第三百六十一章 史克威尔的展位
主展台上，山科城在演示完游戏后。 仍旧没有提续航问题。 而是说出了另一个让玩家感兴趣的事情。 那就是这台wonderswan掌机的售价。 日元。 听到这个数字，台下玩家又是一阵欢呼。 很显然，这个价格就是冲着精灵娱乐来的。 精灵娱乐的pokeball2掌机卖一万五。 我比你还便宜一日元，而且还是彩色屏幕版本。 对于玩家而言，这性价比简直拉满了。 不过羽生秀树在和岩田聪听到这个价格后吗，神情却毫无所动。 在安排主展台发布会的顺序时，刻意将任天堂放到了第一天，不就为的是这个。 先让任天堂出招，精灵娱乐以不变应万变，后发制人。 彩色屏幕，卖出和精灵娱乐单色屏幕一样的价格。 很显然，这两家已经打定主意，就是赔本都要抢占市场。 “想玩价格战，那就来吧。”羽生秀树语气玩味的呢喃。 而在听完报价之后。 尽管任天堂和万代的发布会还未结束，但后面那些吹牛的话，他却已经没有了兴趣，带着岩田聪径直离开了。 回到精灵娱乐的展位后台，羽生秀树看向岩田聪，笑着说。 “岩田桑，明天精灵娱乐的发布会，宣布你担任正式会长的事情，要不要推迟一下？” 羽生秀树明显是在开玩笑。 故意用这种方式，来缓解岩田聪的压力。 毕竟在之前，精灵娱乐一直顺风顺水。 结果岩田聪要正式担任会长了，万代和任天堂就联袂而来，给精灵娱乐送上一份大礼。 面对他这位不正经的老板，岩田聪苦笑一下。 “都这个时候了，羽生会长就别开玩笑了。” “对于万代和任天堂的新掌机，你有什么看法。”羽生秀树直接问。 “我更在意的是那款游戏，至于掌机……” 岩田聪说起掌机，语气微微一顿，表情明显不是太紧张。 然后他继续说，“山科城在介绍掌机时，对续航有所隐瞒。” 岩田聪此言一出，羽生秀树就知道，对方和他想到一起了。 不过他却没发表自己的意见，而是继续问岩田聪，“哦……，你觉得他们隐瞒了什么？” “会长，去年我在向你介绍pokeball2彩屏升级版的时候，就表示过续航问题无法解决，他们使用的屏幕技术和我们一样，而且屏幕尺寸比我们还要大，这种情况，他们这款掌机的续航绝对不会乐观。“ 岩田聪说出他的想法。 羽生秀树点点头，“是啊，我们的节能优化研发一直没停，比他们开展的还要早，我不相信他们能优化这个问题。” 岩田聪摇摇头，“这种硬件上的根本问题，除非技术迭代，否则是没法优化的。” 羽生秀树问，“你觉得，他们这款ws主机的续航能有多久。” 岩田聪斩钉截铁的说，“那么大的彩色屏幕，绝对不可能超过两个小时。” “发布会结束，如果任天堂给游戏基地送样机的话，让泷田幸司立刻进行极限测试，第一时间在杂志上公布测试结果。” 羽生秀树说到这里，强调道，“记住，一定要客观。” 他在客观两个字上个，格外用了重音。 “我知道了。”岩田聪说。 岩田聪当然领会了羽生秀树的意思。 羽生秀树要的，不是抹黑ws掌机，而是公布真实的数据。 只要ws掌机的续航时间和他们预想的一样。 精灵娱乐肯定要推波助澜开始宣传。 一个掌机，无论你有再优秀的性能，噱头再足的游戏，单若是续航太短，只能使用交流供电系统游戏的话。 那和买一台主机放在家里有什么区别。 说完续航的事，羽生秀树又吩咐。 “通知前元真生和草村纯忠，来这里开临时会议，商量明天发布会我们升级款机型的定价问题。” 