41.我的新工作

    今年以来，疫情突如其来，如狂风海啸，短短数月，席卷全球。

    受疫情影响，工厂停工，公司放假，学校停课，市场关门。老百姓为保人身安全，居家隔离，如此一来就没有了收入，导致整个社会消费骤减。

    各行各业就像被突然冰封了一样，暂停静止，很多生意一落千丈，大街上萧条冷清，老板们艰难度日。

    我们家也不例外，进口水果发货不便，市场限流，蒙阳生意大受影响，订单锐减，体量还不如原来的三分之一。一月到三月，收入还不够维持生活，只能够吃老本。

    世路艰难，要求图变。正好有个公司，四川这边机构变革组建新公司，需要人手。在朋友的邀请下，我思量两月后，决定加入。

    这份工作，并非最佳的选择，待遇也一般。这些年兜兜转转，四年之后再入职场，内心几多感慨。除了年纪和阅历增长，待遇相比从前不仅没有增长，反而缩减了不少。

    重头来过，干了不到半月，我心态起伏不定，时时想辞职。在新公司，见到的和听到的，都不满意。刚进去，感觉体制很落后，目前还是省级代理制；管理混乱，机构繁杂，各部门都有渠道，也有领导，彼此互相交叉，有时碍于区域，只勉强划区管理；公司所有人几乎都是新人，办公室连本产品手册都没有，好多事情理不清头绪；个别人脾气大本事差难以交流，公司缺少人请情味，一盘散沙没有凝聚力。总之，和我以前待过的公司一样，漏洞百出，问题不少，一切都不是那么完美。

    但是，我总归还是去上班了。除此之外，也别无更好选择。一个多月之后，去了趟公司总部参加部门培训，见到的和听到的，让我的心态有了变化，开始认同公司的文化，对公司有了新的认识。回来之后，定下心来，鼓起干劲，开始投入到紧张的工作之中。

    如今，上班已有三个多月了，工作虽然进展缓慢，也算是完全上手了，事务也基本理顺。其他的方面不多说，就三点不吐不快。其一，人事方面。公司有两位不好打交道，准确的说是很难打交道。一位性格是炸药，碰着就伤，撞到就亡，所过之处，人仰马翻，鸡犬不宁。另一位沟通有点问题，像我五六年前，有点怕和人交流，有些自我，沟通时带着情绪，逻辑混乱，虽是主管，但能力低下。二是绩效。两个月了，公司绩效考核办法还没有出来，前两天户外拓展，月度会议上终于公布了一个草案，大家看后，都心凉了半截。标准太高，全都拿不到，绩效形同虚设，没有意义。三是新来的老板，南方沿海人，性格多疑，独断专行，什么事情都是先入为主，自以为是。也不愿和大家交流，很冷漠，和员工聚会一起喝酒还会冷场。

    到七月，我危机感越发强烈，今年太难了。截止目前，原因不需要说，总之业绩完成太差。这么多年，月度会议上，当着所有人，第一次觉得好难堪。以目前的局面，不知道还能不能撑过三个月。如果三月之后，被公司裁员，家里的房贷，不知道该怎么还？

    今年疫情影响之大，超过想象，又加之公司组织架构变革，新公司和老代理，双方利益体斗来斗去，对业绩影响很大。七月份，省内机构又做了调整，原来省代的地盘，几乎都快被砍完了。省代为了回款，现有的库存都会全部低价倾销到市场上，串货势不可挡，市场已经乱的不行了。原本就完不成的业绩，更不可能完成，绩效更不用想了。

    按照现有绩效考核方案，今年我们销售部门只有领基本工资，绩效可能为零。就这点底薪，几乎铁定了拿不到提成，销售部心态怎么可能好。月度销售会议之后，我感觉人心散了，所有人都没有干劲了，都在混日子一样。

    统兵打仗也好，管理营销也罢，赏罚分明很重要。今年销量任务艰巨，管理者祸福难料，不想让对手甩的太远，不想自己部门业绩垫底，不想出局，就只有出奇招险招。靠原来的绩效考核方式，镜花水月，画饼充饥，怕是难以为继，骗人骗己。只有变绩效为提成，激励业务，让大家的付出能看到回报，让大家看到希望，提振团队信心，如此，才能有所作为。

    这些东西，我时常思虑，本想找个机会和领导谈谈，促进改革，保证团队战斗力，现在看来是我一厢情愿。

    刚上任，就削减绩效奖金，削减各种费用，刚愎自用，一意孤行的老板，怎么会考虑下属的死活，乌纱帽在他心里才是第一位。

    退一步讲就算，即便他能同意，但是作为公司领导，能不能撑过三个月，还是未知数。

    今年太难了，局势复杂难明，一切都变成了未知数，谈趋势谈发展谈目标计划，都不知从何谈起。作为普通老百姓，即便不愿随波逐流，目前看来，也只能走一步算一步了。