第314章 抖音粉丝量第一人
四月六号是周六，这天晚上，李川照例在抖音开启了直播。 每周六在抖音直播，这套计划方案已经实行了近两个月了。 时至今日，李川已经不需要在每次直播前都发布宣传视频了。 当然，这个过程是循序渐进的。 最开始的时候，他每次直播前都要拍摄三条宣传视频，按照“周四一条、周五一条、周六一条”的节奏发布；进入三月份之后，他将宣传视频的数量缩减到了两条，按照“周五一条、周六一条”的节奏发布；等到三月下旬，他又将宣传视频的数量缩减到了一条，只在周五发布。 现在已经是四月份了，他也是觉得差不多了，便将宣传视频直接取消了。 今天这场直播，他就没有提前发布宣传视频，直播间的人气也没有因此受到影响。 这足以证明，他之前的决策是完全正确的。 …… 晚上十一点三十二分，李川卖完了最后一个品，再次开启了聊天模式。 “再告诉大家一个好消息，我们的慈善基金成立了……我之前在几个平台上发布过，可能很多观众已经知道了，不过，我还是想在这里再跟大家汇报一下。” 李川说着，从旁边工作人员手中拿过来一个牌匾，放在镜头前展示道：“就是这个……杭市三木慈善基金会。” “我要感谢直播间的各位观众，没有你们，就没有我的今天，更不会有这个慈善基金……是你们，给了我实现人生价值的机会，以后，我也将带着你们所有人的心愿，去帮助那些需要帮助的人。” “三木基金成立的时间不久，但目前已经开始工作了……我们跟nmgxlgl地区的领导进行了沟通，准备在当地建设两所希望小学，我们的工作人员已经过去了，目前正在跟有关部门协调、规划选址……” 李川说的都是实话。 秦笙加入三木网络后，很快就进入了角色，不到三天时间，她就将三木基金所需的人员招募齐全了。 适时，行政部也帮她找好了房子，让她在杭市安顿了下来。 然而，她刚刚安顿下来不到一天，就找到李川，说要带着团队去nmg开展工作。 本来，李川是不想让秦笙这么快就开始工作了，因为秦笙及其团队加入公司的时间太短了，没几天就进入工作状态、还要到外地去出差，这既不符合正常的员工培训流程，也显得很不人性化。 不过，秦笙非常坚持，她说“两年建设十所希望小学”的任务很重，必须要抓紧时间，否则很难按时完成，而且，如果拖的太久，也很容易发生意外，导致计划流产。 对此，李川无法反驳，只得点头同意。 四月四号上午，也就是前天，秦笙带着团队飞往了nmg，李川还去机场亲自送的他们。 目前，他们已经在目的地安顿了下来，正式开展起了工作。 “两所希望小学只是个开始，等建设方面的工作进入正轨、我们也积累了足够的经验，后续的八所希望小学，也会尽快提上日程……两年建设十所希望小学，这个任务很重，也很难完成，但只要我们努力，就一定会实现的！” “好了，今天就简单说这么多吧，时间不早了，大家早点休息吧。” “拜拜。” “晚安。” “……” 晚上十一点四十分，李川关闭了直播。 啪啪啪啪啪啪…… 李川再度无视掉周围的掌声，抬起头，冲朱辰伟使了个眼色，然后起身，走出了直播间。 朱辰伟会意，连忙跟了上去。 两人来到董事长办公室，李川对朱辰伟吩咐道：“我刚才说的那些话，你雇一批水军，引导一下舆论。” “只引导舆论吗？” “嗯，不用做其他的。” “哦，好的，我明白了。” “嗯，你先去吧。” “……” 李川之所以让朱辰伟只引导舆论，而不做宣传方面的工作，是因为他知道，“花两千万建十所希望小学”这件事的热度，已经过去了，再费力宣传也起不到多大的作用，反而容易引发公众的反感。 他仔细思考了一下，觉得当前的工作重点，应该是尽量不让网友忘记这件事。 怎么才能做到？ 大规模的宣传，肯定是不可取的，但是他可以在直播中提及，时不时的讲述一下希望小学的建设进度。 虽然直播的宣传力度有限，但是他有很多铁粉和矩阵号，会剪辑、发布他的视频……这样宣传起来，可能不有太大的热度，但也能起到一定的宣传效果。 如此，只要一直持续下去，网友就不会忘记这件事。 不过，他要格外注意一点，那就是不能让舆论失控。 舆论一旦失控，他之前所作的一切就全都白费了。 