任天堂和万代那个定价，就是奔着打价格战来的。 他们那点体量，都敢打价格战。 精灵娱乐作为掌机霸主，更没理由怕了。 虽说精灵娱乐没上市，没法烧股民的钱。 但凭借pokeball2掌机的市场占有量，卖一台掌机赔十块，就能靠卖游戏赚回一百块。 这样才是良性循环，比起单纯的烧钱要强出不知道多少。 羽生秀树吩咐之后，岩田聪便立刻去通知那两人了。 听到两人会最快时间赶过来后。 羽生秀树倒也没有一直在展位后台死等着。 趁着两人没来的时间，他决定去看看今年的东电展。 去年他就没来，今年倒是可以转一转。 离开前，羽生秀树还稍微伪装了一下。 除了口罩，他还顺便从后台拿了一顶《敲冰块》游戏里，墨镜北极熊的帽子扣在自己头上，化身资深游戏爱好者。 或许是伪装的效果太好，刚离开后台的他就被一位游戏基地的女员工给拦住了。 热情的让他填写一张调查问卷。 问卷很简单，主要就是对去年市面上最受欢迎的几款游戏进行打分。 这便是游戏基地杂志，从去年开始在东电展增加的评奖环节。 为期四天的东电展，主办方会在最后一天，于主展台宣布几项年度大奖。 奖项归属由三部分组成，一是游戏基地杂志自己的评分，二是以往玩家的杂志回单评分，三就是现场这种问卷调查了。 在认真的进行完问卷调查后。 这位女员工还很贴心的为羽生秀树送上一份小礼物。 或许因为羽生秀树戴着墨镜北极熊的帽子，所以对方送的礼物，是一个小毛绒海狗，同样出自游戏《敲冰块》。 就这样，羽生秀树继续拎着他的小礼物，开始逛起了展览会。 走走停停，看了不少人气比较高的展位后。 羽生秀树不知不觉来到了展厅边缘位置。 在这里的，都是一些人气不算高的参展商。 和精灵娱乐首次参加国际消费类电子产品展览会的情况差不多。 而这里的大多数展位，羽生秀树都很陌生，也让他提不起任何参观的兴趣。 匆匆前行，就在他快要走出这块偏僻角落的时候，却不自觉的停在了一个展位前。 至于为何停下，只因为这个展位的名字叫“square”。 翻译成国内玩家熟悉的名字。 那就是“史克威尔”。 这个挂着square名称的展位，面积很小，是那种连后台都没有的小展位。 里面只有两个工作人员，正在为一位游客介绍他们的游戏。 那是一款基于ps主机平台开发的机战类游戏。 怎么说呢，游客看上去似乎不是很感兴趣。 史克威尔和这款游戏，羽生秀树之前在香江看传真资料的时候都见过。 二月初上市发行，在精灵娱乐买了一千张卡带的产量。 他没注意销量，但看展位的情况，应该是扑街无疑了。 这种情况下，别说精灵娱乐返还权利金。 就算是生产成本，精灵娱乐的主机平台分成，以及销售渠道分成怕是都赚不回来。 不过倒也不需要为史克威尔担心。 毕竟史克威尔的老板宫本雅史，作为电友社少东家，属于那种出生就站在终点的富二代。 怎么可能会在乎赔这点钱。 一九八三年的时候，宫本雅史大学刚毕业，就靠着父亲赞助的一千万，创办了挂靠在电友社旗下的“史克威尔”会社。 宫本雅史没开发过游戏，但这难不倒他。 买了五十台电脑，在大学附近开了一家免费“网吧”。 在如今这个连windows系统都没有的年代，使用电脑可不是一件容易事。 因此就算是免费，能来玩的人，基本都属于懂计算机的。 靠着免费提供电脑，宫本雅史挖到了史克威尔第一批员工。 这其中便有一位学音乐出身，自学编程与游戏开发，名叫坂口博信的人。 