第419章 官宣及后续影响
这个网红太有钱了正文卷第419章官宣及后续影响李川在“三木系”拥有最高决策权，无论什么事，都可以一个人做决定。 不过，他不喜欢搞一言堂，因为那样容易犯错，也可能会让自己下不来台。 正常情况下，公司里有比较重要的事，他都会跟蒋泽宇商量一下。 蒋泽宇如果没意见，那这件事就算是定下了。 眼下，“利用吴谨言首播推广‘达人供’APP”就属于这种情况。 李川和蒋泽宇商量好，这件事就成了公司战略，并且立即实施了起来。 蒋泽宇动员了行政部、开发部、法务部和电商部，开始集中讨论具体的策划方案。 李川没有插手。 他的主要精力还是放在直播上。 后天，也就是6月8号，是周六，他又要直播了。 周六直播完，后面还有两个“618专场”。 本次618购物节，他分别在抖音和淘宝策划了两个专场。 “抖音618专场”的时间是6月15号，按照周六直播的惯例开播。 这场直播，他没有邀请嘉宾，但会让公司旗下的一些主播和达人前来助阵，比如刘欣彤、杨润心、王玉婷、周琳琳、小杨哥、大杨哥等等，基本上都会来，算是一个大杂烩。 “淘宝618专场”是在6月18号当天开播。 这场直播，他邀请了柳岩作为嘉宾助阵……这件事，上个月就商量好了，目前已经签订了正式的合作协议，三木网络也已经支付了定金，基本上不会有意外了。 三场直播，时间间隔比较短，又都十分重要，李川必须要亲自出面进行选品和规划，否则，很容易出问题。 选品、规划的过程中，他没有得到王成勇的协助。 因为王成勇还在负责吴谨言的舆论引导工作……这一点很重要，必须要有专人负责，不能被其他事情影响。 如此，李川便主动代替了王成勇的职责，当了一回电商部经理。 时间一晃，两天过去了。 6月8号晚上，李川在王玉婷的陪同下，准时开启了直播。 这场直播没有再发生之前那种情况……步步高S5家教机这种高价爆品可遇不可求，需要天时、地利、人和结合在一起，有很大的运气成分，很难连续出现两次。 对此，李川也没有感到失望。 相反，他还有点高兴。 因为没了步步高S5家教机这类产品，他的直播节奏恢复了。 节奏恢复，直播就变得好看了。 再加上王玉婷的进步也很大……上次复盘会，李川将王玉婷在直播过程中出现的问题详细讲述了一遍，并且提出了几项改进意见，王玉婷听的很认真，不仅将李川说的话完整的记录了下来，而且在后续工作中结合各方意见，改进了自己的直播方式，这使得她再次出现在森先生直播间时，没有再出现之前的那些问题，整场直播下来，跟李川配合的特别好。 李川自身的节奏恢复，又有了王玉婷的加持，整体的直播效果要比之前好得多。 本场直播的具体数据如下： 直播时长：5小时53分钟 观看人次：8104.3万 人气峰值：162.9万 平均人气：78.1万 平均客单价：99.2元 转化率：6.57% 总销售额：52819.3万 平均利润率：34.8% 比起上一场直播，人气和转化率有了明显的提升。 平均人气从67.5万提升到78.1万，转化率从6.23%提升到6.57%，幅度都是相当大的。 但是同样的，没有了步步高S5家教机这种高价爆品，平均客单价和总销售额也降低了不少。 平均客单价从142.5降低到99.2，几乎砍掉了一半；总销售额从6.26亿降低到5.28亿，折损了一个小目标。 这样看，损失似乎不小。 不过，李川心里并没有这种感觉。 因为他知道，上一场的直播数据属于特殊情况，这一场的直播数据才是正常现象。 既然是正常现象，那就没什么好可惜的。 总销售额5.28亿，平均利润率34.8%，扣除退货和平台服务费，净利润为1.65亿。 这个数字，李川已经很满意了。 直播结束后的第二天，也就是6月9号，吴谨言完成了欢娱影视安排的商务活动，返回了杭市。 