所以，他要求朱辰伟雇佣水军、引导舆论……不求起到多大的宣传效果，只求让舆论不失控。 他觉得，只要不让网友忘记这件事，并且维持住当前的舆论形势，时间长了，他“企业家”的形象就会慢慢建立起来。 晚上十一点四十二分，李川回到直播间，径直的走到中控台前，开始查看今天的直播数据。 直播时长：5小时41分钟 观看人次：5331.5万 人气峰值：119.9万 平均人气：63.9万 平均客单价：90.6元 转化率：4.8% 总销售额：.6万 比起上一场直播，他的人气数据没有丝毫下滑，只是因为直播时长短了十几分钟，导致场观下降了一些。 能做到这一点，主要还是因为《魏姐的职场日记》。 他今天，跟上场直播一样，每当直播间人气降低，他就提一提《魏姐的职场日记》……这样做的效果依旧很好。 他现在算是找到了一种获取流量的方式，只要这个方式还有效，他就会一直持续下去，等哪天不管用了，他可能就不提了。 平均客单价90.6元，比上场直播有所降低，但依旧维持在了一个较高的水平线上。 为什么会这样？ 因为随着他名气越来越大、地位越来越巩固，以及供应链体系的日渐成熟，他在直播间售卖的大牌产品越来越多。 大牌产品的价格高，机制也常常伴有多种产品的组合，所以，他的平均客单价会逐渐上升。 这在一定程度上代表着他在逐渐走向高端市场。 不过，走向高端市场并不是他的目标。 众所周知，市场越高端，受众群体就越小。 他如果做的太高端了，在他直播间消费的观众就会越来越少，这是他不希望看到的。 下沉市场，永远是最庞大的市场，这方面绝对不能放弃。 他前世的老东家——阿狸巴巴，就是一个劲的往高端方向发展，忽略了下沉市场的需求，这才给了拼多多机会，让对方趁势而起。 拼多多的崛起，动摇了阿狸巴巴的根基……后世，阿狸巴巴的市值不断下降，逐渐与腾讯拉开了差距，很大程度上就是因为这一点。 李川吸取了老东家的教训，时刻谨记下沉市场的重要性，所以，他不会任由平均客单价无限制的提升。 在他看来，平均客单价可以升，但不能升的太多，未来能保持在一百左右，就是比较理想的情况。 转化率4.8%，比上场直播的4.5%，稍稍提升了一些。 这主要是因为他在上场直播过程中，对额外的获取到的流量进行了一番转化……转化效率不高，但也算是个好消息。 总销售额2.亿……这个数字跟上场直播差不多，仅仅少了一百来万。 看完了整体数据，李川又查看了一下平均利润率。 【平均利润率：38.5%】 总销售额2.亿，平均利润率38.5%，算得利润为……8926.5万。 扣除掉退货和平台扣点，最终算得净利润为……8033.8万。 净利润超过了八千万，算是一个不大不小的突破了。 不过，这代表不了什么。 他目前的状态，依旧处于瓶颈期，只是偶尔有些浮动罢了。 看完了详细数据，李川又检查了一下涨粉情况。 这是一个比较激动人心的时刻，因为他在这场直播之前，抖音粉丝数已经来到了4422.2万。 当时，他还特意查看了一下陈赫的抖音粉丝数，是4475.6万。 两人的差距，只剩下53.6万。 按照他之前的直播涨粉速率，不出意外，这场直播过后，他就能超越陈赫，正式成为“抖音粉丝量第一人”！ 【鉴于大环境如此，本站可能随时关闭，请大家尽快移步至永久运营的换源app，huanyuanapp】 他拿出手机，打开抖音，轻轻点了一下。 【粉丝数：4483.6万】 ‘这……肯定超了吧？’ ‘陈赫只是昨天发了一条视频，今天又没直播，不可能在几个小时间涨八万粉丝的……’ 李川觉得应该超了，但不能百分之百的确定，所以还是搜索检查了一下。 【账号：陈赫】 【粉丝数：4478.3万】 ‘超了！’ ‘老子现在是“抖音粉丝量第一人”了！’ 李川兴奋之余，忍不住攥起拳头挥舞了一下。 不过，他也没有兴奋太久，很快就冷静了下来。 ‘虽然超了陈赫，但“抖音粉丝量第一人”的位置，估计也维持不了太久……’ 李川想到此处，不禁摇头苦笑了起来。 他倒不是怕陈赫反超。 陈赫虽然视频更新的很勤、涨粉速度也很快，但对方不开直播，就没有反超他的可能。 