而坂口博信还有一个称号，那便是《最终幻想》之父。 而就在羽生秀树看着史克威尔的展位，思索关于这家会社的信息时。 展位内，那个对游戏不感兴趣的游客终于走了。 失去介绍对象的两个工作人员，看到头戴游戏周边帽子，手拿毛绒玩偶，一副“资深游戏爱好者”打扮的羽生秀树，站在展位前一动不动，似乎很感兴趣的样子。 其中一人赶忙迎了出来，满脸热情的邀请，“这位先生，请来了解一下我们square的游戏吧。” 没想到会被主动邀请的羽生秀树，微微一愣，但很快回答道，“那就看看吧。” “太好了，多谢您的支持。” 一脸高兴的工作人员将羽生秀树带进展位后，便开始介绍起来。 “那接下来就有我来为您介绍，我叫坂口博信，这款游戏是我亲自开发的……” 羽生秀树没想到，这位上唇留着胡须的年轻人，就是刚才他想起的《最终幻想》之父。 既然这位都在，那旁边那个带着眼镜的年轻人不必说，应该就是宫本雅史了。 发现两人的身份后，羽生秀树心中顿时有了别的想法。 当坂口博信将游戏介绍完，询问他对游戏的看法时。 羽生秀树并未说什么客套话，而是认真的评价起来。 “画面看起来很糟糕，很显然你们的开发能力有限，完全没有发挥出ps主机的性能优势。” “嗯……？” 坂口博信有些意外。 旁边的宫本雅史同样看了过来。 史克威尔的展位虽然冷清，但一早上下来还是接待了一些玩家的。 但如此直白评价的，羽生秀树还是头一个。 羽生秀树毫不在意两人的反应，自顾自的继续评价。 “背景故事设计的虽然很好，但数据成长却做的很差，而且……” 接下来，羽生秀树将史克威尔首次登陆ps主机平台的游戏，从头到脚品评了一遍。 尽管表扬了一些优点，但多数都是在挑毛病。 面对羽生秀树的评价，坂口博信表情有些不自然的说，“这位先生真……真是专业。” 而他还算是好的，一旁的宫本雅史，已经有些生气的从椅子上站起来，双目瞪圆看向羽生秀树了。 然后语气不忿的开口道。 “这可是我们耗费了好几个月的心血，你凭什么……” 不过他的话还没说完，就被坂口博信给捂住了嘴。 并且低声警告道，“这是游客，你不能……” 虽然声音很低，但羽生秀树还是听到了。 无非是劝这位电友社的少东家不要冲动。 羽生秀树并不在意，反而很是戳心的直接问。 “先生看起来很不服气，那我想问问，你们会社的这款游戏的销量如何？” 没记错的话，前世差不多的时间，宫本雅史的史克威尔也上市了一款游戏。 不过在那个时空，史克威尔签约的是任天堂的fc主机平台。 但游戏上市后的结局却是相同的，那就是扑街到史克威尔濒临倒闭。 宫本雅史差点就要含泪回家继承家业。 还在大学念书，为了开发游戏经常旷工的坂口博信，也是成功达成了“留级”成就。 不想被大学退学的话，坂口博信必须在开发游戏和继续读书之间二选一了。 别以为富二代就不怕烧钱。 在如今这个年代创办游戏公司，游戏开发的投资只是一部分成本。 因为没有steam这样的线上平台，开发出来的游戏想要赚钱，就要线下销售卡带。 一张游戏卡带，在霓虹的售价基本在五千日元左右。 像是精灵娱乐那种带纽扣电池，可存储的卡带，价格还会更贵一些。 售价都如此贵，成本可想而知。 任天堂的fc平台，不计算权利金的情况下，单单一张卡带的制作成本就要收一千日元。 精灵娱乐其实也没便宜到哪里。 再算上权利金，平台分成，销售渠道分成，游戏开发商要承担的成本压力十分巨大。 