第301章 财神加入
叶凡想了想，点点头：“孙前辈，您是懂行的，我也不打马虎，现在阿狸、企鹅、idg资本都有意投资我们凡梦集团，你的出价是最低的，我们凡梦现在的利润大半依靠阿狸，企鹅有流量优势，idg资本拥有的资源也不少，我没道理答应你。” 孙同宇思考了一会，这才认真的说：“我不仅可以拿出2个亿，我还可以加入凡梦，成为拼团网的ceo，我保证五年内让拼团网上市，不知道叶总相不相信我。” 叶凡想到孙同宇是掏宝网的缔造者，还是拼夕夕的天使投资人和军师，现在竟然连人带钱一起送上门，叶凡当然早就心里狂喜了，但他却是假装陷入了沉思。 凡大事要静气，做老板的，格局当然不能小，但是姿态也要拔高。 叶凡想了一会，才说：“孙总，如果让你做我们我们凡梦的ceo，你会怎么做？” “是凡梦的ceo？”孙同宇有点吃惊的瞧着叶凡。 “有何不可。”叶凡笑了笑，姿态从容优雅。 “嗯，我想想。” 孙同宇认真的想了想，还拿出纸笔比划了一会，这才开始说：“第一，凡梦集团的业务要拆分，拼团网要独立运营，凡梦的未来在拼团网。 第二，拼团网要有更多的优质产品，必须开放给其他商家入驻，互联网是赢者通吃，只有大而全才能存活，小而美是没有活路的。 第三，拼团网现在的用户量还是太少，尽快融资，开展十亿补贴计划，深挖下沉市场，扩大用户人群。 第四，完善人才建设和绩效考核，凡梦兼职员工过多，高端人才太少。 第五，办公区搬迁，办公区在学校不合适，要搬迁到商业大厦。 第六，阿狸有支护宝，我们也要打造自己的支付工具。 第七，互联网电商，需要流量和知名度，宣传方面，我们的王牌有开心网和mcn公司，但还是不够，我们可以找明星代言或者冠名节目，包括做公益宣传，持续打开知名度...... 这些是迫在眉睫的，快递仓储可以慢一步，建立起我们的优势护城河和生态闭环，才能保三进二。” 叶凡吃惊的瞧着孙同宇，不愧是互联网领域的前辈啊，很多想法都跟自己不谋而合。 难怪黄争在谈及孙同宇对拼夕夕的重要影响时，曾说：“他对平台的理解不一样，国内很少的人做过平台，他在这方面对拼夕夕的帮助是很大的。” 叶凡认真的想了想，用探讨的语气说：“孙总，你的想法，我大体是同意的，但是，有些地方值得商酌，凡梦集团的业务要拆分，拼团网要独立运营，我觉得可以拆而不拆，做大中台，做小前台。” “哦，这怎么说？”孙同宇也来了兴致。 叶凡解释说：“大中台，小前台，就是说，人事行政后勤和技术部门放在集体层面，资源集中化，保证整个大集体有力一处使，后台服务标准化，服务于前台的业务小团队......” 孙同宇想了想，探讨的说：“叶总，我觉得大中台，小前台在凡梦的现阶段的确更适合，但在后期，还是需要小中台，大前台，大集团的发展模式就应该是后台做小，让权于前台，前台才能更加灵活和有攻击性，平台更应考虑不同阶段的生态演进，让前台有更多标新立异的价值主张。” 叶凡吃惊的瞧着孙同宇，他差点都以为他也是重生回来的了，人家这才是真的实力，不像自己，只是个开挂的。 叶凡轻轻敲了敲桌面，笑着说：“孙总，这样，你看行不行，我们签一个对赌协议，你投资的2个亿，我答应给你10%的拼团网股份，并让你当拼团网的ceo，你在五年内带领拼团网上市或者是超越京西，成为电商第二名，我再给你2%的拼团网股份。 但你要是做不到，我就原价赎回那10%的股份，当然了，你担任拼团网的ceo期间，年薪百万，这还是有的。” 孙同宇想了想，没有直接回应，而是问道：“我想知道，在这五年内，叶总会给拼团网投入多少资金？” “孙总，你先看看这几份文件。”孙同宇要是直接答应，叶凡还担心了，他把几份文件递给孙同宇看。 “文氏地产借款一个亿的协议？看来外界传言是真的，叶总是文华山的未来女婿啊。” 叶凡笑了笑，既不承认，也不否认，他是想凭自己的本事赚钱，但却不代表他不会借力，再说了，多少成功的企业家，都是靠着老丈人起家的，他也不觉得这有什么丢脸的。 孙同宇见叶凡没有否认，他笑着点点头，对于叶凡更有信心了。 作为有阅历的人，孙同宇更清楚，这社会就没有几个人是白手起家的，很多人靠着老丈人起家之后，更是把原配甩了呢。 这社会，英雄是莫问出处的，唯一的前提是，你最终要是成功者。 孙同宇想了想，还是摇摇头：“叶总，你要是想成为国内电商第二名，只是文总借的一个亿的资金，远远不够。” “这一个亿是用来拿地的，我和羊城官府谈了，凡梦以高新企业的身份，低价拿下一块地，建设我们的办公大楼。” 叶凡点头，接着说：“一个亿只是第一步，文氏地产可以继续借款，我可以抵押贷款，而且，我还有魅铸20%的股份，套现几个亿不是问题，凡梦月盈利过千万，可以持续投入，适当的时候，我也不介意引人资本。” 资金来源解决了，孙同宇开始要权了：“拼团网的经营，能不能完全由我说了算？” “当然，除非我们的目标不一致了。”叶凡点头，既然有人负责拼团网了，他可以放手做更多的事情了。 “我懂。”孙同宇点头，这才是有诚意的回答。 “那我的第一个要求就是，林总要离开拼团网。” “嗯？”叶凡吃惊的看着孙同宇。 孙同宇认真的说：“拼团网的人事总监云总，是林总的女朋友，拼团网的推广团队是林总带起来的，他在的话，我这个ceo不好做。” “看来孙总来访之前，就做了不少准备啊。”叶凡笑眯眯的说：“你的要求，我答应了。” 孙同宇当然不会一点调查都不做，就出钱出力出人投资叶凡了，他有点意外的说：“叶总，你不用跟林总商量一下？” 叶凡摇摇头，笑盈盈的说：“他会答应的，我本来就打算让他去开拓新的领域，当然了，拼团网的推广团队，他也会带走一半的人。“ 说道这里，叶凡突然想起了，孙同宇刚刚说，阿狸有支付宝，我们也要打造自己的支付工具，后世支付宝的ceo，被称为“支付女王”的，可是孙同宇的前妻彭蕾蕾呢。 叶凡倒了一杯茶给孙同宇，笑着说：“孙总，21世纪，最重要的就是人才，我们要打造支付工具，就需要一个ceo，不知道你有没人推荐？” 孙同宇接过茶杯，轻轻抿了一口，思索了好一会，突然说出了一个人名：“张二鸣。” “是他？”叶凡一愣，差点手里的茶杯都要掉落下去，哪怕孙同宇说的是黄争，叶凡都没有那么惊讶呢！