当然，陈赫后面肯定会开直播的，但等到那时候，他早就拉开一段非常大的差距了。 所以，陈赫在他眼里，已经基本失去了竞争性。 除了陈赫，还有谁能对他造成威胁？ 答桉，就在身边。 那个人，就是吴谨言！ 《魏姐的职场日记》确实太火了，尤其是在抖音上。 吴谨言是《魏姐的职场日记》的绝对主角，而且整部剧就在她的抖音账号上发布。 如此，她的涨粉速度，简直可以用“恐怖”来形容。 最开始的时候，她一天能涨几百万粉丝，后来逐渐下降，但单日涨粉量依旧维持在一百万以上。 昨天晚上，李川还特意看了一下，发现吴谨言的粉丝数是3743.4万。 现在再看，已经变成了3860.2万。 按照这个趋势，用不了几天，吴谨言的粉丝数就会超过他，成为新的“抖音粉丝量第一人”。 对此，他是既惊喜又无奈。 惊喜在于，吴谨言是三木网络旗下的，粉丝量越高，对公司就越有利；无奈在于，吴谨言的粉丝数超过他，他“抖音粉丝量第一人”的位置就保不住了。 他好不容易才超过陈赫，成为“抖音粉丝量第一人”，现在屁股都还没坐热呢，就要被别人挤下去……这种感觉，实在是有些难受了。 当然，难受只是其一。 还有一个原因，就是他的个人发展计划被打乱了。 本来，他想着自己成为“抖音粉丝量第一人”后，要好好炒作一番，趁机扩大些知名度。 眼下，却是没有机会了。 他虽然成为了“抖音粉丝量第一人”，但过不了几天，就要被吴谨言超过去，这要是大肆炒作、宣传，被广大网友们知道了，那还不够丢人的呢。 所以，炒作、宣传肯定是不能做了，做了也只是徒增笑柄。 对此，他感到很无奈，却也没有任何办法。 他总不可能为了自己，就把《魏姐的职场日记》断更了吧。 他虽然有权力这样做，但这样做太愚蠢、太没有格局了，也不符合他一贯的行事风格。 他毕竟是三木网络的老板，吴谨言越火、粉丝量越高，对他就越有利。 相比之下，一点点难受的情绪，以及一条作用性不大的个人发展计划，其实也无所谓了。 不管怎么样，他也算是达成了“抖音粉丝量第一人”这项成就……虽然只有几天，但只要做到了，就不算太遗憾。 李川这样想，心情就好了很多。 看完了全部数据，他跟王成勇等人开了个简短的复盘会。 晚上十二点半，复盘会结束。 众人下班回家，李川也离开了公司。 为什么不在公司住下？ 因为他要去找吴谨言。 这段时间，吴谨言一直在杭市，跟着《魏姐的职场日记》剧组拍摄。 按照吴谨言的说法，她既然在杭市，那李川就应该天天陪着她……白天可以不陪，但晚上必须得陪。 然而，李川工作太忙了，经常要忙到晚上十二点以后。 每天忙到这么晚，第二天还要上班，再去找吴谨言，他的身体可能就支撑不住了。 所以，他并没有遵循吴谨言的意愿，每天晚上都去找对方。 实际上，他只在前两天去过，后来的近一个星期，就没再去过了。 今天，不去不行了。 为什么？ 因为吴谨言又要走了。 本来，吴谨言是打算一口气将《魏姐的职场日记》拍完的，但是欢娱影视那边又给她安排了很多任务，主要是一些商业活动……欢娱影视看《魏姐的职场日记》火了，想趁机多赚些钱。 起初，三木网络这边，也包括吴谨言在内，是坚决反对的，但是欢娱影视放了话，说：“你们要是不放吴谨言，我们就追究你们的侵权责任。” 欢娱影视所说的“侵权责任”，指的是“《魏姐的职场日记》打着‘《延禧攻略》衍生剧’的名号进行宣传”这一点。 虽然，李川之前已经跟于正达成了协议，可以适当的借助《延禧攻略》进行宣传，但是协议中只说明了几项行为，并没有对“借助”程度作明确规定，所以，“《魏姐的职场日记》打着‘《延禧攻略》衍生剧’的名号进行宣传”这一点，其实是比较灰色的。 如果欢娱影视决定追究此事，那三木网络还真不好办。 念及于此，于杰在请示过李川后，迫不得已放走了吴谨言。 根据既定的行程，吴谨言明天就要走了。 这个时间点，李川必须要去酒店一趟……跟吴谨言见一面，顺便再睡一觉。 他都已经一个星期没找过吴谨言了，现在吴谨言马上就要走了，他再不去，那吴谨言可能就要爆炸了。 …… 晚上十二点五十五分，李川抵达了酒店。 进入房间后，他也懒得说什么，直接将吴谨言抱起，冲向了卧室……