当然，就和电影发行一样，有些费用作为发行方的渠道商可以垫付。 但生产成本和权利金却是省不了的。 这种情况下，史克威尔只是买一千张游戏卡带的产量，就需要一百五十万日元以上。 宫本雅史的创业资金也不过一千万日元，去掉游戏开发费用，公司运营成本，一款游戏失败就足够伤筋动骨了。 所以说，虽然如今是电子游戏的黄金年代，但小公司却也活的如履薄冰。 也只有精灵娱乐，任天堂，世嘉这样掌握平台的厂商，才能稳赚不赔。 这也是明明精灵娱乐和世嘉作为后来的竞争者，却仍旧学习任天堂搞权利金，控制生产的原因了。 大家即便杀的刺刀见红，却默契的没去动这份利益。 被羽生秀树这么一问。 方才还气愤的宫本雅史，顿时就有些哑火。 但还是不服气的说，“就算卖的不好，也不能证明我的游戏不好。” 羽生秀树也不争辩，只是眼神认真的反问道，“是吗？” “是！”宫本雅史继续嘴硬。 “很好，作为一个游戏制作人，若是连自己都对自己的游戏没有信心，那又如何能让玩家喜欢呢。” “呃……” 羽生秀树若是一直否定，宫本雅史或许还会继续嘴硬。 但羽生秀树突然这样“称赞”一句，宫本雅史倒有些不知道该说什么了。 一旁的坂口博信虽然年轻，但却更加冷静一些，他似乎发现了什么，试探着问，“请问先生怎么称呼？” “羽生秀树。” 羽生秀树没有隐瞒，直接说出了自己的名字。 “什么！” 刚才还在嘴硬的宫本雅史，腾一下就站直了身子。 语气惊讶的问，“您是羽生老师？是精灵娱乐的羽生老师？” 作为一名游戏爱好者，以及游戏从业人员，宫本雅史对羽生秀树简直不要太熟悉。 羽生秀树长得帅，书卖的好，宫本雅史统统不在乎。 他在乎的，只有羽生秀树开发的游戏。 每一款他都玩过，并且喜爱到不行。 羽生秀树，是他在游戏行业的绝对偶像。 至于提问的坂口博信，倒是有种我果然猜对的兴奋感。 “我没理由冒充我自己。” 羽生秀树说着摘下口罩，将容貌展现在两人眼中。 看到那张游戏行业里绝无仅有的帅脸，宫本雅史和坂口博信确定，眼前之人就是羽生秀树。 “羽生老师，没想到我竟然能在这里见到你，你能给我签个名吗？” 宫本雅史说着，从不知什么地方摸出来一张《超级马里奥兄弟》的游戏卡带，递到了羽生秀树面前。 看着面前的卡带，羽生秀树莫名感到一种新奇。 笔记本，明信片，书籍，唱片…… 他签名过的东西实在太多了，但游戏卡带，这还真是头一回。 掏出笔，羽生秀树熟练的签上名字。 看到宫本雅史一脸欣喜的将卡带收起来，他问随便在展位内找了个凳子坐下。 然后对面前的两人说。 “看得出来，你们对游戏开发很有热情，在游戏故事设计上也很有想法，但似乎不擅长开发刚才那种类型，你们就没有想要做的游戏吗？” “我和坂口桑最喜欢的游戏，其实是神话工作室的勇者斗恶龙，以及神奇工作室的塞尔达传说。” 刚才还很不服气的宫本雅史，此时面对露出真容的羽生秀树，多少显得有些放不开。 联想到自己方才的嘴硬，更是有种不好意思的感觉。 “想要开发rpg游戏吗？有什么想法？”羽生秀树问。 “我们是有些想法，还是让坂口桑说吧。”宫本雅史看向坂口博信。 坂口博信也不胆怯，对着羽生秀树便说起了他对游戏开发的想法。 这一说，便是十几分钟时间。 羽生秀树听完后，心想着想法和记忆中的《最终幻想》还有不小的差距。 看着一脸期待，等待他给出建议的坂口博信，以及宫本雅史，羽生秀树本想多聊一会。 