14 商业模式
猪油仔收好影盘，拿着一叠散钞小跑着赶来，在众人面前喊道：“贤哥，贤哥，今晚一场就赚了三十块啊。” “这只是小试牛刀而已，明天多播两场，一天至少也赚一百多。”以猪油仔的精明已经意识到生意的成功。 要知道，今晚没有任何宣传，任何活动，一晚就能入账三十，而且电影一天可以播好几场。 扣掉白天村民们上工的时间，傍晚开始到十一点也得有三场，晚上的收入就能翻三倍。 这样一天就能入账一百多，生意到这里已经有得赚，要是再加强宣传还能再翻几倍，以国人的性格，遇到春节、七夕、元宵还能再翻几倍，算到这里已经是收入颇丰。 要是再多开几间一元店就是大赚特赚。 何定贤毫不避讳的接过纸钞轻笑着折好，塞入军装口袋里自信道：“今天看过电影的人肯定会回去吹嘘，让屋村更多的人想看电影，以前他们是看不到，看不起，现在他们既看得到，又看的起，就肯定会有生意。” “你明天中午去买五十张木椅回来，铺上一点棉垫给客人做，另外再准备一壶茶，给口渴来的客人倒上，然后每场电影中间间隔十五分钟，打扫一下地板卫生。” 猪油仔爽快的答应下来：“明白，贤哥，交给我来办。” 傻子都知道环境对生意的影响，以前的人条件不好，不代表不爱干净，干净的店铺生意总是更好。 “还有，我的差馆不在石硖尾，不可能给你天天看着，不过我会跟同僚交待一下，应该能卖我一个面子。” “过十天半个月，我也要把第二间电影一元店开起来，你忙不过来，可以先招几个短工帮手。” 何定贤仔细想了一下：“一个月八十块，还可以把电影店周围的位置给他们摆摊，卖点凉茶，车仔面，猪油饭都行，很多客人看完电影会肚子饿，或者想继续聊天说话，四周的位置将来都会生意，摊位多了还能形成一个小夜市。” “另外记得把放映场次写在木牌上，提前吸引客人， 猪油仔闻言眼前一亮，不禁夸赞道：“贤哥你办事真是犀利，真该去银行做经理。” “我到银行去，可从没人欢迎我，呵呵。”何定贤笑的很开心，钱伟善、大基几人面面相觑，隐约也感觉到何定贤是个会赚钱的人，这种人最受人欢迎，就算动不动拿枪指着人脑袋笑容好像也和蔼很多，大基也稍稍向前跟贤哥站齐了一些。 他对于商业模式的成功则早有所料，历史上采用低票价抢占电影市场的大亨就有两位，一位是已经称雄南洋的“邵氏兄弟”，一个是还在餐厅洗盘子的远东集团主席。 其中“邵氏兄弟”在南洋初创的时候，就是板车拉着放映机满城跑，美其名曰“移动放映厅”，实则就是为了减少场地成本，以此降低票价的办法。 最后靠着低票价，高质量影片越做越强。 最终开办连锁院线，有了完整的发行网络，投资商业地产，买进游乐园。 要知道，三十二年后，内地可是用一毛钱一张票，创造出单部电影一亿六千万票房，事实证明“廉价策略”永不过时，只要找对项目采取行动，搏到最大客户群体就一定赚钱。 邵义夫草莽时期的英雄往事，则在成名后被对手攻jian，起了一个“邵跑跑”的花名。 港岛也有一位靠低价电影票起家的商业大亨。 巧合的是两位大亨都属宁波人，能在港岛混的风生水起，幕后绝对有宁波乡会的影子。 何定贤能想到开办电影一元店，不可否认是看过某位大老板的传记，但现实不是小说，一元店能办起来是靠他的本事，手里还捏着几条人命，可不是简单的抄袭可言。 这样让他深刻意识到发家的不容易，每一位大亨传记的字里行间都写着吃人，想要扩展一元店的生意都很艰难。 现在何定贤站出来竞争，一元店的鹿死谁手，犹未可知，但那些社团，老板见到有钱赚就会像闻到腥味的鲨鱼，扩张，厮杀，血染商海。 深夜，他回到屋企打开桌面上的保温壶，将壶子里的热水倒入脸盆，走到屋外的水喉处兑了些凉水，他在洗漱干净以后，顺便把穿脏的外套搓了一下。 第二日，早上，何定贤起床就见到母亲把面煮好，吃面的时候却听母亲问道：“贤仔，隔壁领居菜嫂讲，昨夜有人在路口的开了一家电影院，你还帮他撑场子了。” “怎么了？”何定贤大口吃面，语气很无所谓，彭玲珊愉悦的道：“能不能帮菜嫂、陈叔他们要几张票？大家街坊们，邻里邻外的，都想看部电影，你既然认识老板，老板肯定会给点面子。” 何定贤举起筷子指向自己，很纳闷的道：“我认识老板？我就是老板啊！老母！” “多卖一张票都能多分一笔钱，你说要不要把票送给他们？” 彭玲珊闻言吃了一惊，却马上把手拍在桌面，展现出泼辣的一面：“送他老母，要看电影不会自己花钱啊？一个个臭不要脸的东西！” “我晚上就去帮你宣传电影店。” 今晚第一场电影还是《三笑》，不过从昨晚的周旋版本换成了李丽华版本，两个不同版本的《三笑》会让村们感到惊奇，同一个名字看的明星竟然不一样，剧情又似是而非，导致看完的客人们在一起议论时会产生分歧，在分歧中把电影店继续炒热。 有话题就有热度。 这一点何定贤早在买影片的时候就想到了，短短一周电影店就把两张影片的成本赚了回来，最热的一场竟然卖了一百多张票，猪油仔干脆每人送一碟瓜子，一杯茶，让客人们站着观影。 不得已，第一间电影店开始加设座位，半月后，一元电影店总收入就达到七千多港币，同时在九龙塘地区开设第二间电影店。