她此次回来，准备一直待到首播结束。 她的首播时间已经定下了——6月18号晚上六点，在抖音开播。 李川也是6月18号晚上六点开播。 不过，他是在淘宝，跟抖音没什么关系，两人同时开播，不会有太大的影响。 吴谨言是在6月9号下午返回的杭市。 她回到杭市之后，就立即投入到了筹备工作当中。 她面临的第一项工作，就是官宣。 目前，王成勇负责的舆论试探和引导工作，已经完成的差不多了。 关于“吴谨言预计在618当天开播”的消息，两天前曾将登上了微博热搜和抖音热榜，后来又经过一段时间的发酵，截止到现在，全网已经有近两亿观众知道了这件事……宣传方面，几乎已经到达了极限。 舆论方面，在王成勇等人的通力协作下，也取得了非常不错的结果。 网上对于“吴谨言直播带货”的评价，虽然依旧有很多不好的声音，但整体的舆论形势是偏正面的。 这种风向，已经在很大程度上影响了网友的判断，导致很多网友，尤其是吴谨言的粉丝，对“吴谨言直播带货”这件事表示了支持。 做到这一步，基本上就够用了。 接下来，吴谨言只需要再做一些简单的准备工作，就可以正式官宣了。 他们没有拖太久，6月10号上午就把所有的准备工作完成了。 李川知道这个消息后，召集各方开了一个讨论会。 会上，他们决定在下午五点发布官宣海报。 官宣海报已经提前准备好了，上面的内容很简单，就是吴谨言的一张半身照，右上方有一个抖音的logo，标志着她将在抖音开播，下方则写着一行大字：【6月18号晚六点，“谨”邀您共度“618”】 另外值得一提的是，大字下方还有一行小字，内容为： 这个，就是蒋泽宇那边提供的推广方案。 蒋泽宇他们经过一番调查，发现抖音对于“外部APP引流”这件事的敏感程度不是一般的强，稍微做的过火些，就会被封，事后还很难找回来。 认识到这一点后，他们也不敢耍小聪明了，只能用尽量低调的方式做推广。 眼下，在吴谨言的官宣海报中写“战略合作伙伴：‘达人供’APP”这一行小字，就是他们经过反复验证，最终确定下来的推广方案。 这种方案，可能起到宣传作用有限，但是没关系，后期可以弥补。 蒋泽宇他们计划在官宣海报发布之后，再将一些关于“达人供”APP的消息放出去……这么做，只要cao作得当，效果不会太差，起码能够达标。 6月10号下午五点整，吴谨言在自己的抖音和微博上发布了官宣海报。 海报一经发布，顿时引发了热议。 下午五点二十一分，词条【吴谨言官宣直播带货】登上微博热搜。 下午五点三十二分，词条【吴谨言：“谨”邀您共度“618”】登上抖音热榜。 下午五点三十八分，词条【吴谨言官宣直播带货】登顶微博热搜。 下午五点三十九分，词条【吴谨言：“谨”邀您共度“618”】登顶抖音热榜。 以微博热搜和抖音热榜为主要宣传阵地，“吴谨言官宣直播带货”这一消息仅用了不到一个晚上，就已经在网上传遍了。 这一晚，三木网络承受了非常大的压力，尤其是王成勇那边，几乎都快忙疯了。 当然，这也是没办法的事。 “吴谨言直播带货”这件事，虽然之前放出了很多消息，大部分网友也都信了，但当真正官宣的那一刻，舆论压力还是非常大的。 这一点，蒋泽宇他们考虑到了，也提前做了准备，但是因为传播速度太快、流出的视频和资讯太多，没办法在第一时间控制住局面，只能硬顶着压力，跟那些不友好的言论打消耗战。 在网上打消耗战，营销花费会特别高，几乎每分钟都要花掉上万块，一晚上下来，足足耗费了近三百万。 三百万可不是个小数目，很多人一辈子都赚不到这么多钱。 三木网络虽然有钱，但一晚上花掉三百万，还是有些rou痛的。 好在这笔钱花的有效果。 在庞大的水军加持下，吴谨言和三木网络成功顶住了这波压力，没有让舆论出现崩盘的情况。 