但看了看腕表，却发现和前元真生，草村纯忠约好的时间快到了。 “我很看好你们的想法，但是开发一款rpg游戏，需要的绝不只是热情。” 羽生秀树说完，取出一张名片递给宫本雅史。 “你们如果真的有付之行动的打算，不妨等展览会结束，来精灵娱乐找我具体聊聊，接下来我还有别的工作要忙，就先告辞了。” “羽生老师，再见。” 羽生秀树告辞离开。 史克威尔的展位内，坂口博信看着宫本雅史手上的名片，问，“我们要去吗？” “当然要去，这可是羽生秀树的邀请。”宫本雅史说。 虽然他是富家公子哥，但却丝毫不妨碍他崇拜羽生秀树。 毕竟羽生秀树除了制作游戏的能力，还是一位成功的商人。 对方短短数年创造的财富，可以说已经超越了他的家族。 和这样的人交流，对他来说只有好处。 坂口博信却说，“他不可能只对游戏感兴趣。” 宫本雅史文言，瞅了瞅他们的小展位，苦笑道。 “坂口桑，我这么一个快倒闭的会社，有什么值得人家觊觎的。” 说着他摊摊手，“咱们现在这款游戏已经确定失败了，我不想回家，你也不想放弃开发游戏， 而且史克威尔如今的资金和技术能力，根本无力支持我们开发想要rpg游戏。 若是精灵娱乐真的能帮助我们，我倒觉得是件好事。 至少我能向父亲证明，我的事业还没失败。” “那等展览会结束，我们一起去看看吧。” “当然，我还想拜访一下堀井雄二前辈呢，让他在我的勇者斗恶龙磁盘上签名。” “我想见中乡俊彦，他的技术……” 就在史克威尔的老板与首席游戏制作人，憧憬着四天后的见面时。 羽生秀树已经回到了精灵娱乐的展台。 他和岩田聪一起，与刚刚赶到的销售部负责人前元真生，以及生产部负责人草村纯忠，开始了一场临时会议。 岩田聪担任会议主持，先向两人介绍了之前任天堂和万代的发布会内容，然后说。 “现在情况已经很明显了，我们的pokeball2升级机型，必须在价格上予以回应。” “如果只是和他们价格持平的话，不足以彻底压住他们的销量，价格必须比他们更有优势。” 前元真生建议。 岩田聪看向草村纯忠，“草村部长，我们的升级款机型，成本价格最低能够压缩到多少？” 草村纯忠回答，“若是在东南亚工厂生产，成本能压缩到最低，单色款和彩色款的价格成产成本分别是……” 草村纯忠报上两个数字后，还不忘提醒，“近期日元还在升值，等于海外生产成本在不断降低。” 旁边，一直没有说话的羽生秀树听到草村纯忠口中生产成本后，忍不住于心里感慨。 这个年代的电子产品生产成本还真是贵啊！ 尽管比起两年前pokeball2上市时，生产成本已经便宜了不少。 而且随着半导体技术发展，再过五年，这个生产成本价就能拦腰砍一半。 再过十年，就算是彩色掌机的生产成本，都不会超过三千日元。 比如现在任天堂和万代用来打价格战的ws掌机。 在后世的零售价也才四千八百日元。 接下来，岩田聪与前元真生，草村纯忠等人，一起围绕生产成本，开始讨论制定pokeball2升级机型的零售价格。 至于羽生秀树，他已经提前与岩田聪通过气了。 这场价格战，哪怕精灵娱乐赔钱也要打下去。 在掌机市场，既然精灵娱乐已经占据优势，就绝对不能给对手任何机会。 一个多小时后，这场临时会议结束。 pokeball2掌机两款升级版本的零售价全部确定。 接下来，就等明天给任天堂和万代一个惊喜了。 暗戳戳的怼友商，精灵娱乐可是专业的。