 孙硕应了一声，蓦地发现了站在一旁的孟玲玲，又问道：“森总，你这是……？” “我刚才在跟这个小美女聊天呢。” 李川说完，扭头看向了孟玲玲。 此时的孟玲玲，已经完全懵逼了，她呆呆的站在原地，看看孙硕，又看看李川，脸上写满了疑惑。 “哦。” 孙硕明白过来，主动向李川介绍道：“这是咱们厂办公室的孟玲玲，年后刚入职的，今天在外面值班。” “我们已经认识了。” “玲玲。” 孙硕见孟玲玲有些发呆，便开口呼唤了一声。 “哦，孙总。” 孟玲玲反应过来，连忙站直了身子。 “我也给你介绍一下……这是咱们厂的董事长，森总。”