舆论没有崩盘，后续就简单多了。 他们只需要维持一个基本的营销状态，就足以支撑到吴谨言首播结束了。 至此，“吴谨言直播带货”的舆论引导工作，也算是暂告一段落了。 此事告一段落，并不代表整体的工作结束。 蒋泽宇那边，“达人供”APP的推广工作才刚刚开始，他们还有很多任务要完成。 眼下，“吴谨言直播带货”的消息已经对外官宣。 他们下一步的工作，就是将“吴谨言与‘达人供’APP达成战略合作”这一点宣传出去。 本来，蒋泽宇是想在官宣的第一时间就开始宣传的，但是由于官宣的影响力太大，导致网友的注意力都集中在“吴谨言直播带货”这件事本身上，没有办法做到及时分散，所以只能选择放弃。 他们开了一个会，最后讨论决定把宣传时间定在第二天下午。 然而，计划赶不上变化。 就在他们以为一切尽在掌握时，意外突然发生了。 第二天上午，一个名叫“电商陈老炮”的自媒体账号发布了一条视频，在抖音上火了。 这条视频的内容是跟“吴谨言直播带货”相关的，但是它的关注点跟大部分人不太一样。 “电商陈老炮”作为一个电商行业的垂类自媒体账号，其作者从电商行业的角度出发，详细讲述了“吴谨言直播带货”会对直播带货行业、以及抖音的直播带货生态造成哪些影响，期间，重点提到了“达人供”APP。 “不知道大家有没有注意到，吴谨言的宣传海报上标注了一个信息，就是这个……战略合作伙伴：‘达人供’APP。 ‘达人供’APP是何方神圣，我并不清楚，但是听名字，它应该是一个给带货达人提供供应链扶持的APP。 我心中好奇，就去应用商店搜索了一下，发现这款APP的上架时间是2019年5月31号，才刚刚过去十天，下载量也只有837……这显然是一款新出的APP。 这下，我更加好奇了。 一款新出的APP，怎么就能跟吴谨言达成战略合作？ 要知道，吴谨言可是抖音粉丝量第一人，坐拥七千万粉丝，带货潜力难以想象。一般情况下，像吴谨言这种级别的超级明星大V是不会跟新公司合作的，要合作，也是找那些老牌的、有实力的供应链公司。 我带着好奇之心，将这款APP下载到了手机上。 大家可以看一下……这款APP的页面还是挺干净的，让人看着很舒服，像是大公司的产品……当然，这不是重点，重点是里面的供应链怎么样？ 随便打开几个看看……这个，“小馋猫”牌鱼豆腐，如果我没记错的话，森先生好像卖过这个……看一下它的SKU，30小包9块9、70小包19块9、160小包39块9…… 这里标注的都是售价，没有进价，这倒也正常，进价是商业机密，不可能随随便便标注出来，只能在跟他们达成合作之后，才会告诉你。 还有这个……“西引力”牌破壁机……还有绞rou机，也是西引力的…… 看了这些，你们有没有发现一个问题？ 这些品，好像都在森先生直播间出现过！ 我回去查了一下，发现确实是这样，而且售价、信息全都一模一样！ 这说明什么？ 说明这款APP很可能是森先生做出来的！ 考虑到去年双十二，吴谨言曾经到森先生直播间做过嘉宾，后续，他们又合作出演了《魏姐的职场日记》……从这一点上可以看出，森先生和吴谨言的私人关系很好。 关系好，更容易达成合作，所以我判断，‘达人供’APP是森先生旗下的三木网络做出来的！ 吴谨言看似是跟‘达人供’APP达成合作，实际上是跟森先生达成了合作！ 森先生的供应链能力，我相信没有人不知道。 吴谨言跟他达成合作，可以说是“终极王炸组合”了。 仅这一点，吴谨言做直播带货的成功率就超过了90%！ 未来，她说不定能跟森先生成为直播带货界的神雕侠侣！ ……” 以上，是“电商陈老炮”的账号作者所说的一番话。 这番话，吸引了众多电商从业者的目光，从而使得“达人供”APP在电商圈内快速火爆了起来。